7 советов по успешной реализации одежды через интернет

Ищем возможности продавать одежду через интернет

Даже в такой высококонкурентной тематике, как продажа одежды, есть свободные ниши. Сегментируйте до самого дна!

Тем, кто только начинает или планирует открывать свой бизнес в интернете стабильно часто приходит в голову мысль заняться торговлей одеждой, обувью и аксессуарами. Наравне с магазинами по продаже косметической продукции и парфюмерии, магазинов одежды в сети очень много. Тем не менее есть огромное количество еще не занятых ниш. Например, ниши по продаже этнической одежды или одежды для людей с ограниченными возможностями. Для того чтобы бизнес по реализации одежды через интернет был прибыльным нужно собрать воедино огромное количество различных факторов.
Давайте по порядку разберемся с ними.

1. Выбор ниши в сегменте продажи одежды. Одежда может быть не только разделена на категории по стилю: классическая, молодежная, спортивная, на каждый день, домашняя и так далее. Одежду можно разделять также по ценовому сегменту: дешевая, дорогая, класса люкс, дизайнерская, дизайнерская из капсульных коллекций и так далее. Также можно осваивать малознакомые сегменты. Например, спецодежда – рынок довольно не интересный, думают многие. Но если применить фантазию и заняться, например, уникальной одеждой для медиков, то все становится в разы интереснее. Обычно медиков одевают в простые белые халаты. Но спецодежда может быть с изюминкой, например, с принтами. Не нужно делать кричащие принты, но пофантазировать, пообщаться с технологами, поговорить с самими медиками и исследовать то, как дела обстоят на западе вам никто не мешает. Чем большее количество людей вы опросите, тем больше получите информации. И эта информация даст вам возможность найти действительно не занятую нишу. Кроме спецодежды можно посмотреть еще и в сторону одежды для разных возрастных категорий. Например, для детей или пенсионерок. Есть стильные пенсионерки, которым можно было бы предлагать одежду с какими-то улучшенными качествами. Есть дети, которые любят все необычное и связанное с персонажами из мультфильмов. Ниш в сегменте одежды – миллион. Только нужно найти свою и убрать предубеждение насчет конкуренции – она была, есть и будет всегда и поэтому вы либо принимаете решение делать бизнес, либо не делаете его вообще.

2. Выбор ассортимента. Ассортимент – также больная тема. Если вы не можете обеспечить постоянный товарооборот, вливание денег в закупки новых партий товара, если вы не можете обеспечить высокую оборачиваемость уже залежавшихся товарных запасов, то лучше найти 1 уникальный товар и продавать его, чем пытаться сделать магазин, в наличии которого 100 единиц одежды. Малый ассортимент может быть в очень узких нишах. Например, при продаже той же спецодежды. Но если вы – не тематический магазин одежды, то ассортимент у вас должен быть огромным!

3. Создание предложения для клиента. Сюда входит работа с сайтом, работа над оформлением, цветовой гаммой, разработкой скидок и программ лояльности для клиента. В общем, создается крутая упаковка для товара. Делается все для того, чтобы клиент заинтересовался и купил продукт. Подумайте над теми фишками, которые вы можете внедрить на этом этапе. Всевозможные акции, бонусные программы, консультации стилиста для людей, которые сделали заказ на какую-то сумму или стали подписчиками рассылки. Что угодно ради привлечения большего количества трафика.

4. Выбор каналов коммуникации. Лучше всего выбрать 1 основной канал донесения информации и много дополнительных. Например, вы решили, что основным вашим каналом будет сайт или же группа в социальной сети. Исходя из этого вам стоит расписать план работы над вашим основным каналом коммуникации. По дням занесите в список план работ над дизайном, навигацией, размещением текстов, информации про акции и так далее.

5. Составление площадок, на которых вы будете рекламироваться. Крайне важно понимать, что вы не можете разместить 1-2 объявления контекстной рекламы и получить сразу 10 заказов. Такое возможно только если вы продаете всеми востребованный уникальный продукт, которого к тому же нет у конкурентов. Сегодня такая ситуация почти невозможна в принципе. Поэтому берем за правило каждый месяц кропотливо тестировать по 20-30 новых площадок, на которых можно размещать свою информацию. Например, начинаем с социальных сетей и групп, досок объявлений, контекстной рекламы. Дальше берем еще тематические сайты, форумы и так далее. Можно включать в список и создание блога вашего сайта.

6. Рассылки. Можно продавать товар оптом другим магазинам. Для этого стоит научиться делать рассылки с коммерческим предложением. Контакты электронной почты наверняка есть во вкладке «контакты» интересующего вас интернет-магазина. Затем составляется привлекательный заголовок письма, само письмо и коммерческое предложение рассылается по выбранным адресам.

7. Продвижение экспертностью. Наконец, рекомендуем вам сосредоточиться на том, чтобы продвигать свой магазин экспертными советами. Стилисты и имиджмейкеры могут давать крутые советы по стилю, вплоть до написания отдельной книги, брендированной вашим логотипом магазина. Такой способ продвижения до сих пор является очень эффективным способом распространения информации о вас среди целевой аудитории. А любители всего бесплатного с удовольствием помогут вам достичь как можно большего количества покупателей.

Kool123, для alphaland.in

alphaland.in

Сообщество online- маркетологов

alphaland.in написал 409 поста

Навигация по постам


Комментарии

  • Viktor

    И все, что тут описано — это лишь капля в море советов, которые следовало бы дать начинающему предпринимателю, который решил заняться продажей одежды! Есть еще чуть ли не главный совет — «Не отчаивайтесь». Сначала Вам покажется, что все легко, а уже через некоторое время Вам захочется все бросить! Вы будете искать причину в продукте, в не эффективных рекламных площадках, в неверном оформлении аватарки группы и еще целой куче причин! Просто вы оказались не готовы к трудностям. И что же делать? Я конечно не бог бизнеса и не гуру предпринимательства, но в моем случае это сработало! Нужно встать, упереться лбом в стену возникшую перед вами и начинать разгоняться, это будет не просто и все вокруг будут смеяться над Вами, но однажды стенка треснет и вы увидите в глазах тех, кто вчера смеялся над Вами настоящий ужас. У них этого не получилось, либо они даже не смогли попробовать, а у Вас начало получаться! «Повезло» скажут они и пойдут к себе домой, рассуждать о политике на кухне! А вы останетесь наедине с побежденной стенкой! Ах да, вскоре будет уже следующая стенка, наверное даже еще толще предыдущей! Но на Вас уже будут смотреть совсем другие зрители, с такой же шишкой на лбу! И они будут надеяться, что у Вы все сможете и научите их тому же…а вы сможете?

  • Михаил Емельянов

    Можно создать группы в социальных сетях. Разрекламировать группу многим людям через программы-платные или самостоятельно. Потом можно создать сайты на них тоже расположить много рекламы и привлечь как можно больше посетителей. Трафик, если он большой поможет привлечь больше посетителей и следовательно больше покупателей. Я смогу продать не только информацию , но и материальные продукты. Также нужно смотреть, чтобы товар был востребован, одежда всегда нужна!

  • Яна Печенежская

    Один из самых главных советов для продажи одежды через интернет — это больше желание и масса свободного времени 🙂 Так как эта работа, какой бы простой она вам не казалась, — займет большую часть вашего времени. Так что такой бизнес будет лучшим вариантом для домохозяек, которые не заняты с девяти утра до шести вечера в офисе на своей основной работе. Очень хорошую возможность по развитию такого бизнеса предоставляют социальные сети. Одноклассники, Вконтакте и иже с ними — просто пестрят страничками, предлагающими купить лучшие в мире платья и самые дешевые сапоги. Так что имейте в виду, конкуренция у вас будет огромная. Чтобы справиться с ней, вы должны быть активным и коммуникабельным человеком, умеющим и любящим общаться, так как эти навыки вам в вашем бизнесе очень помогут. Обязательно общайтесь со своими друзьями, предлагайте им подарки и бонусы за помощь в продвижении вашего бизнеса. Пусть друзья ставят лайки на ваши фото и статусы, пусть рассказывают своим друзьям о том, как у вас все красиво, качественно и недорого. А вы за это никогда не забывайте благодарить их. Так как друзья могут вам сделать как рекламу, так и антирекламу. Еще один очень важный момент — старайтесь не задирать сильно цены, для этого не покупайте товар у перекупщиков, они уже накрутили свою цену. Дополнительно с вашей накруткой товар будет просто-напросто невыгодно покупать.

  • Poly

    Сегодня никого не удивить тем, что одежду можно приобретать посредством сети интернет. Каждый второй из нас уже вступил в группу вк или знает сайт, где можно приобести любую вещь, не выходя из дома. Эти рекоммендации весьма важны как для начинающих продавцов, так уже и для «старичков» в этом деле. Главное- раскрутиться, а всё остальное пойдёт как по маслу.

  • ameli

    Kогда-то у меня тоже было желание сделать бизнес по реализации одежды через интернет. Ведь по началу кажется все просто, нашел поставщика, сделал группу в контакте, ( к слову даже не нужно создавать свой сайт, ведь сейчас большинство сидит в социальных сетях), и продавай себе на здоровье. По сути и склад не обязателен. У меня есть знакомые, которые занимаются таким бизнесом. Они берут предоплату и только тогда заказывают вещи. Вещь приходит, они забирают себе свой процент и все довольны. Причем наценки иногда бывают в два раза. Но сильно успешным среди них я бы назвала только одну девушку. У другой даже есть свой магазин по продаже такого товара, но ассортимент там очень маленький. Меня всегда это удивляло. Ведь люди приходят посмотреть не на одну вещь, должен быть выбор, чтобы люди хотели вернуться. А сколько групп таких в контакте, заходишь посмотреть вещи, а там в альбомах три платья и две сумки, вот тебе и выбирай. Вообще действительно, чтобы начать свое дело, нужно воспользоваться каждым из советов, ведь все не так просто как кажется. А самое главное в этом деле -наличие времени и пробивной характер. А там «народное радио» все разнесет даже и без многочисленной рекламы.

  • Леся Князева

    У меня на данный момент занимается этим бизнесом отец. Напишу как все было, сначала он брал в аренду помещение в одном из ТЦ, деньги скажу вам огромные, также он у меня любитель посидеть в контакте или же одноклассниках, так как однажды он создал группу, пофотографировал свой товар и выложил, ребят вы не представляете сколько началось звонков, одежда у моего отца качества хорошего, так как везет с Турции, но в основном контингент женский. В конце концов, он весь товар перевез в квартиру, благо я съехала давно от родителей, и мою комнату превратили в склад, теперь за аренду ничего не платит, налогов также никаких, на него работают только два курьера, которые очень н дурно зарабатывают, у нас доставка бесплатная, но все же бывают щедрые клиенты. Я тоже иногда помогаю отцу, когда есть свободное время, но все таки это не моё, мне больше нравится зарабатывать умом. Хотя прекрасно понимаю, что на сегодняшний день мозгами много н заработаешь, все таки в основном построено все на «Купи-Продай». Но тем кто все таки захочет заниматься таким видом бизнеса, могу посоветовать одно, ребят главное это качественная одежда, и качественное оформление ваших групп, также нужно постараться по максимум находиться в онлайн.

  • Яна Малая

    Часто приобретаю себе одежду через интернет — так дешевле гораздо. Но есть и минус — я не могу лишно пощупать ткань и то, как она будет на мне сидеть, остается загадкой.
    Задумалась над продажей тоже через инет, но боюсь вложить деньги и их не вернуть. Прочла статью и подумала, что можно же действительно ее сдать оптом если не выйдет прибыльное дело. Спасибо за наводку.

  • dablmama

    Очередной Ваш очень полезный пост. Комментирую со знанием дела, так как уже третий год занимаюсь покупкой-продажей одежды в Интернете. Кстати, забыла, когда выходила в магазин, а тем более на рынок. Зачем тратить время, если мне все это в идеальном качестве за хорошую цену привезут домой. Но сейчас речь идет ни о том, как покупать, а о том, как продавать.
    Однако, будучи покупателем, я могу понимать потребности клиента.
    Определитесь с тем, что Вы будете продавать, очень хорошо, если Вы знаете, что продаете. Будьте готовы ответить на вопросы, дать замеры, рассказать о качестве. Не лишним будет придумать накопительные системы скидок. Не рассчитывайте, что первое время это будет Ваш основной доход.
    Продавать одежду можно в соцсетях, на других торговых площадках и на собственном сайте интернет-магазине. Последний вариант очень глоболен и трудоемок из за необходимости сложного продвижения. Соцсети — идеальный вариант, где можно видеть сообщества и потенциального покупателя. Будьте готовы к тому, что вне зависимости от доходов Вам надо будет уделять этому время — выкладывать фотографии, отвечать на вопросы, добавлять новых друзей, создавать движение на странице, создавать опросы и конкурсы. Конечно, идеально, если кучи довольных клиентов будут засыпать Вас положительными отзывами. Удачи!

Добавить комментарий

Войти с помощью: