Что такое стратегия дарения и как она работает вместе с геймификацией на прибыль компании?

 
Стратегия дарения — это стратегия, которая позволяет мотивировать людей производить обмен с компанией, которая им что-то подарила. Хотя это и кажется невероятным, но компания может действительно получать прибыль от того, что будет что-то дарить своим клиентам.
 
В следующей части статьи мы и будем говорить о важности пересмотра классической модели маркетинга и внедрения туда таких новых понятий, как дарение и геймификация.
 
1. Скорость производства товаров и услуг.
 

 
Скорость производства чего-либо увеличивается постоянно. На данный момент в мире наблюдается избыток товаров и услуг в одних странах и полное отсутствие элементарнейших продуктов в других странах. Так, в Америке борются с ожирением, а в Африке со смертностью из-за голода. Два абсолютно противоположных вектора нужно как-то уравновесить. Развивающиеся страны могут предоставлять какие-то примитивные услуги по самой дешевой цене, а затем повышать свою стоимость (как и делает Китай). В то же время, основная масса знаний всегда будет находиться за пределами стен корпораций. Компании все чаще будут привлекать самых разных людей к работе над своими проектами. И один из способов привлечь людей с разных уголков мира к работе над проектами — дать что-то бесплатно в замен на их идеи и мысли.
 
2. Люди со стороны видят все иначе.
 
Один из способов добиться большего — спросить у людей со стороны, что нуждается в реформировании. Но не просто попросить заполнить анкету и проставить полсотни галочек напротив граф “да” или “нет”, а полноценно привлечь в проекты. К сожалению, сегодня компании мыслят слишком узко и иногда не способны взглянуть на ситуацию так, как ее каждый день видят потребители.
 
Привлекая же людей к частичной работе над проектами и даря им что-то взамен вы получаете такие данные, которые даже в голову не могли прийти вашим менеджерам.
 
3. Сокращение затрат и раздача бесплатной продукции.
 
в условиях жесткой конкуренции и полного однообразия различных продуктов компаниям все сложнее конкурировать на рынке. Что ж, некоторые закрываются, кто-то снижает цены. Революционная мысль — раздавать продукты бесплатно и на этом зарабатывать. Как? Немного другой вопрос, дальше будем еще его затрагивать. Но сама мысль о том, что можно что-то раздавать бесплатно и при этом зарабатывать — скандальная. И именно она может поменять маркетинг для многих компаний. Бесплатный продукт сам себя продает. Как компенсировать раздачу бесплатных продуктов? Это вопрос, но думать над ним интересно!
 
4. Реклама и кризис.
 
Все говорят о том, что рынки падают, кризис, экономика рушится.
 
А что классический маркетинг сегодня несет такого полезного конечному потребителю? Кажется, маркетологи забыли, чем они должны заниматься. Обслуживание на высшем уровне по самым низким ценам, безупречное качество продукции и удовлетворение потребностей. К большинству отраслей это все точно не подходит. А как насчет того, чтобы пересмотреть стандарты и задачи самого маркетинга?
 
Где компания теряет так много денег?
 
На содержание штата, шикарного офиса, поездки, яхты, корпоративы. Кто за это все платит? Клиент. А что он с этого получает? Ничего!
 
Получает компания. Много денег за товары и услуги низкого качества.
 
5. Обмен, торговля и интернет.
 
Первые торговые отношения можно было назвать взаимовыгодным обменом. Далее появились деньги. С их появлением все стало сложнее. А с появлением интернета начали рождаться сотни различных схем, как и что мы можем обменивать на деньги.
 
Возникает вопрос — как успешно продавать через интернет не только товары, но и услуги, сервисы? Стратегия дарения может помочь разобраться и с этим вопросом также.
 
6. Изменилась ценность информации.
 
Сегодня по-настоящему революционный сдвиг произошел в области обмена информацией. Если раньше выгодным было скрывать информацию, то сегодня намного выгоднее ее распространять, а не удерживать!
 
Скорость информации также изменилась. Все это влечет за собой громадные перемены в области обмена данными, ускорения производства, продаж и так далее.
 
С помощью дарения информации стало возможным получать прибыль для компании.
 
Как сформулировать стратегию дарения?
 
Дарение предполагает несколько пунктов. Первый — непосредственно дарение. Второй — получение отдачи. Дело в том, что получив что-то ценное для себя человек стремится поблагодарить того, кто сделал подарок. Задача дарителя — не упустить возможность получить компенсацию.
 
Хотя настоящее дарение должно быть искренним, это не отрицает того, что дарение может быть полезно обеим сторонам. Часто возникающее желание отблагодарить дарителя просто сливается куда-то из-за того, что получателю подарка не предложили путей отблагодарить. Дарение — достаточно сложный для понимания процесс.
 
Но, в любом случае, важно помнить что:
 
— дарение должно быть искренним,
 
— дарение должно приносить пользу получателю (конечному адресату),
 
— дарение не должно быть корыстным,
 
— дарение можно использовать в играх и тем самым упростить механизм отдачи.
 
Именно о последнем пункте мы и поговорим.
 
Геймификация все больше стала проникать во все сферы экономики, особенно такие важные как здравоохранение, образование и маркетинг. И хотя каких-то супер выдающихся результатов мы еще не наблюдаем, есть некоторые успешные кейсы использования элементов игр в маркетинге.
 
Игры хороши тем, что люди в них играют даже без вознаграждения, просто ради получения удовольствия от процесса игры.
 
Вы можете научиться соединить между собой дарение и геймификацию.
 
Сами игры могут раздаваться бесплатно. Бесплатный доступ к играм — это уже отличный подарок для пользователей. В играх также можно использовать (дарить) множество бесплатных функций. Проблема в том, как придумать такую механику, которая бы в рамках игры побуждала пользователя делать полезные вещи в реальном мире?
 
Например, может для кого-то и здорово сажать капусту на виртуальных фермах, но в мире где люди в развивающихся странах умирают от голода, это выглядит, мягко говоря, не очень…
 
Задача компаний — вовлекая пользователей играми и раздачей чего-то бесплатного сформировать решение делать что-то реальное. А это не так-то и просто.
 
Одним из решений может быть игрофикация реальных проектов.
 
Также компания может бояться, что пользователь лишь будет играть в виртуальные игры и пользоваться продуктами бесплатно, в то время как ей нужны идеи в сфере маркетинга, производства и так далее.
 
Пользователь, в свою очередь, боится, что компания просто будет пользоваться его трудом, что компания не искренне поступает. В любом случае, компаниям стоит набраться терпения, ведь завоевать доверие не так просто. Но, в этом также может помочь инструмент геймификации — когда пользователи поначалу будут воспринимать проект лишь как игру. А уже на более поздних этапах взаимоотношений между компанией и пользователем будут развиваться и более доверительные отношения.
 
Дарение и геймификация — это тренды современной экономики. В любом проекте нужно проводить исследования перед внедрением чего либо нового. Хотя гораздо проще делать что-то по-старинке, сегодня экономика сталкивается с такими проблемами, что в долгосрочной перспективе становится намного выгоднее искать новые креативные механизмы решения проблем и строить из них целые системы.
 
Маркетинг должен наконец-то приносить пользу конечному потребителю!
 
 
Kool123, для alphaland.in  

alphaland.in

Сообщество online- маркетологов

alphaland.in написал 409 поста

Навигация по постам


Добавить комментарий

Войти с помощью: