Как продвигать hand-made товары в интернете?

Как продавать hand-made товары в сети
 
Ниша продажи hand-made товаров очень развита за границей. Во время финансового кризиса 2008 года многие сотрудники, которые оказались уволенными из банковского сектора и финансового сегмента занялись производством и реализацией изделий из керамики, кожи, дерева, ткани. Экономики даже самых развитых стран переживают далеко не лучшие времена. Неурядицы в бизнесах чаще способствуют тому, чтобы люди становились самозанятыми и реализовывали себя в нише ремесел. А почему бы и нет, если товары ручной работы имеют спрос?
 
За границей на волне бума hand-made товаров чрезвычайно популярным стал сайт Etsy.com. Через его платформу продаются работы сотен тысяч мастеров со всего мира: начиная от Новой Зеландии и Австралии и заканчивая Китаем и Таиландом. Etsy – глобальный проект, но кроме него во многих странах существуют еще и свои местные проекты-клоны. Кто бы что не думал и не говорил, но некоторым предпринимателям реализация своих или чужих hand-made работ пришлась действительно по вкусу. Этот бизнес реально подходит всем тем, кто любит работать руками, стремится разбираться в материалах и технологиях, реализовываться творчески, а главное тем, кто не хочет всю жизнь просидеть за рабочим столом. Если вы решили, что хотите заниматься продажей hand-made товаров, то нужно составить стратегию продвижения.
 
1. Следует выбрать одно-единственное направление. Это важно как с точки зрения производства, так и с точки зрения маркетинга. Если вы занимаетесь, например, валянием из шерсти, то позиционируйте себя как мастера в этой области. Указывайте свое имя. Например, — Ирина Икс, мастер по валянию. Закрепитесь хорошенько в одной-единственной нише и не распыляйтесь на другие ниши, пока в этой не пойдут продажи. Тоже самое касается тех, кто занимается продвижением чужих товаров. Не занимайтесь одновременно всем. Выберите шапки или украшения и не расширяйте ассортимент, пока не выйдете на хороший уровень дохода с продаж именно этих изделий. Для небольшой компании всегда выгодно идти в направлении углубления ассортимента, а не его расширения. Давайте рекламу, проводите пиар-акции позиционируя себя исключительно в одном направлении. И забудьте слово «дизайнер». Оно вообще ни о чем не говорит потенциальным потребителям. Уж лучше быть мастером по шляпкам для коктейльных платьев. Такое позиционирование сразу обеспечивает клиентами, а не просто создает иллюзию успешности и больше ничего.
 
2. Продвижение через социальные сети. Особенно через Фейсбук. Все-таки тема hand-made намного более популярна на западе, чем у нас. Соответственно, и клиентов нужно стараться искать там. Фейсбук – идеальная среда для поиска иностранных покупателей. Причем целиться нужно на тех людей, кто хоть как-то связан с модой: блогеры, владельцы небольших магазинчиков одежды и аксессуаров. Также это могут быть какие-то салоны декора. Но помните о том, что качество работ должно быть на очень высоком уровне. Один раз, конечно, иностранцы могут обжечься на некачественно выполненной работе, но ведь вам от этого только хуже будет. Работы должны быть выполнены на совесть, причем всегда лучше превосходить ожидания клиентов, чем не дотягивать до них.
 
3. Ярмарки и еще раз ярмарки. Причем их можно реализовывать как оффлайн, так и в онлайне.
 
4. Сотрудничество с другими мастерами. Некоторые мастера сделали ставки на сотрудничество и не прогадали. Конечно, это все не так просто реализовать на практике. Во-первых, творческим людям бывает в разы сложнее договориться. Во-вторых, понимание и творческого процесса, и результата, и временных рамок у всех разное. Но если постараться, то можно найти партнера. Например, дизайнеры платьев сотрудничают с дизайнерами обуви. А крохотные мастерские по пошиву вечерних сумочек умудряются даже проводить показы совместно с Домами моды. Так что сотрудничество вполне реально.
 
5. Продвижение через мастер-классы. Если вы нашли какую-то свою технологию или просто у вас есть творческая фишка, то можете дополнительно продвигаться с помощью учебных мероприятий. Сегодня, кстати, на этом даже легче заработать, чем на продаже самих товаров собственного производства.
 
6. Коммерческое предложение. Удивительно, сколько мастеров просто ждут, пока их талант кто-то обнаружит, буквально зайдя с улицы. Поверьте, большинство людей даже не знают о вашем существовании. И никогда не узнают, если вы им про себя не расскажете. Так что коммерческое предложение – это, пожалуй, даже наиболее эффективный способ продвижения, чем некоторые вышеперечисленные.
 
 
Kool123, для alphaland.in

alphaland.in

Сообщество online- маркетологов

alphaland.in написал 409 поста

Навигация по постам


Комментарии

  • Анжела Литовкина

    Я уже довольно давно занимаюсь бисероплетением. Мне очень нравиться мое хобби, но пока это только хобби, хотя ужасно бы хотелось чтобы это занятие было еще и неплохим подспорьем для заработка. У меня очень много изделий из бисера в наличии, в основном, я двигаюсь в направлении изготовления украшений: сережек, браслетов, ожерелий, поясов. Все мои работы выполнены очень качественно и профессионально. Конечно, я пробовала продавать свои изделия, в основном на работе или через подруг, которые предлагали их своим знакомым. Кое — что я смогла продать, но ведь это очень мало. Лучше, мои продажи, пошли, когда я начала рекламировать и продвигать свою продукцию в социальных сетях. Правда я пользовалась не Фейсбук, а Одноклассниками. Эффект сразу стал ощутим. В неделю я могла продать от 3 до 5 украшений. Раньше я так в месяц продавала! Хотела бы отметить, что идея с мастер — классами очень оригинальная и теперь я просто загорелась мыслью ее воплотить в жизнь! Вот только для этого мне нужно найти помещение. Желательно, чтобы за него не нужно было много платить, хочу обратиться в Дом детского творчества. Возможно у меня что — то получиться!Кстати там довольно часто проходят ярмарки, в которых я так ни разу не попыталась поучаствовать. В общем удачи мне и всем, тем кто пытается заработать на hand-made товарах!

  • Василиса Порываева

    Заинтересовала статья. У меня много вышитых крестиком картин, часть вышивала я, часть бабушка. Честно говоря их уже вешать некуда. Но все попытки продать их в магазины, специализирующиеся на товарах для хэндмейда окончились неудачей. Все говорили «У нас это спросом не пользуется» или предлагали гроши. Не думала, что можно организовать продажу через соц. сети. Может быть действительно стоит поискать покупателей за рубежом. Я правда слабо себе представляю, как буду взаимодействовать с иностранным покупателем, как получить деньги, как отправить посылку. Ну, надеюсь, проблемы решатся по мере поступления. Я, кстати, в интернете натыкалась на страничку продающую женские сумочки с авторской росписью или аппликацией. Несмотря на явное качество и оригинальность товара, цена показалась мне завышенной. Все таки сумочки от Коко Шанель и сумочки неизвестного автора, пусть и с задатками художника, не могут стоить одинаково. Поэтому я так и осталась наблюдателем на этой страничке не имея возможности себе позволить такую роскошь.

  • Marina Solodova

    Пробовала реализовывать свою продукцию и через ярмарку мастеров и в группе ВКонтакте, действовала практически также как написано в статье. Но почему-то ничего у меня не получилось. Я занимаюсь изготовлением мыла, причем делаю не из мыльной основы, а натуральное — холодным и горячим способом. Вероятно эта ниша уже занята. Желающих купить продукцию слишком мало, а продавцов слишком много. Вероятно стоит найти тему, которая будет интересна многим, но не будет так раскручена.

  • Dina

    Не каждому дан такой талант, но все же трудно продать то, что сделано своими руками. Моя знакомая, например, и вяжет и украшения делает. Работает она продавцом в маленьком магазинчике. Вывешивает все, что сделала, а кто заинтересуется делает еще на заказ. А вот если бы через интернет еще продвигала, то вообще бы прибыль хорошую получала) Зарегестрируйся говорю хотя бы в контакте. Боится, говорит, что не умеет..

  • Poly

    Я ярая поклонница hand-made товаров. Очень уважаю тех, кто создаёт всякие прелестности своими руками. Ничего не имею против того, что на этом ещё и зрабатывают. Нand-made товары популярны уже давно и многие даже предпочитают их, нежели фабричное производство. Я думаю, что продвигать их гораздо проще, чем любой другой товар. Ручная работа всегда оценивается.

Добавить комментарий

Войти с помощью: