5 способов, как можно повысить доходность интернет-магазина с помощью рассылки.

рассылка по базе подписчиков дает конверт

Рассылки это не спам на самом деле, это информирование подписчиков. В том числе и о выгодных предложениях, акциях и скидках.


 
Интернет-магазины имеют преимущество – они могут собирать базу подписчиков, раздавая им скидки на товары. Скидка – ничто по сравнению с ценностью контактов потенциальных клиентов. Если вам удается собрать базу, то вы можете продать все, что хотите. Поэтому изначально стоит делать акцент на сбор качественных контактов. Затем идет этап, когда можно монетизировать базу данных. Это делается с помощью рассылок предложений клиентам. Базу данных можно сегментировать по категориям. Например, есть клиенты, которые ничего не купили, но просто оставили свои контакты. А есть купившие. Такие могут быть распределены в разные группы. Например, по сумме чека. Или по категориям товаров, которые были ими куплены. В общем, базу данных нужно сегментировать как можно лучше. В конечном счете именно это будет влиять на конверсию.
 

После распределения на сегменты мы будем слать письма.
 
1. Скидки и акции, распродажи. Просто скидка или акция может повысить доходность интернет-магазина. Приятная новость заключается в том, что акции можно проводить ежемесячно. Если ассортимент большой и постоянно пополняется, то акции можно проводить и каждую неделю. Раздача скидок может давать также вирусный эффект. Например, вы делаете акцию, по которой скидку получает и ваш подписчик, и друг, которого он с собой привел. Это очень рабочий инструмент увеличения базы подписчиков и получения дополнительных продаж. Распродажи также позволяют повышать доходы. Распродажи особенно выгодно делать тогда, когда нужно высвободить средства для закупок новых партий товаров. С помощью распродаж также можно привлекать новую аудиторию.
 
2. Сбор заявок на следующую партию. У вас может даже не быть партии товара. Но вы можете собирать заявки и ставить людей в очередь на какой-то продукт. Лучше всего это делать с теми товарами, которые находятся в дефиците. Или, например, если вы можете продавать какие-то товары значительно дешевле чем конкуренты. Тогда рассылка с простым уведомлением, что скоро ожидается партия товара и можно оставить свою заявку дает вам сразу список клиентов, которых можно обзванивать или которым можно рассылать смс-сообщения по прибытии новой партии. Кроме этого, такой подход создает ажиотаж и дополнительно подогревает спрос.
 
3. Рассылка с отзывами клиентов. Если вам не сильно доверяют и это сказывается на продажах, то вы можете провести специальную акцию – собирать, оформлять и рассылать отзывы реальных клиентов. Это может отлично сработать на повышение доверия к вам. Важно понимать, что даже если человек подписался на рассылку, то это не значит, что он вам уже доверяет. Он понимает, что в любой момент сможет удалиться из списков подписчиков. Так что для продажи важно поддерживать доверие. А самый лучший способ привлечь к себе интерес – качественные отзывы. В рассылке их можно оформить еще лучше чем на сайте, можно давать больше историй, а не просто красивых отзывов что продукт понравился или обслуживание было на высоте. Рассылка дает намного больше простора для эффективного маркетинга.
 
4. Вирусный контент в рассылке. Хотя и акции со скидками, и отзывы также в какой-то мере могут быть вирусными, но можно попробовать еще отдельно протестировать проект, который целенаправлено будет привлекать друзей и знакомых ваших подписчиков. В каждом отдельном случае это что-то свое, уникальное. Но общий принцип заключается в том, что вам нужно сделать что-то бесплатное или пообещать выгоду тем, кто даст вам рекомендацию. Как сделать это красиво и чтобы это не было похоже на спам вам придется подумать отдельно. В основном можно организовывать какие-то конкурсы, просить голосовать или же можно также организовать тему с подарками на какие-то важные даты, праздники. Идей может быть масса, многие товары можно подать так, чтобы получить контакты друга или подруги подписчика (от него самого).
 
5. Спецпроект через рассылку. Вы наверняка знаете, что некоторые СМИ организовывают так называемые специальные проекты. Это проекты для брендов, которые помогают лучше продвигаться, продавать брендовые товары, а также вовлекать аудиторию. Можно организовать нечто подобное. Если вы продаете брендовые товары, то можно прямо через рассылку сделать такой специальный проект. Для этого нужно договориться с брендом о каких-то эксклюзивных условиях сотрудничества, выбить скидки или специальные условия. Можно договориться про поставку эксклюзивной партии товара по супер цене. Или придумать что-нибудь еще. Почему это может сработать? Потому что всегда найдутся люди, которые захотят эксклюзива. А тут вы даете такую возможность почувствовать себя членом уникального сообщества, поучаствовать в уникальном проекте. При правильном подходе можно сделать хорошую выручку. Кстати, это также может стать для людей стимулом подписываться на рассылку – если какие-то эксклюзивные акции проходят мимо вас, то это всегда обидно. Поэтому придется вступать в клуб, оставлять свои координаты и получать возможность читать письма с эксклюзивными предложениями.
 

Рассылки действительно работают. Да, процент вскрытия может падать, но это чисто маркетинговая задача – увеличивать количество вскрытых писем, а также заказов из рассылки. Ваша база данных – это самое ценное. Это вообще самый ценный актив любого бизнеса. И не пользоваться им не разумно.
 
 
Kool123, для alphaland.in

alphaland.in

Сообщество online- маркетологов

alphaland.in написал 409 поста

Навигация по постам


Добавить комментарий

Войти с помощью: