5 идей, как и где можно эффективно использовать призывы к действию.

 
Призывы к действию — это не просто красивые кнопки или предложения в виде ссылок на страницу с вашим товаром! Призывы к действию сегодня недооцениваются, ведь это такая маленькая деталь на страничке — попросить клиента заполнить форму, подписаться на рассылку… Тем не менее, как показывает практика, призывы к действию делают эффективнее весь маркетинг. Ну не хотелось бы ведь вам сливать все усилия, затраченные на подготовку рекламы для продукта, правда? Это и дизайн, и тексты, грамотная верстка, концепция самого рекламного предложения, размещение объявлений и еще масса хлопот, связанных с привлечением и удержанием клиентов. И вот все эти ценные усилия могут быть просто потрачены впустую если вы не сделали одного — не подумали над призывом к действию.
 
Где можно использовать призывы к действию?


 
1. Сайты. Вы можете использовать призыв к действию на своем сайте. Даже если человек ничего у вас не купит, воспользуйтесь шансом запросить его электронный адрес. Это уже будет не просто пустой контакт с вашим сайтом, а хоть какая-то зацепка для интернет-маркетолога. Грамотные специалисты собирают такую информацию и стремятся выжать из нее максимум, ведь именно эти данные можно использовать, чтобы вернуть пользователя на сайт и попытаться снова предложить ему свой продукт. Посадочные странички сайтов используются именно для того, чтобы «ловить» траффик. Незачем тратить деньги на рекламу впустую. Лучше научитесь формировать базу данных, которая будет кормить ваш бизнес в будущем.
 
2. Рассылки. В рассылках призывы к действию могут работать очень хорошо. Причем можно продавать как один, так и несколько товаров на выбор пользователя. Ссылка, кнопка в рассылке должны побуждать немедленно перейти на сайт и совершить там целевое для вас действие. Не оставляйте без внимания рассылки — это отличный инструмент повторных продаж продуктов. Главный козырь рассылок — формирование доверия, пошаговая продажа товаров. Вначале вы продаете недорогие, почти копеечные товары, затем вы переходите к продаже более дорогих продуктов. Вот и весь секрет.
 
3. Объявления и реклама. Как часто используются призывы к действию в объявлениях? Например, часто рекламодатели упускают возможность разместить призыв к действию в самом объявлении контекстной рекламы. А ведь если на объявление будут чаще кликать, цена за клик может уменьшаться. Таким образом некоторые маркетологи существенно оптимизируют свои рекламные кампании и получают больше потенциальных клиентов на свой сайт, чем конкуренты. Причем за меньшие деньги.
 
4. Другие медийные инструменты. Например, видеоролики, которые стоит использовать, чтобы рассказать о продукте более ярко, должны содержать призыв к действию. В принципе, любые ролики, которые вы снимаете в рекламных целях, должны содержать посыл перейти на сайт или совершить другое нужное вам действие. Чаще всего это — купить продукт компании.
 
5. Отдельные странички и элементы маркетинга, например, социальные сети.
 
Даже в социальных сетях можно использовать призывы к действию. Подумайте, как вы можете использовать призыв к действию в своих маркетинговых инструментах.
 
Многократные призывы к действию.
 
Обычно на страничках можно наблюдать несколько призывов к действию. После каждого аргумента в пользу покупки вашего продукта или услуги можно время от времени упоминать кнопку “заказать сейчас”. Усиливают призывы к действию различные акции и бонусы, которые действуют строго до какого-то числа. Если человек колеблется с покупкой, такой бонус может подтолкнуть его активнее отреагировать на ваш призыв к действию.
 
Внимание! Стоит быть осторожными с использованием разных призывов к действию. Иногда они могут работать, но иногда они также отвлекают человека. Например, если вы предлагаете ему и на новости подписаться, и товар купить. Если для вас самой главной целью является продажа товара, то мотивируйте клиента купить товар, а потом уже в рассылке вы сможете предложить ему подписаться на ваши новости.
 
Используйте кнопки и графические элементы.
 
Графические элементы помогают обратить внимание на призыв к действию быстрее. Иногда маркетологи используют текстовые ссылки в письмах. Попробуйте заменить такие ссылки на кнопки-призывы, возможно увеличатся переходы на сайт.
 
Используйте слова и краткие послания-словосочетания в самых выгодных формах.
 
Такие призывы к действию, как “купить”, “заказать сейчас” все еще работают. Некоторые не хотят их использовать из-за того, что все это выглядит как на распродаже. Действительно, но посмотрите хотя бы на контекстную рекламу — там далеко не в каждом объявлении есть призыв к покупке или совершению другого целевого действия. А ведь именно этот метод может помочь вам выделиться среди других объявлений и обратить на себя внимание пользователя. Один секрет — пользователь любит, когда ему четко говорят, что делать! И он охотнее будет кликать на объявление “купить парфюм”, чем на объявление “парфюм”. Конечно, в каждом правиле есть свои исключения, но в большинстве случаев принципы маркетинга довольно типовые и работают одинаково хорошо для разных отраслей и продуктов.
 
Иногда призыв к действию — это четкая словоформа, которую ищет потребитель. То есть, иногда достаточно просто знать, что ищет пользователь. Если это тот самый “халатик с перламутровыми пуговицами”, то, возможно, вам так и стоит написать у себя в объявлении или рассылке. Это будет лучший призыв к действию, который только можно себе представить. Ведь если больше никто не продает таких халатиков с перламутровыми пуговицами, то вы однозначно первыми заинтересуете клиента и побудите его зайти к вам на страничку.
 
И еще один совет.
 
Для избежания лишних трат на платную рекламу следите, чтобы ваш призыв к действию отвечал ожиданиям потенциального клиента. Например, если вы говорите “спешите видеть самую большую коллекцию синих платьев в горошек”, а на сайте у вас всего-то три таких платья, то клиент может разочароваться в совершении целевого действия. Если первый шаг — побудить клиента перейти на сайт, то второй — удержать его и довести до оформления заказа в корзине!
 
 
Kool123, для alphaland.in

alphaland.in

Сообщество online- маркетологов

alphaland.in написал 409 поста

Навигация по постам


Комментарии

  • Inga

    Когда открыла интернет магазин, сначала грешила чрезмерным использованием призывов. Буквально на каждой странице появлялось всплывающее окно (часто его и закрыть нельзя было, пока не нажмешь заказать или ознакомиться), но продажи почему-то вообще не шли. Поставила счетчик посещений — по результатам каждый день все меньше и меньше посетителей. Тогда не могла никак сообразить, почему все так плохо. Пришлось обратиться за помощью к маркетологу. Проблема решилась буквально через пять минут после встречи и беглого просмотра сайта. Как выяснилось такой агрессивный призыв только отталкивает. Более того, яркие анимированые кнопки (которые мне так нравились) создают эффект ненадежности сайта. Убрали все лишние и продажи пошли. Теперь с кнопками осторожничаем, кстати, перестали использовать красные цвет на кнопке «купить», оказывается он отталкивает покупателей, вернее настораживает (чисто психологический момент). Как показала практика, зеленый самый продающий цвет для нас. По поводу рассылки, для меня приоритет грамотный, не особенно длинный текст (без прокрутки) шрифт немного больше стандартного, но и не огромный. По возможности на одной-двух позициях указываем настоящую цену, на остальных пишем что-то вроде уточняйте или перезвоните нам.

  • Михаил Емельянов

    Лично я в социальных сетях иногда захожу на другие группы или сайты и призываю к покупке или использованию того или другого продукта. Многие люди видят эти посты и переходят ко мне в группу. Это если вам нужно что-либо продать. Также можно с помощью призывов заработать себе на сайт или другой ресурс отличное посещение. Я этим давно пользуюсь, главное правильно выбрать текст.

Добавить комментарий

Войти с помощью: