Как рекламировать сайт по продаже мебели в интернете?

Организация продаж мебели в сети

Продвигаем сайт и продаем мебель в интернете

 
Реклама и продвижение мебели в интернете может быть и интереснее, чем реализация, например, пластиковых окон. Тут действительно есть где развернуться и что предложить клиенту. В отличии от пластиковых окон мебель действительно можно продавать как с помощью стандартных рекламных инструментов, так и выдумывать много фишек. Причем фишки могут касаться не только рекламы, а и непосредственно самого продукта. Ведь если подумать, то можно понять, что люди покупают не мебель, а обстановку, уют в доме, удобство хранения своих любимых вещей, уборку без лишних хлопот и так далее.
Так что можно развернуть свой бизнес на 180 градусов при понимании того, что может сработать для клиента. Например, раньше вы продавали мебель для кухни, ванной, детской, кабинета и спальни. А теперь вы будете продавать индивидуальные авторские проекты по обстановке жилых помещений. Для вас в бизнесе принципиально ничего не меняется. Вы по-прежнему продаете тот же товар. Но позиционирование меняется кардинально. Теперь ваши менеджеры и консультанты должны выступать в роли дизайнеров-декораторов, углублять свои знания про стили интерьера, давать клиентам решения, а не просто советовать мебель.
Как позиционировать свой магазин в интернете?
  
1. Убедитесь, что вас воспринимают, как профессионалов. Многие просто продают мебель и прямо так и пишут на сайте, что исполнят любое пожелание заказчика. То есть, люди хватаются за любые заказы, только бы не сидеть без работы. В долгосрочном плане эта стратегия провальная. Клиент далеко не всегда хорошо образован и тем более многие люди вообще ужасно обставляют свои квартиры: сочетают несочетаемое (в плохом смысле), загромождают пространство, плохо комбинируют цвета, не умеют выбирать действительно нужные и полезные украшения для дома. Для действительно заинтересованного в клиентах интернет-магазина это не паханое поле потенциальных заказов. Начните позиционировать себя в качестве профессиональных консультантов, станьте экспертом. Пусть человек видит в каждом вашем рекламном блоке профессиональное решение. В вашем случае очень просто будет создать качественный каталог решений, а также сайт, посадочную страничку и так далее. Профессиональные интерьеры – вот что нужно нашим квартирам и офисам. Ведь мы живем в них и работаем, проводим в них около 20 часов в сутки.
 
2. Создавайте отдельно проработанные решения и продавайте по-отдельности с помощью посадочных страниц.
 
Мебель – это такой товар, который нужно продавать целостной картинкой, обстановкой. Ну нельзя продавать мебель просто в виде шкафа, кровати, стола или тумбочки. Она совершенно не смотрится. Продавайте мебель в обстановке, с обоями, коврами, полами, зеркалами и декором, фруктами, книгами. Создавайте для каждого интерьера посадочную страницу и рекламируйте ее отдельно от всех остальных предложений. По специальным запросам к вам будут приходить только те люди, кто заинтересован в данном виде интерьера, в этой мебели и обстановке. Только нужно действительно продавать. Фраза на сайте «позвоните, мы подберем для вас то, что вы хотите» — вообще глупость, потому что клиент ничего не хочет. Все нужное можно и так купить в магазине за углом соседнего дома. Так что если вам действительно нужны клиенты, то им нужно продавать. Без настоящего желания продавать свой продукт клиенту возникает вопрос, а зачем тогда тратить деньги на привлечение клиентов?
 
3. Создайте отдельную площадку для собственной рекламы.
 
Вспомните законы капиталистов – владельцам заводов, фабрик и пароходов обязательно нужны были свои газеты. Сегодня собственное СМИ – это отличная возможность не только сэкономить на рекламе, но и собрать клуб людей, которым можно продавать постоянно. Так что подумайте над этой идеей. СМИ – это не обязательно печатная газета или даже электронный ресурс, посвященный какой-то теме. Обычно для создания какого-то ресурса нужно действительно много сил в и времени, а также неподдельное желание копаться в разных тонкостях, а потом писать достаточно большие и объемные материалы. Можно пойти немного другим путем и создать собственный SMM-проект. У SMM много общего со СМИ, но есть ряд преимуществ, которые имеют огромное значение для небольших компаний. Например, не обязательно писать уникальный контент. Поскольку вам нужно постоянно удерживать внимание людей, а не роботов, то можно вообще обойтись просто коллекционированием контента. В этом плюс любого SMM-проекта. Далее, можно выбрать разные площадки и по характеру аудитории, и по численности, и по социально-демографическим признакам. Например, Инстаграмом будут пользоваться только те, у кого есть модели телефонов с операционными системами.
 
 
Kool123, для alphaland.in

alphaland.in

Сообщество online- маркетологов

alphaland.in написал 409 поста

Навигация по постам


Комментарии

  • Николай Репкин

    Мебельная тематика сейчас довольно конкурентная. Соответственно и контекстная реклама с ссылками стоит дорого. Самое главное, реально заинтересовать клиента, чтобы он не ушел быстро с сайта. Можно скидочку какую-нибудь предложить, подарки и другие акции. Тогда и желания будет больше что-нибудь приобрести. Вообщем, нужно выделится среди других подобных сайтов.

  • Inga

    Мы постоянно используем возможности 3д визуализации, сейчас такое время, что стоит только упомянуть 3д и внимание покупателей обеспечено. А если визуализацию сделать персональной, то есть то, что захотел покупатель сделать в том же 3д максе или просто — то покупка будет на 99,9%. Сейчас все любят быть уникальными, нам же это только на пользу. Правда не стоит экономить на программах, уж лучше один раз купить официальную, чем потом морочииться с вечными багами.

  • Marina Solodova

    Создание идей для рекламы мебельного магазина довольно таки трудоемкое дело. Как говорят: на вкус и цвет товарищей нет. Так и здесь: создавая дизайнерские интерьеры и представляя их в качестве рекламы, мы может упустить действительно потенциальных покупателей. Как было замечено в статье, что вкус у людей не привит и то, что видит дизайнер будет чуждо большинству обывателей.

  • Natalya9999

    Сейчас в интернете идет борьба между фирмами по производству мебели. Предложений много, клиентов нет. Чтобы на меня подействовало при выборе мебели, это же конечно картинка уже с установленной мебелью в доме. Да пишут,на вкус и цвет не подберешь! Подберешь! Просто должно быть много цветовых и дизайнерских решений от классики, до современного стиля. Ну и конечно же должны быть положительные отзывы от клиентов!

  • Olya Voskresenskaya

    Спасибо за полезную и интересную информацию.

Добавить комментарий

Войти с помощью: