7 советов по успешной реализации одежды через интернет

Ищем возможности продавать одежду через интернет

Даже в такой высококонкурентной тематике, как продажа одежды, есть свободные ниши. Сегментируйте до самого дна!

Тем, кто только начинает или планирует открывать свой бизнес в интернете стабильно часто приходит в голову мысль заняться торговлей одеждой, обувью и аксессуарами. Наравне с магазинами по продаже косметической продукции и парфюмерии, магазинов одежды в сети очень много. Тем не менее есть огромное количество еще не занятых ниш. Например, ниши по продаже этнической одежды или одежды для людей с ограниченными возможностями. Для того чтобы бизнес по реализации одежды через интернет был прибыльным нужно собрать воедино огромное количество различных факторов.
Давайте по порядку разберемся с ними.

1. Выбор ниши в сегменте продажи одежды. Одежда может быть не только разделена на категории по стилю: классическая, молодежная, спортивная, на каждый день, домашняя и так далее. Одежду можно разделять также по ценовому сегменту: дешевая, дорогая, класса люкс, дизайнерская, дизайнерская из капсульных коллекций и так далее. Также можно осваивать малознакомые сегменты. Например, спецодежда – рынок довольно не интересный, думают многие. Но если применить фантазию и заняться, например, уникальной одеждой для медиков, то все становится в разы интереснее. Обычно медиков одевают в простые белые халаты. Но спецодежда может быть с изюминкой, например, с принтами. Не нужно делать кричащие принты, но пофантазировать, пообщаться с технологами, поговорить с самими медиками и исследовать то, как дела обстоят на западе вам никто не мешает. Чем большее количество людей вы опросите, тем больше получите информации. И эта информация даст вам возможность найти действительно не занятую нишу. Кроме спецодежды можно посмотреть еще и в сторону одежды для разных возрастных категорий. Например, для детей или пенсионерок. Есть стильные пенсионерки, которым можно было бы предлагать одежду с какими-то улучшенными качествами. Есть дети, которые любят все необычное и связанное с персонажами из мультфильмов. Ниш в сегменте одежды – миллион. Только нужно найти свою и убрать предубеждение насчет конкуренции – она была, есть и будет всегда и поэтому вы либо принимаете решение делать бизнес, либо не делаете его вообще.

2. Выбор ассортимента. Ассортимент – также больная тема. Если вы не можете обеспечить постоянный товарооборот, вливание денег в закупки новых партий товара, если вы не можете обеспечить высокую оборачиваемость уже залежавшихся товарных запасов, то лучше найти 1 уникальный товар и продавать его, чем пытаться сделать магазин, в наличии которого 100 единиц одежды. Малый ассортимент может быть в очень узких нишах. Например, при продаже той же спецодежды. Но если вы – не тематический магазин одежды, то ассортимент у вас должен быть огромным!

3. Создание предложения для клиента. Сюда входит работа с сайтом, работа над оформлением, цветовой гаммой, разработкой скидок и программ лояльности для клиента. В общем, создается крутая упаковка для товара. Делается все для того, чтобы клиент заинтересовался и купил продукт. Подумайте над теми фишками, которые вы можете внедрить на этом этапе. Всевозможные акции, бонусные программы, консультации стилиста для людей, которые сделали заказ на какую-то сумму или стали подписчиками рассылки. Что угодно ради привлечения большего количества трафика.

4. Выбор каналов коммуникации. Лучше всего выбрать 1 основной канал донесения информации и много дополнительных. Например, вы решили, что основным вашим каналом будет сайт или же группа в социальной сети. Исходя из этого вам стоит расписать план работы над вашим основным каналом коммуникации. По дням занесите в список план работ над дизайном, навигацией, размещением текстов, информации про акции и так далее.

5. Составление площадок, на которых вы будете рекламироваться. Крайне важно понимать, что вы не можете разместить 1-2 объявления контекстной рекламы и получить сразу 10 заказов. Такое возможно только если вы продаете всеми востребованный уникальный продукт, которого к тому же нет у конкурентов. Сегодня такая ситуация почти невозможна в принципе. Поэтому берем за правило каждый месяц кропотливо тестировать по 20-30 новых площадок, на которых можно размещать свою информацию. Например, начинаем с социальных сетей и групп, досок объявлений, контекстной рекламы. Дальше берем еще тематические сайты, форумы и так далее. Можно включать в список и создание блога вашего сайта.

6. Рассылки. Можно продавать товар оптом другим магазинам. Для этого стоит научиться делать рассылки с коммерческим предложением. Контакты электронной почты наверняка есть во вкладке «контакты» интересующего вас интернет-магазина. Затем составляется привлекательный заголовок письма, само письмо и коммерческое предложение рассылается по выбранным адресам.

7. Продвижение экспертностью. Наконец, рекомендуем вам сосредоточиться на том, чтобы продвигать свой магазин экспертными советами. Стилисты и имиджмейкеры могут давать крутые советы по стилю, вплоть до написания отдельной книги, брендированной вашим логотипом магазина. Такой способ продвижения до сих пор является очень эффективным способом распространения информации о вас среди целевой аудитории. А любители всего бесплатного с удовольствием помогут вам достичь как можно большего количества покупателей.

Kool123, для alphaland.in

alphaland.in

Сообщество online- маркетологов

alphaland.in написал 410 поста

Навигация по постам