7 умных принципов создания успешной посадочной странички (landing page).

 
В этом материале мы постарались собрать 7 самых важных советов, которые встречаются в статьях по маркетингу. Данная статья существенно облегчит вам работу в маркетинге.
 
1. Знание посетителей ресурса.
 
Переход на любую новую страничку — это своего рода стресс для посетителя. Вашей задачей является как можно лучшее и эффективное устранение этого стресса. А для этого необходимо знать свою целевую аудиторию. Их страхи, желания, надежды, опасения, сомнения и мотивы. Чем лучше вы их изучите, тем яснее вы будете представлять себе, что именно нужно размещать на страничке, контент какого характера. Но, кроме этого важно также уметь интерпретировать, переводить язык образов и смутных догадок в реальное визуально-контентное наполнение. Возьмите пример с режиссеров, художников, людей, которые постоянно имеют дело с внутренними ассоциациями и выражают их через художественные произведения.
 
2. Вместо анкет и опросов пользуйтесь наблюдениями и анализируйте эмоциональную окраску всех действий посетителей.
 

Часто людей просят отвечать в анкетах на всевозможные вопросы, писать развернутые ответы на темы “что вы чувствуете при коммуникации с продуктом”, “вызывает ли эта упаковка желание купить и так далее”. На самом деле ответы на эти вопросы редко бывают искренними. Иногда человек просто не может или не знает как передать свои ощущения. Не загоняйте ваших потенциальных клиентов в ловушку. Иногда гораздо проще бывает понаблюдать за людьми, подмечать причины их поведения, задавать не прямые вопросы, а более тонкие. В общем, от вас требуется умение работать как психолог, причем хороший психолог, который понимает не только слова, но и скрытые мотивы, желания, причины действий потребителей. Это сложно и дорого. Но в условиях конкуренции на всех рынках у вас не слишком много вариантов выбора.
 
3. Поймите и определите ценность вашего предложения.
 
Прежде всего свои продукты, услуги и товары должны ценить вы, ваши сотрудники, а потом уже и клиенты. Вы действительно верите в то, что ваш продукт важен для людей и нужен на рынке? Если да, то для вас не составит проблемы найти аргументацию и способ преподнесения оффера. Если у вас проблемы с тем, чтобы оценить стоимость предложения, то подумайте, не возникает ли у ваших клиентов вопрос, насколько им нужен этот продукт? Ведь ценность определяется чаще всего покупателями, тем, сколько они готовы отдать за продукт. Но тон коммуникациям задает именно создатель продукта. Айфоны могли продаваться дешево, ведь по логике маркетинга чем ниже цена, тем больше покупателей. Но создали телефона выбрали для своего продукта другой путь, определив ценность своего изделия. А потребители просто подхватили и согласились с оффером.
 
4. Переработайте ваш ресурс в сокровищницу.
 
Сколько еще ресурсов предлагают аналогичный или схожий товар или услугу? Даже контентный проект, который ничего не продает, а зарабатывает на рекламе и посещаемости может выделять УТП, — уникальное торговое предложение. Теперь представьте себе, что ваше УТП — это не просто модное маркетинговое слово.Это реальная сокровищница. Тематическая сокровищница, если так можно выразиться. В свою сокровищницу вы собираете все самое ценное по теме, приводите его в порядок и надлежащий вид, шлифуете, упаковываете и откладываете храниться. Ведете учет и считаете, какой доход может принести ваша сокровищница, если продать оттуда часть или все сокровища. С таким подходом к уникальному торговому предложению можно почувствовать себя настоящим обладателем редкого товара, заморским купцом, который отдает деньги только за самые ценные товары.
 
И сравните такое мышление с тем мышлением, которое есть у большинства интернет-предпринимателей, особенно если они занимаются бизнесом в очень конкурентной сфере. Они не хотят создавать сокровищницу. Даже если вы продаете самые обычные мобильные телефоны, которых пруд-пруди, вы можете сделать из своего ресурса “конфетку”. С помощью текстов, спецпроектов, графического оформления, интересных акций, благотворительных проектов и так далее. Вы можете превратить ресурс в настоящее “секретное” место, куда пользователи будут ходить просто ради удовольствия. Тогда на самом конкурентном рынке место для вас начнет расширяться. Вы не склад, а музей драгоценностей, сокровищница, которая кроме товаров выдает людям эмоции. Порционно и, возможно, не всем. Но тем, кому надо, тому хватает.
 
5. Завоевывайте доверие посетителей.
 
Самый простой совет — создавайте такой контент, который бы формировал для вас имидж эксперта. Это самый короткий путь формирования доверия, то есть, принцип открытости и экспертности формирует доверие к вам.
 
6. Давайте гарантии и выполняйте их.
 
Даже если вы продаете икру в жестяных банках, иногда лучше (и дешевле в перспективе) сделать возврат денег за даже вскрытую упаковку икры, чем потом старательно формировать имидж с помощью пиара. Лучший пиар — ваше ежедневное услужливое отношение к клиенту, каким бы он ни был. Да, нужно иметь представление о своем идеальном клиенте, но вы далеко не всегда сможете выбирать.
 
7. Конверсия и микроконверсии. Дело в том, что посетитель ресурса не всегда будет конвертироваться в покупателя. Если ваша основная задача в том, чтобы через сайт получать реальные заявки на продукт, то вы можете быстро разочароваться в стратегии посадочных страничек. Гораздо эффективнее для вас будет продумывать альтернативные варианты. Например, что еще может сделать посетитель ресурса кроме покупки или оформления заявки? Подписаться на рассылку? Поделиться записью из блога или самой посадочной страничкой через соцсети с друзьями? Написать пост в блог или отзыв вашему менеджеру на почту? Какие еще варианты вы предусмотрели для тех, кто не будет покупать у вас? Насколько они доступны и интересны этим людям? Какую ценность они имеют и согласятся ли люди на ваши условия?
 
7 советов — это далеко не руководство, а просто примеры. Самый же главный совет можно описать так, — думайте над каждым элементом маркетинга!
 
 
Kool123, для alphaland.in 

alphaland.in

Сообщество online- маркетологов

alphaland.in написал 409 поста

Навигация по постам


Добавить комментарий

Войти с помощью: