Как эффективно работать с блогерами, чтобы начать продавать продукт?

 
Споры по поводу того, эффективна ли реклама в блогах или нет не утихают до сих пор. Даже с появлением социальных сетей блоги по-прежнему никуда не деваются, а продолжают работать в качестве рекламного носителя. Кто-то пиарит только свои идеи, себя лично или свою компанию, а кто-то не прочь размещать и чужую рекламу (оплаченные посты). Постараемся разобраться в том, насколько такая проплаченная реклама эффективна.

 

Мнение автора блога.
 
Зачастую маркетологи имеют все возможности разослать самым интересным блогерам по своей тематике продукты для того, чтобы те сами их оценили и что-то про них написали. Плюсов в использовании подобного метода множество. Во-первых, вы ничего никому не навязываете. Для добросовестных блогеров репутация имеет значение. Поэтому они крайне неохотно пишут проплаченные посты. Такие посты аудитория научилась вычислять достаточно просто и быстро. Во-вторых, вы получаете отклик от лидеров мнений. Прекрасно, если ваш продукт оценят самые топовые блогеры и с восторгом напишут о нем. В остальных случаях вам придется потрудиться, – сделать работу над ошибками. В любом случае вам выскажут что у вас сделано правильно, а что требует доработки. И исходя из правила «клиент всегда прав» вы получите исчерпывающую информацию о том, что и как нужно изменить. Мнение автора блога ценно для аудитории. Вашего внимания заслуживают особенно те блогеры, которые пишут о товарах и услугах и имеют много френдов или читателей. Но и угодить таким блогерам непросто. Хотя все блогеры тоже люди и ценят просто нормальное искреннее отношение к себе. Не относитесь к ним как к живой рекламной площадке. Просто будьте заинтересованы в них как в людях. Мнение автора блога может помочь вам продать ваш продукт. Внимание! Аналитикой блога также нужно уметь заниматься. Вряд ли вы повысите продажи только от того, что начнете везде платить за посты. Составьте список подходящих блогов (тематика, целевая аудитория, доля рекламы, вирусный эффект постов, авторитет блогера). Узнайте как можно больше о человеке, который ведет блог. Составьте для него что-то вроде коммерческого предложения и придумайте, как он сможет воспользоваться вашим продуктом (услугой, сервисом). Если вы сможете заинтересовать блогера своим продуктом, то что-то о вас он напишет в любом случае. Риск состоит в том, что он может написать совершенно не то, что вы хотите. Ваша профессиональная задача – уметь выкрутиться в этом случае и не навредить продажам, а еще лучше помнить о том, что вы хотели их поднять.
 
Проплаченные посты.
 
Такие посты также могут работать. Вот только на продажи они вряд ли будут влиять. Тем не менее некоторые маркетологи активно используют блоги других людей, размещая там проплаченные посты для того, чтобы набрать аудиторию конкретной тематики, поставить несколько ссылок и получать хоть немного дополнительного траффика на свой ресурс. Проплаченные посты слабо работают на конверсию, зато они могут увеличить узнаваемость. Нужна ли она вам? В малом бизнесе есть самый главный показатель — продажи. Так что, скорее всего, проплаченные посты вам могут и не подойти.
 
Блогер, ивент, ваш продукт.
 
Допустим вы нашли интересный вам блог и хотите в нем рекламироваться. Можно попробовать не делать сразу презентацию продукта, а организовать ивент. Это затратно, но что нам это дает? Во-первых, привлеченные на ивент блогеры и так захотят написать где они находятся, оставить чекины. Во-вторых, с мероприятия просто так не уходят, разве что оно совсем нудное и невыносимо скучное. У вас есть удивительная возможность рассказать все то, что вы хотите сказать о вашей компании, продукте. В-третьих, можно получить освещение события в СМИ. При условии, конечно, что это будет действительно интересное мероприятие. Некоторые блогеры сотрудничают со СМИ. Для вас это означает возможность бесплатного пиара. Вы можете провести дегустацию, тестирование продуктов прямо на месте, собрать отзывы и комментарии, которые потом будете использовать в своих пресс-материалах. Можно еще набрать несколько пунктов, но ход мыслей понятен. Ивенты – это затратно, хлопотно, но эффективно! Главное придумать то, как ивент может сработать не только как пиар-акция, но и повысить продажи. Например, через ту же дегустацию можно организовать интересную схему сбыта прямо на месте.
 
Совместные акции с блогерами.
 
Почему-то все думают, что работа с блогерами заключается только в том, чтобы он разместил в своем блоге присланный текст, получил деньги за это и все. Как насчет того, чтобы немного расширить представление о работе с блогерами? Блогеры всегда хотят найти свежую, аппетитную и эмоциональную информацию. Так постарайтесь помочь им в поиске. Как насчет того, чтобы организовать фотосессию блогера с вашим продуктом? Написать вместе серию постов или же провести совместную акцию по привлечению подписчиков? Вариантов есть масса – от ивентов оффлайн до спецпроектов в интернете. Причем в любом случае можно придумать как сделать партнерство взаимовыгодным.
 
Работа с блогерами некоторым кажется сложной. В любом случае, за постами и мыслями стоят живые люди, которые восприимчивы к тому, как к ним относятся. В этом плюс блогерства. Вам не нужно быть огромной машиной СМИ, чтобы с вашим мнением стали считаться. Маркетологам же стоит учитывать, что работа на высоком уровне предполагает и соответствующих навыков. А также то, что блогер блогеру рознь. Исходя из этого и стоит планировать свою деятельность в продажах. Возможно вам просто стоит научиться эффективнее использовать контекстную рекламу и пока оставить работу с блогерами.

alphaland.in

Сообщество online- маркетологов

alphaland.in написал 409 поста

Навигация по постам


Добавить комментарий

Войти с помощью: