Как генерировать доход с помощью проведения PR-акций в интернете?

 
Пиар в интернете – одно из самых запрашиваемых направлений в списке маркетинговых услуг. Часто к профессиональным агентствам обращаются по поводу проведения всевозможных пиар-акций и доля компаний, которые оплачивают услуги пиара через интернет постоянно растет. Так что это действительно не только популярное направление, но и еще и довольно развитое коммерческое ответвление общего маркетинга.
 
Что же такое пиар в интернете сегодня? Это целый комплекс действий, которые могут выглядеть по-разному, но приводят к единой цели – настолько повысить лояльность и доверие потенциального клиента, чтобы он стал реальным клиентом. То есть, хотя многие так и не считают, но пиар направлен именно на помощь продажам. Он не продает в лоб, но делает все возможное для того, чтобы продажи стали легкими и шли потоком, генерируя компании желаемый уровень дохода.

Что делают и для чего создаются пиар-акции?
 
PR-акции выполняют целое множество различных функций. В каждом отдельном случае нужно смотреть, что это может быть.
 
1. PR-акции обеспечивают огромный охват аудитории. Это то, что сегодня нужно очень многим компаниям. Охват позволяет построить узнаваемость бренда, чтобы дальше выстраивать уже более привычные и теплые взаимоотношения с клиентом: приглашать на дегустации, мотивировать к покупке посредством рекламных сообщений, делать предложения о скидках и так далее.
 
Ни один вид рекламы, фактически, не может сразу обеспечить вам продажи. Все строится постепенно, потому что реклама – это вид деятельности, который направлен на то, чтобы постепенно привлекать аудиторию, продавая по чуть-чуть. Вначале строится доверие, а потом уже появляется возможность продавать и реальные продукты и услуги. И именно пиар позволяет начать всю маркетинговую активность – построить доверие и подготовить почву для продавцов и рекламистов.
 
2. Пиар генерирует траффик. Охват – это построение узнаваемости. Но вот человек узнал что-то о вашем продукте, но не зашел на сайт и ничего не купил. Так вот пиар еще может быть направлен на то, чтобы побудить человека не просто посмотреть ролик и подумать 1-2 секунды о вашей рекламе, пиар служит еще и для того, чтобы вы могли наладить тугую струю клиентов на ваш ресурс. В контент-проектах все это выглядит, как написание массы статей и создание массы различного контентного материала, который и служит для того, чтобы привлекать аудиторию. Вообще контентным проектам хорошо – они просто делают что-то в области создания контента, не тратят денег на рекламу, потому что тексты у них появляются постоянно. А вот если ваш проект – не контентный, то вам придется потрудиться немного больше и создать мотивацию для клиента зайти на ваш ресурс. Это может быть специальное предложение или та же интересная статья с интригующим заголовком.
 
3. Пиар позволяет наладить постоянные продажи. Постоянные продажи равны постоянным отношениям с клиентами. И не важно что у вас покупают и что вы продаете. Это могут быть как повторные заходы на сайт, так и повторные продажи продуктов за деньги. В любом случае, – вам нужны повторные контакты с вашими клиентами. Чтобы добиться таких повторных контактов часто используют пиар. Связи с общественностью налаживают долгосрочные доверительные отношения, которые позволяют продажам течь самим собой.
 
4. Постоянство в пиаре. Если вы хотите постоянно генерировать доход, вам нужно постоянно проводить пиар-акции. Это не означает, что пиар-акции должны объявлять каждую неделю о новых скидках. Есть отличие пиар-акций от маркетинговых акций. Акции нужно проводить также время от времени, но пиар-акции – это немого другое. Это термин, который означает, что вы постоянно внедряете какие-то изменения для того, чтобы ваши клиенты были с вами. Возможно, они даже не замечают изменений, но все чувствуют, что с вашей компанией приятно иметь дело.
 
5. Постройте воронку продаж. Воронка продаж – это то, как ваши клиенты проходят по специальному виртуальному коридору маркетинга или пиара. Вначале они видят рекламные сообщения, а затем попадают на сайт. На сайте они проходят так называемую воронку продаж, где есть переломный момент – покупка или закрытие сделки. Каждая компания пытается отыскать свою оптимальную формулу построения воронки продаж. Но далеко не всем удается сделать воронку работающей.
 
6. Мотивация в PR-акциях. В маркетинге существует такое понятие, как мотивация потребителя. Интересно отметить, что мотивация отлично работает в пиаре, когда нужно выполнить какое-то незначительное действие. Например, сделать перепост материала с вашего сайта в личный аккаунт. Все начинается с маленьких шажков. Если вы придумаете, как вы сможете мотивировать ваших клиентов делать каждый раз все более значительные шаги, то так вы сможете постепенно довести их до продажи. Это можно превратить в своего рода игру. Такие пиар-акции очень востребованы самими клиентами, потому что позволяют им весело проводить время.
 
Данные советы не являются каким-то полным руководством по проведению генерирующих доход пиар-акций. Но они показывают, как можно использовать разные инструменты. Самый лучший способ найти свой рецепт успеха в пиаре — много работать и отбирать те варианты, которые подходят для работы с вашими продуктами в вашей реальности.
 
 
Kool123, для alphaland.in

alphaland.in

Сообщество online- маркетологов

alphaland.in написал 409 поста

Навигация по постам


Комментарии

  • Inga

    Я на масштабы станы не претендую, но в своем небольшом городке успеха добилась именно через интернет. Социальные сети — это ж такие возможности для пиара, только акцент необходимо делать на возрастной категории до 25 лет, у нас срабатывает на ура. Недавно пустили призыв через контакт (у меня продажа мебели) — приди в креативном костюме с друзьями и получили скидку по количеству друзей! Такого дохода я давно не помню, правда одни пришли 75 человек, пришлось товар почти даром отдавать, но затем ещё 20 из компании приходили уже с родителями (в лицо не сложно запомнить, город-то небольшой)

Добавить комментарий

Войти с помощью: