Как продвигать пластиковые окна в интернете?

продвигаем пластиковые окна в интернете


 
Как же правильно продавать пластиковые окна в сети


 
Пластиковые окна – действительно прибыльная коммерческая тема, если бы она не была такой конкурентной! При почти одинаковых ценах на установку пластиковых окон, при идентичном наборе услуг и даже при одинаковой рекламе некоторые компании умудряются все-таки получать больше денег, больше интереса со стороны клиентов, а также больше повторных заказов. При всей одинаковости и стандартности бизнеса придется искать отличия, вскрывать их, формулировать в понятные выгоды и преподносить клиенту. Это довольно не просто – отыскать что-то уникальное и необычное, полезное в стандартном, совершенно обычном продукте. Но, так или иначе, это делать придется, раз уж вы взялись за нишу пластиковых окон.
 
 
На чем можно сделать акцент и как преподнести свои уникальные качества?
 
1. Сотрудники. Ваши клиенты в первую очередь имеют дело с менеджерами вашей компании. Чем приятнее в общении менеджер, чем больше качественной информации он может дать клиенту, тем лучше. Запомните, что клиенты, которые ищут установку пластиковых окон, очень много знают о всех ваших конкурентах, о ценах и так далее. Но вам нужно не снижать цену, а аргументированно продавать по хорошей цене. В интернете нужно делать упор на то, что сотрудники квалифицированные, а при реальном общении учить менеджеров закрывать клиентов на продажу. Менеджер также должен положительно отзываться о других сотрудниках – тех, которые будут непосредственно выполнять заказ клиента (мастера на замерах, мастера в цеху и так далее). Сотрудников действительно нужно преподносить как искренних и трудолюбивых людей. Любому клиенту приятно иметь дело с такими профессионалами.
 
2. Не жалейте ресурсов на создание качественной посадочной странички. Качественна посадочная страничка означает: качественный копирайтинг (продающие тексты), наличие правдивых отзывов от ваших реальных клиентов, простое и понятное описание продуктов, которые вы продаете (вплоть до наличия фотографий среза своей продукции), наличие схемы, которая объясняет, как происходит процесс заказа и обслуживания, а также оплаты. Все это, а также некоторые другие элементы в обязательном порядке должны присутствовать на страничке приземления. К сожалению, многие сайты и по продаже пластиковых окон, и по продаже других товаров выглядят как минимум уныло, не то что они не продают. Продающий контент на сайте – продает, а не информирует, развлекает или делает что-то еще.
 
3. Социальные сети работают. Но для того, чтобы они заработали именно так, как того хочется вам (то есть стали продавать ваш продукт), стоит уделить внимание самой концепции. Можно, конечно, просто платить за рекламу. Точно также как вы платите за контекстную рекламу Яндекс.Директ или Google Adwords. Ну а можно быть чуть хитрее и использовать более долгосрочную стратегию. Например, продавать не только свои окна с помощью рекламы в социальных сетях, а открыть группу или страничку, через которую вообще продвигать тему строительства, ремонта и, возможно, даже декора или дизайна интерьера. В итоге вы получите огромную аудиторию, которая потенциально может покупать у вас. В профильных сообществах также можно давать рекламу. Свой контентный проект в рамках социальной сети может быть намного эффективнее, чем просто размещение рекламы. В краткосрочном плане это не так эффективно, но с точки зрения перспективы развития проект может начать давать результат уже через 2-4 месяца. Это хорошее подспорье, особенно если учесть то, сколько стоит продвижение с помощью контекстной рекламы.
 
4. Каждую неделю – 20 новых площадок. Просто ищите каждую неделю возможность размещать информацию о себе, о своих товарах на новой площадке. Интернет-журналы, сайты, форумы и так далее . Это очень важно с точки зрения того, как формируется поток траффика на ваш сайт. Постепенно на ваш ресурс будет все больше и больше ссылок, а значит и траффика. Поток клиентов будет постепенно расти.
 
5. Самостоятельная инициатива – рассылка коммерческих предложений. Многие проекты ведут себя крайне пассивно. Они вроде бы очень хотят клиентов, но ни разу не разослали коммерческое предложение по базе потенциальных клиентов. А продажа, да и вообще бизнес, — это активность. Это постоянные попытки заинтересовать потенциальных клиентов в своем продукте. Так что стоит пытаться, и еще раз пытаться, чтобы продавать успешно. Важно постоянно делать попытки. 10, 20, 30 попыток ничего не дадут. В лучшем случае они принесут весьма скромный результат. А сотни попыток каждый день в конечном счете дадут вам поток клиентов, которые нужно будет успевать обслуживать. Тут работает простая логика. Если ваш продукт действительно потенциально имеет спрос, то вам просто нужно найти клиентов, которые захотят купить. Так что успех – это действительно соотношение попыток.
 
 
Kool123, для alphaland.in

alphaland.in

Сообщество online- маркетологов

alphaland.in написал 409 поста

Навигация по постам


Комментарии

  • Natalya9999

    Когда я вставляла пластиковые окна в квартире и искала хорошую фирму, в первую очередь я читала отзывы. Где было связанно, что работы выполняются быстро, аккуратно, качественно. Ну и конечно же, социальные сети. Должна быть официальная группа, и реклама в других группах. Например, я нашла компанию по пластиковым окнам, когда зашла в группу своего застройщика новостройки. Где под постом-рекламой были положительные отзывы! На меня это подействовало!

  • Ольга Тонова

    Мне кажется, что продажа пластиковых окон стала не прибыльным делом. Пластиковые окна — разовый товар. Достаточно один раз их поставить и на десятилетие (если не больше) можно забыть об этой проблеме. Люди сейчас «наелись» окнами. Чтобы в этом убедится, достаточно взглянуть на любой многоквартирный дом. Даже старые постройки уже обзавелись пластиковыми окнами (его давно пора под снос, а он красуется профильными рамами). Людям, занимающимся продажей окон, следует переквалифицироваться. На рынке должны остаться только компании уже заслужившие свою репутацию.

  • serg

    Интересная и очень познавательная статья. Хорошо описаны основные принципы и методы с помошью которых аожно раскрутить свой бизнес, который связан в часности с пластиковыми окнами. Очень дельные советы по подбору персонала и наполнении качественной информацией страницы сайта. Особено отлично описана раскрутка в социальных сетях. Советую всем кому это требуется.

  • Sviatoslav

    Метод продвижения своей услуги или товара хорош и применим ко всему многообразию предложений в рекламном бизнесе. Точно так же можно торговать трусами и кроссовками. Специфика строительной темы отсутствие постоянно меняющегося ассортимента, как скажем новая коллекция обуви, мгновенно привлекающая внимание потенциальных клиентов. В производстве и пиаре пластиковых окон не напишешь в рекламе: «Сегодня в продаже эксклюзивные окна треугольником с стразами от Окначчи, в единственном экземпляре!». Тут более тонкий подход нужен. В жесткой конкуренции нужно использовать все разрешенные, и не очень, методы. Как и у любого производителя есть четкие математические расчеты стоимости материалов, электроэнергии оплаты труда, прибыли, так и заложен в ценообразование небольшой запас, такой себе демпфер, на случай форс-мажора. Вот его и придется задействовать. Во всех публикациях можно указать скидки на объем и стабильность, и, самое главное, предложить процент с суммы заказа посредникам. Тогда вашей проблемой заинтересуются не только клиенты, а и предприниматели. Они создадут собственную рекламную сеть пытаясь заработать на вашем труде. В народе это называется «откат», а тут будет вознаграждение за посредническую деятельность. . .

  • Poly

    Опять же, нужно правильно подобранный маркетинговый ход. Пластиковые окна сегодня не тот товар, который не пользуется спросом. Он необходим! И ближайшее время, пока ничего нового не придумали, он будет продолжать пользоваться спросом у населения. Продвигая пластиковые окна в интернете, конечно, пользуйтесь рекомендациями, написанными в статье.

Добавить комментарий

Войти с помощью: