Сайт, SMM, посадочная страничка, аккаунт в Твиттере… Как не тратить время зря на все подряд и начать получать клиентов из сети?

Остановитесь на реально работающих инструментах

Сосредоточьтесь на получении лидов и увеличивайте продажи

 
Если вы только начинаете работу через интернет, то при первом знакомстве со всеми возможностями сети вас может вдохновить обилие инструментов, которыми можно пользоваться. Но дальше все становится сложнее – при непосредственном решении одной-единственной задачи — с чего же начать — могут возникнуть проблемы. Во-первых, маленькая компания не обладает ни достаточными временными, ни финансовыми активами для того, чтобы одновременно браться за сайт, посадочные странички, рассылку, ведение соцсетей, размещение контекстной реклам и так далее. Во-вторых, во всем этом обилии инструментов можно действительно потерять суть и фокус. А фокус в следующем – в первую очередь вам нужны клиенты. Только они. А клиенты зачастую не приходят по имиджевой рекламе или креативным пиар-акциям. Много клиентов водится в таких местах, о которых вы даже не знаете. И именно в этом-то и проблема.
Так что в первую очередь нужно позаботиться о том, как найти место, где есть клиенты и как их заинтересовать своим продуктом?
 
1. Лендинги – ваша главная площадка. Отличие лендинга от сайта заключается в том, что сайт – более громоздкая структура. Сайт предполагает наличие целого каталога товаров, в то время как лендинги часто продают что-то одно. И это очень-очень хорошее решение для бизнеса – продавать вначале какой-то один товар. Кроме этого, лендинги строятся по такой хитрой схеме, что очень сложно бывает переключить внимание с них на какие-то другие вещи. В отличии от обычного сайта лендинги фокусируют внимание человека и стараются не отпускать его до тех пор, пока человек не сделает нужное целевое действие. Например, купит товар. А если он все еще не хочет покупать, то у него обязательно постараются взять контактные данные. Таким образом, лендинги работают и на продажу, и на сбор базы данных потенциальных клиентов. В общем, для бизнеса хороший лендинг – это продавец, который не устает работать в режиме 24 на 7. И именно посадочную страничку стоит запускать в первую очередь, а не сайт. Конечно, есть специфика бизнеса, но в большинстве случаев вам нужна именно страничка захвата. Ваша задача – создать работающий лендинг. Это непросто. В 95% случаев придется тратить на это деньги, переделывать, совершенствовать. Кстати, придется писать техническое задание. То есть, точно ставить программистам, дизайнерам и копирайтерам задачу по лендингу.
 
2. Площадки массовые и не очень. После создания площадки, где мы разместили информацию о нашем продукте, нам необходимо обеспечить поток трафика на нашу площадку. Для этого мы должны четко понимать, а где водится наша целевая аудитория. Есть площадки массовые, а есть довольно нишевые. Нужно прорабатывать и те, и другие. Массовые площадки – это те площадки, где всегда стабильно много людей. Например, поисковая сеть Яндекса или Google. Трафик оттуда можно получить с помощью размещения контекстной рекламы. Массовая там аудитория? Да, вполне. И из-за этого мы сталкиваемся с проблемой иного характера – проблема вылова целевого трафика из всего этого бесконечного потока людей. Нам действительно нужны сотни и тысячи целевых запросов, чтобы отлавливать тех, кто заинтересован в именно нашем предложении. Также у нас есть возможность размещать информацию о себе на не слишком массовых площадках. Там намного меньше людей, но они могут быть очень заинтересованы в теме и продукте, который мы предлагаем. Зачастую это профильные сообщества и форумы. Подпадают ли под эту категорию социальные сети? Далеко не всегда. Хотя ими можно пользоваться также по принципу поисковой сети – размещать там объявления, поскольку аудитория там хорошо сегментируется и есть возможность настраивать таргетинг.
 
3. Рассылки и обучающий контент. Еще один реально работающий инструмент, который подтвердил свою эффективность точно также как использование контекстной рекламы и точечное присутствие на профильных площадках — это рассылка. Обычно ее используют в связке с посадочной страничкой. Рассылка просто прекрасно формирует доверие. Она также является замечательным инструментом для конверсии трафика, который «думает» и многошаговых продаж. Как известно, клиент может думать вечно. Именно связка лендинга с рассылкой помогает решить эту проблему – создается ощущение срочности, но трафик не сливается, а оставляет контакты. Рассылки также можно использовать отдельно. Например, продвигать продукт через рассылку, которая вначале позиционировалась как рассылка обучающих материалов. Работа через рассылку означает, что вы постепенно конвертируете доверие посетителей в деньги. Заказы можно собирать уже начиная с третьего письма. Но крайне важно заранее проработать тематики писем и хоть приблизительное их содержание, чтобы грамотно выстроить продажи через цепочку касаний. Помните, что вначале нужно продавать товары подешевле, а уже потом товары подороже.
 
Мы можем сделать вывод, что лучше всего сосредоточить свое внимание на нескольких важных вещах. Первая – создание отличной витрины, лендинга с максимальными возможностями не упустить потенциального клиента. Вторая – поиск площадок, где действительно можно отследить целевую аудиторию. С помощью обычного SMM (ведение группы или реклама в тематических группах) это сделать сложнее, чем с помощью контекстной рекламы или таргетированного показа объявлений в тех же соцсетях. Третья – крайне важно то, как вы строите работу со своими лидами через рассылку. От рассылки зависит, какой процент лидов будет в конечном счете закрыт на продажу.
 
 
Kool123, для alphaland.ru

alphaland.in

Сообщество online- маркетологов

alphaland.in написал 409 поста

Навигация по постам


Комментарии

  • Natalya9999

    Конечно мелким организациям, сложно продвигать свой сайт. Я работала в компании, так вот решили запустить сайт, но ничего хорошего не получилось. Так как ни финансов не хватало для продвижения, ни мозгов у сетевого администратора. Как мне помнится сайт сейчас так и остался заброшенным, создали страничку-группу в соц. сети, но нужную аудиторию так и не смогли найти.

  • Ирина Королёва

    Если бы все начинающие зарабатывать в интернете подходили к этому вопросу с такой детальностью и разрабатывали план стратегии так досконально, то вероятно многие бы уже обогатились. Впрочем, умные люди так и делают и получают свою прибыль. Да вот только лень из человека тяжело искоренить. В основном сейчас человек рассчитывает на «хапок». Ухватил сегодня, а что будет завтра — не думает.

Добавить комментарий

Войти с помощью: