Альтернативное продвижение, как методика продаж.

 
Чем больше встреч вам удается назначить, тем больше вы можете продать, правда? Проблема в том, что часто для того, чтобы назначить встречу, ее приходится дополнительно продавать. А отказы сыплются словно крупа. Если продавец спрашивает у клиента «можно ли к вам зайти сегодня?», то в 95% случаев ответ будет «нет». Клиент обезопасит себя от встречи с вами, пообещает, что сам перезвонит и так далее. Лишь бы не давать обещаний и не назначать встречи. Успешный продавец никогда не даст клиенту возможности так легко сказать «нет». Он даст альтернативу. Сегодня в 7 вечера или завтра в 8 утра? Это и есть альтернативное продвижение. Вместо того, чтобы давать выбор «да» или «нет» вы даете выбор только «да». Встреча состоится с очень большой долей вероятности.


 
При продаже чего-либо можно завышать некоторые цифры (но не врать), чтобы окончательно выбранная клиентом цифра показалась совсем небольшой. Например, вы можете предложить внести предоплату в размере 10% или 20%. На самом деле вас вполне устраивает предоплата в размере 10%, но клиенту вы предоставляете выбор. 20% это намного больше 10%. А 10% теперь кажутся совсем небольшим условием по предоплате. Все зависит от того, какие цифры вам нужны, вы можете варьировать их. Просто здесь срабатывает перепад цифр и клиент намного охотнее может купить, если чувствует разницу возможностей и как бы самостоятельно делает выбор, выбирает цену для себя.
 
Где и как можно предоставлять клиенту альтернативу?
 
1.В выборе вида услуги (страхование жизни или страхование здоровья, полный пакет питания или только завтрак и так далее).
 
2.В выборе цены (пакет продуктов за 16 долларов или за 100, предоплата в размере 30% или 50%, но с бесплатной доставкой).
 
3.В выборе времени (запись на консультацию сегодня или завтра, утром или вечером).
 
4.В выборе формы подачи (консультация на дому или в офисе, консультант приходит сам или клиент приходит сам).
 
Итак, альтернативное продвижение – это вопрос, который предполагает два возможных варианта ответа вашего клиента. При этом и тот, и другой вопрос подталкивает клиента к заключению сделки. Профессиональный продавец никогда не станет задавать клиенту вопросы, на которые тот с легкостью может ответить «нет» и таким образом уйти от темы продажи. Если вы уверены в качестве своего продукта, хотите, чтобы в этом убедились другие и попробовали ваш продукт, то просто начните правильно строить предложения при диалоге с клиентом. Ваши продажи могут возрасти в разы из-за использования этого инструмента альтернативного продвижения.
 
 
Kool123, для alphaland.in

alphaland.in

Сообщество online- маркетологов

alphaland.in написал 409 поста

Навигация по постам


Добавить комментарий

Войти с помощью: