Что такое маркетинг-кит и зачем он срочно вам нужен для повышения продаж?

Маркетинг кит повышает продажи

Статья о повышении продаж с инструментом маркетинг-кит

 
Маркетинг-кит. Малознакомое слово для многих маркетологов и предпринимателей. Тем не менее, это довольно популярный на западе инструмент для продвижения бизнеса. Маркетинг-кит – это что-то вроде идеального коммерческого предложения, оформленного в стиле каталога с вашей продукцией (часто размещают далеко не весь ассортимент), списком предоставляемых услуг, списком клиентов, которых вы уже успели обслужить, списком ваших преимуществ. В общем, это такой себе продающий каталог компании, который можно брать с собой на встречи, а можно даже просто рассылать потенциальным клиентам в виде коммерческого предложения по электронной почте. Потому что маркетинг-кит можно оформить как в бумажном, так и в электронном формате.
 
 
Почему маркетинг-кит продает?
 
Да просто потому, что он содержит действительно продающие тексты, да и сама структура маркетинг-кита, его оформление продают. Важны следующие параметры и аспекты: красочность, отработанный фирменный стиль, лаконичность, дизайн, цветовая гамма, набор шрифтов. Все это формирует о вас некоторые представления, имидж. Далее, конечно же, само предложение. Оно должно содержать качественное УТП.
 
 
Потому что без него вообще продавать невозможно – все у всех есть.
 
 
Пошаговый план по составлению продающего маркетинг-кита.
 
1. Независимо от того, как именно вы собираетесь работать с маркетинг-китом (лично на встречах или рассылать его по электронной почте), важно составить костяк-основу, фундамент, конструкцию, с которой мы дальше будем плотно работать. Основная структура любого маркетинг-кита выглядит приблизительно следующим образом: логотип и название компании, внятное и четкое описание того, чем компания занимается, объяснение УТП (дальше УТП будет расписано еще более подробно), продуктовая линейка компании, отзывы тех, кто уже с вами работал (или, в случае с FMCG, – тех, кто уже успел попробовать ваш продукт), легенда (история) компании, призыв к действию, ваши контакты. В зависимости от специфики продукта, от стоимости продукта, или от еще каких-то факторов элементы маркетинг-кита могут добавляться или изменяться. Это абсолютно нормально, потому что на самом деле всегда есть что еще можно добавить в маркетинг-кит. Единственный вопрос – хватит ли для вас основной структуры? Если ее достаточно, чтобы продавать, то оставьте все как есть. Улучшать что-то можно бесконечно, но если это работает уже в данном варианте, то нужно просто брать и использовать, а не улучшать это бесконечно долго. Итак, хватает ли такой первичной структуры вашему маркетинг-киту?
 
2. Оформление УТП. Особенное внимание хочется, конечно же, уделить тому, а как именно вы собираетесь доносить до клиента свою уникальность. По сути УТП – это именно то, как и что вы собираетесь продавать клиенту. Поэтому от того, насколько качественно вы проработаете УТП зависит то, сколько продаж через ваше коммерческое предложение вы получите. Давайте рассмотрим один из вариантов создания УТП на примере мягких игрушек. Например, вы занимаетесь мягкими игрушками. Продаете их с помощью различных каналов коммуникаций: с помощью сайта, по знакомым, с помощью группы Вконтакте и так далее. Как можно сделать в каталоге (маркетинг-ките) такое предложение, которое бы заставило купить? Например, можно предложить опт. Ну, скажите вы, опт – это ведь далеко не всем нужно! Но если присмотреться повнимательнее, то мелкий опт – это продажа уже от 3-х или 5-ти мягких игрушек. Даже обычная семья с маленькими детьми может стать вашими клиентами. Кроме этого, нужно делать упор на том, что с помощью мягких игрушек можно существенно повысить доход почти любой компании, любого мелкого розничного интернет-магазина или оффлайн-лавки. Так что если все предлагают просто игрушки, то вы предлагаете увеличить доход любого бизнеса (ну или некоторых видов бизнеса) с помощью реализации вашего качественного и красивого продукта. Можете придумать свое УТП, свои преимущества, которые больше всего подходят вашему проекту, но суть остается та же – нужен нестандартный подход и умение понять, а что нужно человеку или компании? В данном случае предлагается увеличение дохода. Разве кто-то откажется?
 
3. 10 причин. Найдите как минимум 10 причин, почему клиентам вообще стоит с вами связываться. Аргументированные и не высосанные из пальца причины.
 
4. Продукция с ценами и специальными предложениями. Опять-таки, если вы продаете шампунь для волос с супер-пупер составом или минеральную пудру, то укажите состав, объем, а также цену и специальное предложение по продукту. Например, скидка 10% при покупке оптом 10 штук или баночек.
 
5. Кейсы. Если вы нацелены на то, чтобы продавать оптом, то вам обязательно потребуется разместить хотя бы 2-3 успешных кейса. То есть, это истории людей, которые стали продавать по вашему предложению ваш же товар и увеличили свои доходы. Например, с помощью ваших мягких игрушек или шампуня стали зарабатывать на 7-10% больше каждый месяц.
 
 
Маркетинг-кит не имеет какой-то четкой структуры, которой нужно придерживаться на все 100%. В основе – простая логика покупателя. Просто маркетинг-кит оформляется красочнее, он наглядно демонстрирует все преимущества сотрудничества с вами. Он продает. Обычное коммерческое предложение превращается в маркетинг-кит в течении нескольких рабочих дней. Можно сделать несколько вариантов маркетинг-кита и посмотреть, какой эффективнее в продажах. Маркетинг-кит можно улучшать постоянно. Раз в 1-2 года его точно придется обновлять.
 
 
Kool123, для alphaland.in

alphaland.in

Сообщество online- маркетологов

alphaland.in написал 409 поста

Навигация по постам


Комментарии

  • torina7_11

    Отличная статья. Никогда не знала, что существует такое понятие маркетинг-кит, а теперь не только знаю, что это такое, но и могу воспользоваться его назначением. Самое трудное на мой взгляд, это правильно составить те самые 10 причин, на основании которых клиенты будут именно к вам обращаться. Этому пункту нужно уделить особое внимание. И конечно как можно больше яркости и креативности в оформлении, тогда успех не заставит долго ждать)

  • farid.rafkhatovich

    Хорошая статья для начинающего маркетолога, автору отдельный респект за статью. Что мне хочется добавить далеко не каждый каталог может иметь продажи. Важно для клиента, как я заметил, предоставить информативный ряд о товаре в наиболее выгодном свете, нанять хорошего дизайнера и пару рекламщиков и клиент у вас в кармане. Обывателю важно, чтобы ему подавали товар так, чтобы он просто не мог пройти мимо.

  • Yano4ka

    Я по образованию маркетолог, и эти все маркетинговые-киты изучали и рассматривали. Далеко не все крупные предприятия используют такой портфель преимуществ, назовем его так.Но принять во внимание нужно, ведь это выгода, зачем заниматься любимым делом и не продумать его до мелочей? А вот будущим маркетологам, статью стоит взять на заметку. Информативно, полезно. Да и любому предпринимателю пригодится.

  • Natalya9999

    Как же вы все хорошо и грамотно описываете. Раньше не сталкивалась с понятием маркетинг-кит, хотя оказалось доступно и просто. Конечно, реклама должна быть яркой, интересной, «вкусной». Должна содержать привлекательную информацию, чтобы действительно работала. Бывает видишь рекламу-каталог, и на подсознательном уровне, хочется воспользоваться услугой, товаром!

Добавить комментарий

Войти с помощью: