Что такое маркетинг-кит и зачем он нужен вашему бизнесу?

 
Сегодня не так много предпринимателей используют маркетинг-кит. Что же это за “зверь” такой, маркетинг-кит? Маркетинг-кит может помочь вам продать свои услуги или товары здесь и сейчас. Как часто случается, что вы общаетесь с человеком, который мог бы стать вашим потенциальным клиентом? И вы рассказываете ему, рассказываете про свои услуги, про свою компанию. При этом вам нечего показать. Хорошо, если визитка найдется. Считайте что вы только что упустили потенциального клиента, а значит заказ и деньги… Обидно? Бывало такое?
 
И вроде бы можно перезвонить, назначить встречу, но в русской пословице есть определенная мудрость, — “куй железо пока горячо”. Потом и вправду поздно может быть. Маркетинг-кит представляет собой перечень бумаг, оформленных одним документом. Маркетинг-кит служит для того, чтобы получать заказы во время встречи с клиентом.


 
Какую информацию нужно помещать в маркетинг-кит?
 
1. Четко и внятно опишите, какую потребность рынка вы решаете.

Это должно быть в буквальном смысле четко и ясно, воды лить не нужно и красивые фразы заворачивать тоже.
 
2. Представьтесь. Что вы за компания? Сколько человек сотрудников у вас есть? Возможно, у вас есть “звезды”? Все это можете поместить в информацию о компании. И также не забывайте, что такую информацию можно предоставить с помощью цифр, — они действуют лучше всего и внушают доверие к вашей компании.
 
3. Ваши клиенты, с которыми вы уже успели поработать, а также то, что вы для них сделали. Подняли продажи, открыли магазины, напечатали миллион визиток и так далее. Все это должно быть представлено в текстово-графическом виде. Лого компании-клиента, проблема, ваше решение, картинка с показателями. Все.
 
4. Ваше УТП. Ваше уникальное торговое предложение, преимущество. Таких компаний как ваша наверняка сотни, так чем же вы так отличаетесь от всех остальных, что обращаться нужно именно к вам? В этот же пункт можно включить проблематику, которая есть на рынке и которую не видят все остальные конкуренты. “Все предлагают вам вот это, но мы то знаем что…”, “Вы никогда не задумывались, почему это не работает? А мы ведь знаем ответ и он заключается в следующем…”. Не врите, просто думайте головой, что такого уникального вы можете предложить вашему клиенту и чего не могут ваши конкуренты. Это важнейшее правило — отличаться, иначе вы не востребованы.
 
5. Опишите процессы, чтобы клиент понял, как вы собираетесь с ним работать. Клиент должен четко понимать, что он может вам довериться. Для этого вы можете включить в маркетинг-кит краткий ликбез. Не раскрывая профессиональных секретов просто и ясно расскажите клиенту, как вы собираетесь сделать так, чтобы “эта штуковина работала”.
 
Это нужно для того, чтобы клиент успокоился и понял, что вы знаете свое дело. Чем проще и яснее будет написано и нарисовано (важно), тем лучше для вас. В идеале ребенок 10 лет должен понять, как все работает.
 
Он понимает? Тогда клиент тоже поймет и это только вам на пользу.
 
6. Ваше предложение клиенту. Опишите конкретно, что это за предложение и какие выгоды клиент получит, если начнет сотрудничество с вами. Только конкретика, но здесь могут быть эмоции. Рисуйте картинки своими рассказами, пусть клиент также включит воображение и начнет мечтать.
 
7. Спецпредложение. Прямо здесь и сейчас, только для вас скидка 15% при условии оплаты услуг в течении 3 банковских дней.
 
Или что-то еще. В любом случае, клиент должен заказать сейчас. Если вы просто покажете маркетинг-кит и не скажите “заказывайте сейчас”, все усилия могут пойти коту под хвост.
 
8. Сертификаты. Все, что может перевесить в вашу пользу. Размещайте в маркетинг-ките отзывы и документы, вырезки из прессы. А также ваши награды, сертификаты ваших сотрудников и другие документы, которые имеют вес.
 
9. Наконец, контакты вашей компании.
 
Маркетинг-кит — это инструмент, который работает на вас там, где контекстная реклама не может быть столь же эффективной. Ежедневно вы встречаетесь с людьми. Возможно стоит перестать терять клиентов? Подумайте, сколько продаж вы можете сделать, просто всегда нося маркетинг-кит с собой.
 
Еще несколько слов о маркетинг-ките.
 
Постарайтесь оформить его как можно более качественно. Обратите внимание на обложку, дизайн и стиль страниц. Можно напечатать просто на бумаге, а можно сделать красочный журнал и заламинировать страницы. Не плохо было бы позаботиться и о презентабельности обложки маркетинг-кита.
 
Все это кажется мелочами, но именно опрятность и стиль подачи информации играют роль. Делайте все лучше других и это будет очень заметно для потенциальных заказчиков.
 
 
Kool123, для alphaland.in

alphaland.in

Сообщество online- маркетологов

alphaland.in написал 409 поста

Навигация по постам


Комментарии

  • Natalia Semenova

    А я думала, что гениально сама додумалась создать портфолио интернет магазина подруги. Причем все один в один — упоминания в прессе, качественная печать, яркие фото, образцы продукции (бизнес про продаже лент и тесьмы позволяет это сделать). Но как оказалось в маркетинге все это уже есть, я ещё только первые шаги в рекламе делаю, поэтому для меня очень много нового.

Добавить комментарий

Войти с помощью: