Как писать продающие тексты

 
Чтобы зарабатывать хорошие деньги на копирайтинге, а не довольствоваться дополнительным заработком, необходимо совершенствоваться и переходить от простого, пусть и глубокого рерайта и копирайта, к настоящим статьям. То, что начинающие копирайтеры называют статьями, на некоммерческие темы, например, как эта статья: «Как писать продающие тексты», идеально подходящих для блогов и информационно-познавательных сайтов, больших доходов не принесут. Суть в том, что для простого наполнения сайта, дорогие статьи не нужны. Если вебмастер найдет хорошую статью, но она стоит дорого, он ее не купит, так как на любой бирже статей, он сможет найти много, не менее интересных статей за низкую стоимость. Но у вебмастеров, которые продвигают бизнес в Интернете, получают хорошую прибыль при помощи сайта, есть потребность в статьях высокого качества. Как правило, к таким статьям можно отнести сео-копирайтинг и продающие статьи. Сео статьи помогают улучшить позиции сайта при выдаче запросов в поисковиках, тем самым, увеличивают посещаемость ресурса, а продающие статьи, подталкивают пришедших на сайт посетителей, совершить покупку, заказать услугу или согласиться на сделку. Подобные статьи могут принести немалую прибыль бизнесу и вебмастер отлично это понимая, не жалея средств, обращается к копирайтеру, который точно знает, как писать продающие тексты.
 

Самое ценное, что необходимо иметь для приличного заработка на написании продающих статей – это, естественно, опыт. Опыт был и остается важнейшим критерием при учете стоимости статьи, так же как и везде, никто не будет платить работнику достойные деньги, если он этого не достоин, так как не имеет опыта.
 
Опыт, знания, профессионализм  — приходит с годами, у кого-то раньше, у кого-то позже, главное к этому стремиться, стараться не повторять ошибок и совершенствоваться. Чтобы появился опыт в написании продающих статей, необходимо начать с азов, как это делали все высокооплачиваемые копирайтеры, писать, пробовать, ошибаться, прислушиваться к советам других, более знающих людей. Не стоит просто копить в себе знания, одни знания ничего не стоят, нужно постоянно практиковаться. Постоянная практика, через некоторое время приводит к высоким доходам и это доказано уже давным-давно.
 
Азы состоят из массы советов  бывалых копирайтеров, основанных на их опыте и ими не стоит пренебрегать, но и считать аксиомой, тоже не нужно. На чужом опыте — свое благополучие не построить, но принимаясь за написание первой, в своей практике, продающей статьи можно учитывать некоторые отличительные черты их написания.
 
Во-первых, продающая статья должна продавать не товар или услугу, в прямом смысле, а рассказывать потенциальному клиенту о пользе, которую можно получить после совершения сделки. Совсем не нужно акцентировать внимание на технических вопросах, которые, на самом деле, ни для кого не интересны. Во-вторых, не нужно перечислять положительные характеристики компании, сосредотачивать внимание потенциального клиента нужно на  товаре или услуге. В-третьих, стиль текста должен быть доступен для понимания любому пользователю. Не нужно давить непонятной терминологией, а лучше объяснить все нормальным человеческим языком. В-четвертых, долгое вступление в продающей статье может привести к тому, что посетитель сайта закроет страницу и уйдет к конкуренту, не дочитав до самого главного. Лучше начать статью с самой сути, указывая на то, какие проблемы поможет решить приобретенный товар или заказанная услуга.
 
И напоследок, еще пара советов. Используйте при написании продающей статьи Post Scriptum, включая в него самый важный момент. Психологи утверждают, именно P.S., люди читают в первую очередь, а затем приступают к чтению основного текста. Статья не должна быть короткой, как не крути, а поговорка о том, что Краткость – это сестра таланта, в этом деле не работает. Вспомните торгашей, только те, которые беспрерывно говорят о своем товаре, имеют большой товарооборот. Продающая статья – это своего рода диалог между разговорчивым продавцом и внимательно и заинтересованно слушающим покупателем. Главный враг при построении продающей статьи – это вода. Нельзя повторяться и толочь воду в ступе, вписывая пустые предложения, нужно аккуратно привлечь внимание читателя, заинтересовать его, дать понять, почему именно «этот» товар ему жизненно необходим. Затем, плавно, после некоторой стимуляции, подвести потенциального клиента к принятию правильного решения и объяснить, почему именно «тут» выгоднее всего совершить сделку. И заключительный штрих при написании продающей статьи – это переход к действию. В этом разделе нельзя употреблять пассивные словосочетания, необходимо подсознательно подталкивать покупателя расстаться с его кровными, возможно последними деньгами. Когда читая статью, посетитель немного расслабился, он понял, что на этом ресурсе его понимают и знают, как разрешить его проблемы, он становится послушным, поэтому активные глаголы, в данный момент, приходятся как нельзя кстати. Словосочетания: «пройдите по ссылке», «зарегистрируйтесь», «позвоните по телефону прямо сейчас» и «закажите услугу» — действуют словно гипноз. И главное, продающая статья должна быть логически завершенной и по умолчанию, как бы ожидать ответа от посетителя, что само собой опять же приведет его к принятию решения.
 
Каким будет решение потенциального клиента, во многом зависит не только от самого продающего текста, но и от качества и вида товара, от удобства оплаты, юзабилити, дизайна сайта и многого другого. Но если статистика показывает, что статья была прочитана до конца, значит копирайтер, у которого она была куплена, отлично знает о том, как правильно писать продающие тексты.
 
 
fraza83, alphaland.in

alphaland.in

Сообщество online- маркетологов

alphaland.in написал 409 поста

Навигация по постам


Комментарии

  • Anna K

    Все, кто хоть немного пытался заработать в сети знают о продающихся текстах. Признаться я давно тут работаю, но вот писать продающие тексты не умела и даже не знала, что это такое. Довольно большая ошибка! Ведь если вы хотите заработать, то это умение вам просто необходимо! Ну посудите сами любой уважающий себя заказчик, лучше закажет статью у опытного сео копирайтера, который умеет писать продающие тексты и соответственно принесет прибыль заказчику. Кстати про Post Scriptum я совершенно не знала и для меня это приятное новшество. Так как довольно часто видела в статьях этот абзац, на самом деле читала его довольно внимательно, даже если не вникла в выше написанный текст, но то что это уловка продающих текстов я даже не думала. очень увлекательно! Правильно сказано, что статья, должна как бы подталкивать покупателя или посетителя сайта к определенным активным действиям. После прочтения он обязательно должен захотеть зарегистрироваться на сайте или приобрести вещь или услугу. Так же продающие тексты должны хорошо участвовать в поиске любого поисковика! Это тоже залог успеха!

  • Mykola Kabakov

    Спасибо за статью, год назад реально увлекся копирайтингом, но честно сказать дальше мелочи типа текстов новостей и просто статей разной тематики не пошло у меня. Да я знал что нужно переходит на продающие тексты за них реально платят хорошие деньги и по объему они не такие большие. Но подкачало отсутствие опыта в продажах да и материал в интернете наполнен водой)))

Добавить комментарий

Войти с помощью: