5 этапов, как настроить мощную лидогенерацию и начать наконец-то зарабатывать

Лидогенерация, настроенная правильно, приносит доход

Лидогенерация- промежуточная цель любого бизнеса. Собирайте контакты клиентов для последующей конверсии

 
Генерация мощного потока лидов – основная задача любого предпринимателя или интернет-маркетолога. Дело в том, что без хорошего потока клиентов бизнес можно автоматически закрывать, фактически так и не начав его. Сами поставки товара, склады, поставщики и даже отдел по обслуживанию клиентов всегда остаются на втором плане. Хотим мы этого или нет, но на первом плане остается обеспечение кровотока бизнеса, то есть, обеспечение его клиентами. Без денег клиентов дни вашего бизнеса сочтены. Окей, скажите вы, ну а как же все-таки сделать так, чтобы настроить поток клиентов, да и желательно чтобы он был помощнее?
Давайте по пунктам разберемся с этим. Данные рекомендации составлены для небольшой компании, которая только пытается запуститься.
 
1. Необходимо первым делом создать оффер, от которого сложно отказаться. Это предложение от которого почти невозможно было бы отказаться. Только не вам, а реальным клиентам. Предприниматели часто живут иллюзиями. Вместо того чтобы быстро протестировать идею и понять, рабочая она или нет, они месяцами или даже годами подкармливают ее вялое существование, пытаются что-то с ней сделать. Это часто касается всякого рода «новых идей» и «новых бизнесов» с их «новыми продуктами». Не подпитывайте свои иллюзии. Идеи бывают откровенно плохие и такие, которые могут приносить деньги. Если ваша идея не способна приносить деньги, то взгляните реальности в глаза и просто смените то, что продаете. Поменяйте оффер. Оффер – предложение для вашего клиента. Сможет ли он так просто отказаться от него? Если да, то вы не доработали предложение. Оффер должен быть настолько привлекательным, что у клиента сразу бы зажигались глаза — «хочу»!
 
2. Разбивка оффера на самостоятельные отдельные блоки. Каждый оффер необходимо составлять таким образом, чтобы он состоял из отдельных элементов, каждый из которых по идее мог бы существовать отдельно. Оффер включает в себя текстовые блоки, иллюстрации, видео, графику и так далее. Все это должно находиться у вас под рукой. Из этих же элементов можно составлять посадочную страничку (страничку захвата), а также всевозможные рекламные объявления, делать включения в рассылку, размещать на сайтах и так далее. Информация должна быть оформлена в блоки для удобства. Каждый блок должен быть отдельной единицей контента. То есть, независимо от других блоков он должен быть в состоянии объяснить, что предлагается. Он должен быть в состоянии подать клиенту оффер. В идеале это сделать непросто. Это – работа. И ее нужно сделать качественно, чтобы сэкономить время на последующих этапах.
 
3. Составление плана (списка) тематических площадок. Теперь мы беремся за очень ответственную задачу – составление списка площадок, на которых и будем размещать наш оффер и его части. Полностью разместить наше предложение можно на специальной страничке – получится страничка захвата. Но только ее нам мало для продвижения. В зависимости от вашего товара (продукта), нужно составлять список из 100-200 площадок. Ого, скажете вы. Действительно, много. И это работа далеко не одного дня (но и на месяцы растягивать не стоит) – составление длинного списка площадок требует от вас их знания. По статистике идеи иссякают уже на 30-м пункте. Но 30 площадок – это крайне мало. Обычно в первые пункты включаются всем известные социальные сети и какие-то крупные тематические порталы. Это могут быть, например, даже доски объявлений. Но много тематического траффика кроется на и каких-то локальных, неизвестных многим людям площадках. Так что придется действительно копнуть глубже и посмотреть, а где же есть еще траффик?
 
4. Размещение. Итак, мы составили список площадок. А теперь начинаем работать непосредственно с ними – размещаем на каждой площадке свой заранее составленный оффер. Теперь, внимание! От качественного размещения вашего оффера также многое зависит. Например, возьмем в качестве площадки какой-то обозначенный вами форум. Есть два варианта разместить там свою информацию. Первый – договориться с администрацией форума о размещении рекламы за деньги. Второй – запостить информацию, как обычный пользователь форума. То есть, бесплатно. В итоге получается, что если вы так сделаете, то вас сразу воспримут, как рекламного тролля. Доверия к вам не будет никакого, а это значит, что ваша работа на этом форуме закончена. Если хотите все-таки размещаться бесплатно, то придется пожить на форуме подольше и стать полезным остальным его обитателям.
 
5. Контроль площадки. После того, как вы разместили свой контент, приходит черед для контроля эффективности каждой площадки. Если площадка может дать какой-то результат в виде трафика и лидов в течении уже первой недели (например, доски объявлений), но она его не дает в течении месяца, то такой площадкой больше пользоваться не стоит. Некоторые площадки могут давать эффект от размещения на них контента в среднесрочном (несколько месяцев) или долгосрочном (от полугода до года) периоде. Как правило, они вообще не подходят малому бизнесу, ведь вам нужны клиенты сегодня, а не через полгода-год. Так что стоит корректировать свой список площадок, оставляя в списке только действительно работающие. Через несколько месяцев такого упорного труда вы уже почувствуете первые результаты от рекламной кампании. Через 6 месяцев поток клиентов увеличится в несколько раз.
 
 
Kool123, для alphaland.in

alphaland.in

Сообщество online- маркетологов

alphaland.in написал 409 поста

Навигация по постам


Комментарии

  • Natalya9999

    Подробно сейчас изучаю информацию, блоги, как привлечь наибольшее количество клиентов. Столько мелочей, которые оказываются вовсе не мелочью, а действенным элементом, оружием. Понимаю, даже если запустишь хорошую программу придется ждать определенное количество времени, чтобы все это заработало. Даже первое время придется работать в убыток, предлагая мега выгодные предложения!

  • Яна Малая

    Интересно привлекать читающих и клиентов. Задумывалась над этим дял расскрутки своего сайта. Сначала по знакомым смотрели его, потом начала в интернете рекламировать. Пока не начала заниматься этим всерьез и не задумывалась, что это так сложно и есть ряд нюансов. Не все так просто, как хотелось бы, к сожалению.
    Искать площадки нужно, но это очень сложно. Зато результат не оставит себя ждать.

  • Фима Шляйбниц

    Недавно начал продавать лиды на бирже http://LeadTorg.ru и мне понравилось. Платят неплохо и работать привлекая лиды интересно. Эта биржа хорошее место для заработка.

Добавить комментарий

Войти с помощью: