Чудо рассылок. Как письма влияют на продажи?

Почтовые рассылки в интернет-маркетинге приводят к росту продаж

Интернет маркетинг использует рассылки для получения результата

 
Одной из самых самостоятельных и независимых единиц контента в интернет-проекте можно считать письмо. Письмо является прекрасным инструментом для продажи продукта компании. Даже если фирма настолько маленькая, что состоит всего из одного человека, например вас, и вы не готовы тратить деньги на полноценный сайт и тем более интернет-магазин, то именно письма становятся для вас ключевыми средствами коммуникации. Итак, что же такого удивительного есть в письмах? Неужели рассылки работают? Как они вообще могут быть эффективными, если ежедневно на почту поступает десятки сообщений, которые попросту являются спамом? Кто вообще в наше время читает эти письма? А если мои письма не будут доходить до нужных людей? Все эти возражения мы ежедневно слышим в ответ на предложение начать продажи через рассылки. И, тем не менее, кто бы что ни говорил, есть такая шутка, как статистика. Это наука и она утверждает и доказывает, что даже в сегодняшнее время спама и нежелательных сообщений люди читают письма. И именно вы можете также включиться в работу над рассылками ради того, чтобы повысить коэффициент конверсии вашего предложения. Действительно, рассылки – чуть ли не единственный способ коммуникации, который не устарел с приходом ни телеграфа, ни телефона, ни интернета. Люди писали письма столетия назад, сегодня все также продолжают их писать. Примечательно, что различные торговые письма, предложения по бизнесу люди писали и раньше, и сейчас. В прошлом письма отсылались состоятельным клиентам с просьбой купить какой-то товар, заглянуть в салон на специально организованную выставку или вечер и так далее. Имели популярность всевозможные рекомендательные письма. Письма от глав государств, содержащие важнейшие указы зачитывали на главных площадях городов и селений. Влюбленные хранили письма друг друга в специальных шкатулках. В общем, письма всегда являлись довольно автономным средством коммуникации. Было достаточно бумаги и чернил, чтобы нужная информация попала к нужным людям.
Интернет все упростил и масштабировал. Теперь нет надобности даже тратить средства на бумагу и конверты, – самый простой способ продать что-либо – это отправить письмо по электронной почте.
 
1. Продающие письма или просто коммерческое предложение. Такой тип письма, как коммерческое предложение является довольно простым, но и эффективным способом продажи. В этом случае вам не нужно ждать, когда покупатель сам созреет до покупки у вас. Нет, вы сами обращаетесь к потенциальным потребителям с предложениями. Для этого вам нужно понять, а кому именно может быть интересно ваше предложение, а потом найти этих людей в интернете. Обычно организации сами оставляют свои контакты для связи. Например, интернет-магазины или же рестораны помещают свои телефоны и адреса электронной почты в разделе «Контакты». Также можно заняться сбором адресов электронной почты на специально созданных страничках – landing pages. О них речь пойдет ниже. Коммерческое предложение должно быть составлено таким образом, чтобы у вас было глупо не купить. Коммерческое предложение – это конкретная выгода для бизнеса. Покажите в вашем письме выгоду, которую компания получает от сотрудничества с вами и у вас будет глупо не купить.
 
2. Продающая рассылка. Рассылка – это серия писем, посвященных какой-то конкретной теме. Например, стоматологическая клиника может заниматься рассылками писем, содержащих контент по уходу за зубами, полостью рта. И одновременно в формате писем клиника может проводить консультации специалистов с предпродажей своих услуг, раздавать бонусы на обслуживание и продавать профессиональные товары, например, зубные пасты, наборы по уходу за зубами и так далее.
 
3. Мини-курсы. Это также рассылки, но они больше похожи на курсы дистанционного образования. Например, представьте, как в 15 веке могли общаться друг с другом находящиеся на расстоянии ученик и наставник. Наставник наверняка бы писал какие-то обучающие письма своему ученику. Не стоит занимать позицию наставника по отношению к своим потенциальным клиентам, но формат дистанционного образования можно применять в рассылке. Возьмите из этого суть – пошаговый разбор темы. Рекламно-продающее включения стоит делать только после того, как вы уже дали достаточно много ценной для читателя информации. Если продающая рассылка может чередовать информационные и продающие письма, то в данном варианте мы даем намного больше именно информационных писем. Мини-курсы являются отличной возможностью для продажи дорогих товаров. Например, дорогостоящих туров на острова.
 
 
 
Kool123, для alphaland.in

alphaland.in

Сообщество online- маркетологов

alphaland.in написал 409 поста

Навигация по постам


Комментарии

  • Константин Мелисеев

    Определённо влияют-положительно, даже те которые приходят как спам и вызывают раздражение, человек заостряет на них внимание и у него в подсознании откладывается и запоминается название бренда, магазина, услуги, всего того, что рекламируется и предлагается. Действует, это примерно так, все мы являемся потенциальными покупателями различных интернет магазинов и нам периодически приходят оповещения о скидках, купонах, акциях, новых поступлениях, мы что делаем заходим на сайт и смотрим. Вероятность того, что человек что-то купит примерно 50- на 50, главное заострить внимание потребителя, далее всё зависит от производителя, как говориться заманил- соблазни ценами, бонусами. Сложнее, дело обстоит со спам рассылками- люди к ним относятся с недоверием и в редких случаях заостряют внимание. Думаю, они работают меньше всего и для того чтобы они работали, нужно стараться зацепить визуально, это яркий шрифт, громкий запоминающийся слоган, название бренда, всё то , что должно вызывать интерес. Например, если, это предложения о работе- то не стоит гарантировать огромные суммы заработка, это всегда выглядит не правдоподобно, лучше сконцентрироваться на виде деятельности.

  • Настёна Василевская

    Признав себя жертвой рекламы и находкой для рекламодателя, подтверждаю: рассылки — действительно чудодейственное средство в деле поиска клиентов, партнёров и покупателей. Даже если человек заходил, допустим, в интернет-магазин, и приглядел себе кое-то, но не купил из-за высокой на тот момент цены, то уж получив в рассылке новость о распродаже, точно станет покупателем этого магазина! (неоднократно проверено на себе ;-Р) Надо лишь не стесняться кнопку подписки размещать на самом видном месте. То же касается и поисков работы, самые «вкусные» вакансии разбирают те, кто имеет подписку на рассылку самых свежих новостей от кадровых агентств. Не скрою, иногда напрягают письма от ранее не известных мне источников. Такие распаковываю аккуратно, а читаю внимательнее — велик риск нарваться на мошенников, но таких глобальных неприятностей со мной пока не бывало. Так что, да, рассылка — великая сила, способная при правильном раскладе приманить максимум клиентов и партнёров. Кстати, хорошо, когда перед рассылкой проводится хотя бы беглый анализ того, относится ли адресат к числу целевой аудитории. Девушке, например, не всегда интересны советы по отращиванию бороды.

  • Kaa Tw

    Почтовые рассылки, действительно, являются вполне удачным маркетинговым решением для любого вида бизнеса, независимо от того, оффлайн он или онлайн. Правда, результат такого решения получаешь не мгновенно и не так быстро, как хочется, и то при условии, что рассылки выполнены грамотно. ИМХО. Посудите сами, мы делаем массовую рассылку, например, узкопрофильного товара, который имеет отношение к строительным коммуникациям, и ожидаем от этой рассылки всплеска продаж. В первую очередь не мешало бы задуматься над вопросом, КОМУ это интересно, а не спамить десятки тысяч почтовых ящиков понапрасну. А если уж сильно чешутся руки, то хотя бы правильно формулировать тему письма и само текстовое вложение, чтобы заинтересовать даже того потенциального потребителя, который никогда ничего не строил, не строит и не построит, НО с удовольствием перешлет ваше письмо всем своим друзьям и знакомым, которым ваш товар может пригодиться. Собственно, это и есть цель успешного маркетинга — вовлечь в процесс продаж как можно большее количество людей, и если касаться темы интернет — продаж, то задача поиска целевой аудитории для почтовых рассылок, на мой взгляд, — самая важная. Сложного ничего нет, — открываем форумы, поисковики, соответствующие сайты, и там ищем своих потенциальных потребителей. Это — лишь мое мнение, имеющее право на существование…

  • Marina Solodova

    Сама неоднократно покупала множество вещей по таким рекламным письмам. Иной раз оказывались действительно нужные вещи, но чаще всего по таким письмам продают откровенное барахло. А как это еще можно реализовать? Есть партия ненужного товара, в который вложили достаточное количество средств. Их же нужно возвращать и желательно с хорошей прибылью. Вот и рассылают такие письма по всем пользователям интернета. Наверняка найдутся такие, кто купил все это «богатство».

  • swatch

    Я тоже считаю, что почтовые рассылки приносят доход, и немалый. Я зарегистрирована на сайтах многих интернет-магазинов, и зачастую делаю покупки именно по почтовым рассылкам. Потому что я редко захожу на эти сайты и не слежу за их акциями и предложениями, а тут они мне письмецо кинули — и я понимаю, что мне срочно надо вот эти духи, или вот этот набор уходовых средств, да мало ли что еще предложат. А еще очень часто продавец обещает бонусы покупателю, который делает покупку именно по почтовой рассылке. Так что, очень действенная эта реклама, так или иначе привлекает внимание.

  • Natalya9999

    Удивленна, но на меня так же действуют, данные письма. Да, соглашусь, не все, некоторые мгновенно отправляю в корзину. Но так же приходят письма, в которых не только открытая реклама, но и интересная статья, выгодные предложения приобрести товар по низкой цене. Я, например, сумасшедшая мама. Не могу не пройти по ссылке, где сказано про распродажу с детской одеждой! Прочитав отзывы, понимаю рассылка работает не только на меня!

  • ali

    Работаю менеджером оптовых продаж уже более трех лет.Так же как и все менеджеры занимаюсь рассылкой предложений и т.п. Считаю, что это не самое главное в продажах , т.к многие не читают такие письма и отправляют в корзину .Кому реально интересно какое либо предложение, то сам находит. Но многие конечно читают и бывает так , что получаешь ответ. Я думаю, что рассылка это малоэффективное , но в тоже время и нужное в наше время, т.к есть % того , что найдутся клиенты и т.п. Сама я многие предложения кидаю в корзину, но и бывает так , что попадаются интересные и я их сохраняю для себя.

  • Светлана Морозова

    Интернет-рассылка эффективный инструмент маркетинга, который позволяет донести информацию о продукте , услуге будущим потребителям или клиентам. Часто на мой электоронный ящик приходят продающие рассылки или мини-курсы, но скажу честно далеко не всю информацию удается просмотреть, бывает что представленная в письме (курсе) информация не вызывает интереса для прочтения. А когда есть интерес, тогда с удовольствием принимаю информацию к сведению.

  • knp2911

    Рассылка как способ донесения какой либо информации, до максимального количества пользователей, безусловно вполне удобна из соображений своей простоты и дешевизны, но и как любой из способов рекламы в сети имеет ряд минусов. Например делая рассылку содержащую информацию определенно узкой тематики, человек который пользуется данным способом рекламы, не учитывает что это возможно совсем не его целевая аудитория, и как итог не получает желаемого результата от своих действий.

  • Tatyana Trifonova

    Ах эти рекламные письма! Ну кто из нас, открывая утром интернет, не находит в своем почтовом ящике целую кучу замечательных рассылок. «Только сегодня…», «Получи скидку…», «Мы выбрали Вас…» . И конечно, мы все это читаем, потому что в первом же предложении нам сулят замечательную выгоду. Читаем, затем покупаем и думаем, что получили замечательный бонус при покупке. А это так греет сердце.

  • zoha

    Вообще на планете приблизительно семь миллиардов человек, из них многие являются вашими единомышленниками и что бы продажи возрастали, эти люди должны быть осведомлены о присутствии того или иного товара на «рынке». А что является лучшим средством донесения информации в наше время? Конечно же интернет, а рассылка рекламы и так далее, это безупречный способ информирования.

  • Poly

    Как влияют? Положительно. И этим всё сказано. Главное правило- из всех отправленных писем, кто-нибудь, да обязательно откликнится. Рассылка вещь очень удобная и полезная. Используя её, можно добиться вполне неплохого результата. Я сама иногда являюсь читательницей подобного. И знаете, что-то привлекает, что-то нет, что-то кажется сомнительным.

  • Яна Печенежская

    Рассылки — это, конечно, такой вид рекламы, который может существенно вам помочь и привлечь большое количество новых клиентов. Вы можете купить архив электронных адресов, написать письмо, разослать его… и не получить ни одного отклика. Почему так произошло? Скорее всего потому, что вы неправильно составили текст рассылки. Поверьте — грамотно и правильно составленная рассылка — это 90 процентов успеха и вероятности, что адресат «клюнет». Перво-наперво, запомните, что указывать в графе «кому» сразу большое количество адресатов — прямая вероятность того, что ваше письмо сразу пометят, как спам. Отправить одно письмо сразу всем конечно проще, но результатов вашей работы вы не увидите.
    Самое главное в вашем письме — это заголовок. От правильности заголовка зависит заинтересуется ли адресат содержимым письма. Он должен быть простым, коротким и приковывающим внимание адресата. Содержимое письма тоже должно быть максимально коротким, емким и информативным, избегайте обилия «воды», вводных фраз — все это отпугивает читателя. Лучше всего разделить текст на параграфы и для каждого составить свой подзаголовок — получателю письма проще будет ориентироваться в потоке информации.

Добавить комментарий

Войти с помощью: