Чудо рассылок. Как письма влияют на продажи?

Почтовые рассылки в интернет-маркетинге приводят к росту продаж

Интернет маркетинг использует рассылки для получения результата

 
Одной из самых самостоятельных и независимых единиц контента в интернет-проекте можно считать письмо. Письмо является прекрасным инструментом для продажи продукта компании. Даже если фирма настолько маленькая, что состоит всего из одного человека, например вас, и вы не готовы тратить деньги на полноценный сайт и тем более интернет-магазин, то именно письма становятся для вас ключевыми средствами коммуникации. Итак, что же такого удивительного есть в письмах? Неужели рассылки работают? Как они вообще могут быть эффективными, если ежедневно на почту поступает десятки сообщений, которые попросту являются спамом? Кто вообще в наше время читает эти письма? А если мои письма не будут доходить до нужных людей? Все эти возражения мы ежедневно слышим в ответ на предложение начать продажи через рассылки. И, тем не менее, кто бы что ни говорил, есть такая шутка, как статистика. Это наука и она утверждает и доказывает, что даже в сегодняшнее время спама и нежелательных сообщений люди читают письма. И именно вы можете также включиться в работу над рассылками ради того, чтобы повысить коэффициент конверсии вашего предложения. Действительно, рассылки – чуть ли не единственный способ коммуникации, который не устарел с приходом ни телеграфа, ни телефона, ни интернета. Люди писали письма столетия назад, сегодня все также продолжают их писать. Примечательно, что различные торговые письма, предложения по бизнесу люди писали и раньше, и сейчас. В прошлом письма отсылались состоятельным клиентам с просьбой купить какой-то товар, заглянуть в салон на специально организованную выставку или вечер и так далее. Имели популярность всевозможные рекомендательные письма. Письма от глав государств, содержащие важнейшие указы зачитывали на главных площадях городов и селений. Влюбленные хранили письма друг друга в специальных шкатулках. В общем, письма всегда являлись довольно автономным средством коммуникации. Было достаточно бумаги и чернил, чтобы нужная информация попала к нужным людям.
Интернет все упростил и масштабировал. Теперь нет надобности даже тратить средства на бумагу и конверты, – самый простой способ продать что-либо – это отправить письмо по электронной почте.
 
1. Продающие письма или просто коммерческое предложение. Такой тип письма, как коммерческое предложение является довольно простым, но и эффективным способом продажи. В этом случае вам не нужно ждать, когда покупатель сам созреет до покупки у вас. Нет, вы сами обращаетесь к потенциальным потребителям с предложениями. Для этого вам нужно понять, а кому именно может быть интересно ваше предложение, а потом найти этих людей в интернете. Обычно организации сами оставляют свои контакты для связи. Например, интернет-магазины или же рестораны помещают свои телефоны и адреса электронной почты в разделе «Контакты». Также можно заняться сбором адресов электронной почты на специально созданных страничках – landing pages. О них речь пойдет ниже. Коммерческое предложение должно быть составлено таким образом, чтобы у вас было глупо не купить. Коммерческое предложение – это конкретная выгода для бизнеса. Покажите в вашем письме выгоду, которую компания получает от сотрудничества с вами и у вас будет глупо не купить.
 
2. Продающая рассылка. Рассылка – это серия писем, посвященных какой-то конкретной теме. Например, стоматологическая клиника может заниматься рассылками писем, содержащих контент по уходу за зубами, полостью рта. И одновременно в формате писем клиника может проводить консультации специалистов с предпродажей своих услуг, раздавать бонусы на обслуживание и продавать профессиональные товары, например, зубные пасты, наборы по уходу за зубами и так далее.
 
3. Мини-курсы. Это также рассылки, но они больше похожи на курсы дистанционного образования. Например, представьте, как в 15 веке могли общаться друг с другом находящиеся на расстоянии ученик и наставник. Наставник наверняка бы писал какие-то обучающие письма своему ученику. Не стоит занимать позицию наставника по отношению к своим потенциальным клиентам, но формат дистанционного образования можно применять в рассылке. Возьмите из этого суть – пошаговый разбор темы. Рекламно-продающее включения стоит делать только после того, как вы уже дали достаточно много ценной для читателя информации. Если продающая рассылка может чередовать информационные и продающие письма, то в данном варианте мы даем намного больше именно информационных писем. Мини-курсы являются отличной возможностью для продажи дорогих товаров. Например, дорогостоящих туров на острова.
 
 
 
Kool123, для alphaland.in

alphaland.in

Сообщество online- маркетологов

alphaland.in написал 410 поста

Навигация по постам