Что такое White Paper (белые книги) и почему они нужны вам для повышения продаж в интернете?

 
Белые книги на сегодняшний день являются одним из самых недооцененных маркетологами инструментов. В то время как на западе доля белых книг в контент-маркетинге постоянно растет и они являются все более ценным маркетинговым инструментом, у нас, к сожалению, маркетологи часто даже не слышали про них. Белые книги – это подробные и содержательные руководства, которые на понятном языке и доступно излагают суть вашего предложения, при этом они не являются рекламой.

 
Исходя из определения контент-маркетинга о том, что продающий контент должен быть полезным, белые книги являются действительно едва ли не самыми полезными материалами для потенциальных клиентов. Те компании, которые любят своих клиентов, обязательно выпускают белые книги. И получают приличные результаты: с помощью белых книг можно сделать вирус гораздо проще, чем с помощью видео, белые книги вовсю используются для получения лидов в качестве приманки и так далее.
 
Правила белых книг:
 
1. Никакой рекламы. Только факты и исследования. Причем чем убедительнее они изложены, тем лучше. При все этом белые книги ни в коем случае не должны содержать рекламу и призывы к действию с первых страниц.
 
2. Объем не менее 6-10 страниц. Поскольку это руководство, то оно должно быть настолько объемным, чтобы понятно донести информацию по всем важным ключевым вопросам продукта. Нельзя жалеть времени и сил на сбор фактов, составление заголовков. Хотя такие книги и не являются полноценными литературными произведениями, они продают намного лучше, чем рекламные слоганы и просто отрывки текста в блогах. Поэтому трудиться над белой книгой нужно серьезно.
 
3. Белую книгу используют перед продажей. Она и служит для продажи вашего товара, услуги или же просто используется для того, чтобы привлекать подписчиков. Как часто можно видеть, что блоги и информационные сайты предлагают вам книгу или архив статей из раздела закрытого доступа, если вы дадите адрес электронной почты. К сожалению, сегмент электронной коммерции не часто перенимает опыт блогеров и авторов рассылок и просто продолжает продавать товары в лоб, игнорируя составление и распространение собственного брендированного контента.
 
Какие типы белых книг применять для генерации лидов?
 
Как вы уже поняли, у белых книг есть деление на виды и категории. Мы не будем в них слишком углубляться, затронем лишь самую важную часть любого бизнеса, связанную с генерацией лидов. Для привлечения новых подписчиков, расширения охвата и повышения узнаваемости вашего бренда на рынке лучше всего использовать методику «Проблема и решение».
 
Белые книги такого формата:
 
— приводят логические доводы и факты для убеждения читателей в возможности решения проблемы с помощью конкретного продукта.
 
— Активно используются для привлечения потенциальных клиентов, которые могут стать лидерами мнений (блогеры, журналисты, пиарщики, звезды, B2B-сегмент).
 
— Позиционируют компанию в качестве эксперта, предоставляя аудитории неизвестные ранее факты или просто грамотно структурированную информацию, которая воспринимается как комментарий эксперта.
 
Какую структуру применять для написания белой книги?
 
1. Введение, которое не должно быть затянуто.
 
2. Освещение конкретной проблемы, которая существует на рынке и которая до сих пор не решена или решает плохо.
 
3. Описание продуктов-конкурентов для решения проблемы, в чем их преимущества и недостатки.
 
4. Ваше решение, которое лучше предыдущих и почему оно лучше.
 
5. Примеры использования (кейсы, отзывы покупателей и тех, кто уже успел попробовать продукт).
 
6. Призыв к действию.
 
7. Контактная информация.
 
Способы, которыми вы можете продвигать белые книги так, чтобы они приносили максимальную отдачу.
 
Только подумайте, что один раз написанная книга может продавать для вас постоянно! Фактически, вы делаете машину продаж, которая автоматизирует многие процессы в вашей компании. Это выгодно и интересно, поэтому стоит всерьез задуматься над тем, как продвигать вашу книгу так, чтобы выжать из нее максимум эффекта.
 
1. Создание странички захвата, которая будет собирать для вас контакты. Это самое важное, что вы можете сделать. Хорошая посадочная страничка с хорошей книгой должна обладать невероятной конверсией. Если конверсия на продажу товара может быть менее 1%, то конверсия этого лэндинга может быть выше 25%!
 
2. Популяризация в социальных сетях. Продвигайте книгу в социальных сетях – там есть определенный дефицит качественного и нового контента.
 
3. Работа с лидерами мнений и блогами по вашей отрасли. Разошлите книгу блогерам и тем, кто может помочь вам в пиаре новой белой книги.
 
4. Рекламирование книги через баннерную рекламу. Наконец, вы можете задействовать стандартные рекламные модели для того, чтобы продвигать книгу.
 
Самый главный аспект.
 
Самое важное, что должна делать книга – формировать доверие к вам. И если с помощью цепочки писем или блога доверие формируется изо дня в день, то в этом случае доверие должно формироваться буквально в один момент, – когда пользователь скачал книгу и принялся ее читать. Поэтому каждое слово в книге должно быть выверено, а каждая мысль отточена так сильно, как это возможно. Чем меньше текста, тем лучше. При этом суть должна быть «густой», давайте читателям «мясо». Не забывайте и про оформление книги. Можно использовать различные выделения шрифтами, цвет, блоки, колонки, заголовки и картинки. В конечном итоге у вас должно получиться что-то вроде журнала. Поскольку все книги обычно верстаются в формате pdf, то с открытием и форматированием у ваших читателей проблем возникнуть не должно.
 
 
Kool123, для alphaland.in

alphaland.in

Сообщество online- маркетологов

alphaland.in написал 409 поста

Навигация по постам


Добавить комментарий

Войти с помощью: