Активный контент-маркетинг, как лучший способ привлечения потенциальных клиентов. 4 аппетитных совета.

 
По данным исследований, около 39% маркетологов считают, что контент является самым основным, самым важным компонентом эффективного маркетинга. По данным этого же исследования следующим важным пунктом является оптимизация конверсии на сайте. Итак, эти два пункта считаются самыми важными областями и зонами ответственности современных маркетологов.
 
Данные из исследований побуждают задуматься над тем, какой же будет самая эффективная форма контент-маркетинга? Ответ очевиден — активный контент-маркетинг. Именно это и есть формула успеха в современной борьбе за клиента в онлайне.
 
Активный контент-маркетинг — целенаправлен и эффективен. А результатом такого маркетинга является совершение пользователями нужных действий (покупка продукта, подписка на рассылку и так далее). Здесь важно понимать отличия между пассивным и активным видами маркетинга. В активном маркетинге вам недостаточно просто размещать интересные статьи с фото, рассылать предложения бесплатно получить электронную книгу или же просмотреть обучающее видео. В активном маркетинге вы должны продумывать все последующие шаги вашего потенциального клиента и смотреть, что он будет делать дальше. С помощью аналитики и статистики вы сможете все лучше и лучше конвертировать просто читателей в уже активных покупателей.

 
Чтобы произошла конверсия уже мало просто создавать посадочные странички, важно помочь потенциальному клиенту сделать последующий шаг в вашей воронке конверсий.
 
Давайте же разберем продуктивную и эффективную стратегию активного контент-маркетинга.
 
1. Ваш контент становится не просто SEO-оптимизированным, но еще и содержит призывы к действию. То есть, теперь важна не только оптимизированная по всем правилам SEO статья, но статья, которая бы была “человечной”. Важно, чтобы любой контент содержал призывы к действию. Пусть это не будут сразу призывы “купить” и “потратить”. Поначалу вы можете просто формировать такие призывы, которые будут увеличивать вашу базу данных. Чем “сильнее” контент, тем “сильнее” могут быть и призывы к действию. Например, в конце статьи достаточно просто предложить подписаться на вашу рассылку. А вот в конце электронной книги можно предложить и продукт купить, и на платные курсы записаться. Здесь контента больше, он более ценен, значит, за него можно просить больше.
 
Разбейте весь ваш контент на категории. Оцените контент по шкале от 0 до 10 по степени ценности для пользователя (важно знать, какую ценность дают пользователи тому или иному виду контента). Затем подумайте, что вы можете просить в обмен на этот контент. За статьи — электронную почту. За книгу — покупку товара, за обучающий курс что-то еще. Составьте систему, определенную схему и вам сразу станет понятно, на чем и как вы можете заработать, став издателем контента.
 
2. Любой контент так или иначе подталкивает (и приближает) пользователя к совершению целевого действия.
 
Создавая микросайты, блоги, рассылки и видео думайте, как каждая единица этого контента будет вписываться в общую стратегию ресурса. Ошибочно будет предполагать, что небольшие заметки никак не влияют на продажи продукта. Размещая даже небольшие заметки, давайте ссылки на другие статьи. Это уже будет микроконверсия (в виде перехода на другую страничку).
 
Создавая виджеты и интерактивные элементы думайте, как они могут взаимодействовать с пользователями. Супер вариант — вирусы. Вирусы являются очень активной формой маркетинга, они привлекают людей, а затем побуждают их распространять контент дальше.
 
Активный контент-маркетинг предполагает не просто информирование, а вовлечение. Несколько идей, как вы можете вовлекать людей:
 
— при написании текста не просто рассказывайте истории, а задавайте вопросы.
 
— Просите писать вам отзывы и вопросы на электронную почту, разыгрывайте призы между лучшими комментаторами.
 
— Просите отсылать вам истории и мнения. Авторы лучших историй могут получать вознаграждения, а также баллы и рейтинги.
 
— Привлекайте людей к разработке новых продуктов.
 
— Привлекайте людей к маркетингу и рекламе ваших услуг.
 
— Старайтесь контролировать то, насколько хорошо и правильно читатели поняли вас. Для этого можно вводить учебные курсы и программы с проверочными тестами.
 
3. Целевые странички либо сразу продают, либо созданы для того, чтобы формировать базу подписчиков.
 
Сегодня волна лидогенерации охватила всю индустрию маркетинга. К сожалению, мало кто понимает, насколько иногда неправильно маркетологи пользуются всей идеей лидогенерации. Некоторые продукты действительно можно и нужно продавать с помощью одной-единственной целевой странички. Другие продукты так продавать крайне сложно, если не сказать невозможно. Что можно с успехом продавать с помощью одной посадочной странички? Дефицитные товары, которые все ищут. Товары, которые понятны, например кирпичи или цемент. Товары, качество и свойства которых практически не зависят от того, кто и где их производил, при каких условиях. Множество же (и большинство) товаров как раз имеют “своего” производителя, который пытается всеми средствами поддерживать репутацию. Что касается дефицитных и редких товаров, то такие есть, но они в основном со временем становятся не дефицитными или же вообще не распространяются через интернет. В основном же люди занимаются реализацией продуктов и услуг, которые нужно преподносить. И даже если товары стандартные, вы можете преподносить условия доставки, сервис, обслуживание и так далее.
 
Вот что нужно для того, чтобы продавать. Именно для этих целей при посадочных страничках могут создаваться блоги, которые активно и постоянно будут наполняться контентом. Такие блоги и будут формировать доверие, а потом активно продавать, то есть, будут активным контент-маркетингом.
 
4. Вы постоянно проводите тестирование страничек и собираете аналитику по сайту.
 
Наконец, для активного контент-маркетинга вам нужны данные. Вы не сможете понять, является ли ваш контент-маркетинг активным, если не будете замерять результат и проводить тестирование, собирать статистику, а потом ее анализировать. Постепенно вы сможете улучшать ваш маркетинг. Ключевое слово здесь “активный”. Помните, что ваш маркетинг должен быть вовлекающим, а не просто информирующим. И он также должен приближать клиента к совершению целевого действия на каждом этапе воронки конверсии. Это и есть активный, вовлекающий маркетинг.
 

alphaland.in

Сообщество online- маркетологов

alphaland.in написал 409 поста

Навигация по постам


Добавить комментарий

Войти с помощью: