Как рекламировать стоматологическую клинику в интернете?

Продаем в сети услуги стоматологии

Стоматология — это прежде всего врачи.

 
Стоматологий в любом крупном городе – тьма. И не каждая комфортно себя чувствует в интернете, не каждая клиника может похвастаться нормальным потоком клиентов. Хотя потенциально любая клиника может стать в разы успешнее, если будет использовать инструменты интернет-маркетинга.
 
1. Продавайте вначале недорогие услуги. Обеспечьте хороший поток клиентов на страничку сайта, на которой размещено предложение либо бесплатно пройти диагностику, либо пройти какую-то лечебную процедуру со скидкой, либо бонус на лечение второго члена семьи и так далее. Разработайте какое-то уникальное лучшее предложение для вашего клиента. Сформируйте таким образом базовый спрос на свои услуги. Возможно вы не заработаете много, вы можете даже едва выйти в ноль, зато у вас появится свежая база клиентов. Всем тем, кто был в кабинете у вашего стоматолога теперь намного проще продать какой-то более дорогой товар. У людей также можно просить рекомендации. Таким образом ваша база данных существенно растет. Теперь нужно грамотно с ней работать.
 
2. Рекламируйте врачей, а не услуги. В каждой клинике набор услуг, которые могут предоставить стоматологи, приблизительно одинаковый. Зато врачи – люди, а вот люди совершенно разные. И, конечно, от профессионализма, старания, отношения к работе и опыта работы каждого отдельного сотрудника зависит то, насколько доволен останется клиент. Атмосферу и репутацию любой стоматологии создают люди. Как можно рекламировать врачей? Несколькими способами. Во-первых, вы можете взять отзывы у уже имеющихся клиентов. Лучше всего работают видео отзывы. Во-вторых, также можно снять видео с участием врачей. Буквально ролик на 1 минуту, снятый на мобильный телефон. Можно также разместить ссылки на профили врачей в социальных сетях. Нужно обязательно указать на сайте стаж, квалификацию, какие-то особенности про каждого доктора.
 
3. Прозрачность цен. Обеспечьте клиенту полную уверенность того, что все делается прозрачно. Лучше всего гарантировать клиенту бесплатную консультацию, осмотр, а потом можно рассчитать полную стоимость лечения. Так можно привлечь намного больше клиентов. Обычно клиенты неохотно идут в клиники, потому что понимают, что просто консультацией не отделаются. Придется почти сразу принимать решение о лечении. Снимите с клиента стресс – покажите ему прайс заранее, а на консультацию дайте либо скидку, либо проведите ее бесплатно.
 
4. Продавайте популярные системы отбеливания. Вы можете заработать не только на услугах, но и на продаже профильных товаров. Например, можно заработать на продаже систем домашнего отбеливания. Или продавать хороший ассортимент зубных паст. Создавайте специальный лендинг и начинайте продажи. Также продавайте непосредственно в клинике.
 
5. График работы. Обеспечьте график работы таким образом, чтобы получать чуть больше клиентов, чем ваши конкуренты. Например, работайте до позднего вечера или начинайте ранним утром. Большинство клиник работают в неудобное для занятых людей время, – в рабочее время всего офисного персонала. Сообщите о своем новом графике работы на сайте или посадочной страничке.
 
6. Создайте спрос. Если посмотреть на маркетинг, то он сегодня не способствует развитию никаких сверхновых изобретений, не внедряет инновации, не призывает совершить промышленную революцию. Задача маркетинга – создать спрос. Вспоминайте про эту задачу каждый раз, когда заходите в магазин и покупайте себе жевательную резинку. Жевательная резинка – это товар искусственного спроса. До ее появления никто бы и подумать не мог, что она вообще нужна человеку. Между тем, сегодня, когда у людей есть все, предпринимателю крайне важно уметь создавать спрос. Чем бы вы ни занимались, — вы как минимум неуникальны в том, что делаете. В 99,9% случаев это действительно чистая правда. Тем более если речь идет о стоматологической клинике. Так что стоит действительно научиться создавать спрос. Как это сделать? Ну, есть люди, которые считают, что им не нужно ничего лечить. Какому-то проценту от этой аудитории можно предлагать, например, отбеливание. Услуга эмоциональная, красивая, если ее правильно подать, то клиентами вы точно будете обеспечены. Можно также подумать, а как еще рекламироваться, что еще можно предлагать, как именно еще можно создавать спрос? У вашего сайта, у вашей клиники точно есть инструменты для повышения продаж. Просто нужно подумать, а что это может быть из того, что ранее вы не использовали?
 
 
 
Kool123, для alphaland.in

alphaland.in

Сообщество online- маркетологов

alphaland.in написал 409 поста

Навигация по постам


Комментарии

  • Krasavi

    По-моему мнению рекламировать стоматологическую клинику с интернете не так уж конечно просто, но все же можно. Можно провести какую-нибудь акцию на стоматологические услуги, думаю многие откликнуться и посетят клинику. Следует постоянно изучать спросы потенциальных клиентов и стараться воплотить их в собственной стоматологии. Также можно рекламировать клинику не только на собственном сайте, но и в соцсетях, может отзывы написать,комментарии и подобное.

  • Marina Solodova

    Такой принцип рекламирования стоматологической клиники целесообразен, мне так кажется, для любого платного медицинского учреждения. Однако, сейчас можно видеть всего лишь несколько одинаковых схем, по которым строится реклама стоматологии. Первая: кричит из всех телевизоров о низких ценах. Вторая: счастливая семья улыбается во все белозубые рты. Больше ничего не придумали!

  • Natalya9999

    На чтобы я обратила внимание, при выборе стоматологической клиники? Так это на отзывы о врачах! Так как зубы(особенно если они передние) можно доверить только профессионалам. Ну и конечно же выгодная цена, если я однажды схожу на прием по низкой цене, и мне понравится обслуживание, я туда обязательно вернусь при необходимости, если даже услуги будут уже дороже!

  • Poly

    Честно говоря, немного удивило название статьи. Как рекламировать? Да как всё. Как люди рекламируют и зубные щётки, и духи, и многое другое. Реклама должна быть направлена на то, чтобы показать выгоду. Если говорить конкретно о стоматологической клинике, то указать, на обслуживание, но доступные цены, на качество и профессионализм. Вариантов множество.

  • ameli

    Главная ошибка многих, при чем не только стоматологических клиник, в том, что «мол таких как мы много и с этим ничего не сделаешь». Но ведь можно выделиться, можно сделать что-нибудь свое, новое. Всегда есть способы стать лучше среди конкурентов, было бы желание. Из вышеперечисленных способов я согласна со всеми. Больше всего думаю подействует «прозрачность цен». Ведь сейчас люди ведутся на слово «Бесплатно». И если вы напишите, что консультация и т.д. вам обойдется бесплатно, многие выберут именно эту клинику из других. График работы тоже очень важен, ведь часто бывает такое, что идешь в магазин, он закрыт, а другой возможности нет и ты идешь в любой другой, который работает. Так и здесь, люди захотели полечить зубы в воскресенье в 20.00, а все клиники уже закрыты. А тут нет, ваша открыта. Вам новый клиент, а если ему понравится, до даже постоянный. На счет рекламы в соц сети, думаю очень бы подошло то самое отбеливание, с фото «до и после». Сейчас все хотят выглядеть хорошо. А вообще я соглашусь, что самое главное «ОТЗЫВЫ». Ведь люди больше верят именно им, а не рекламе. Поэтому если есть положительная репутация, это уже большой залог успеха и тогда клиентура будет обеспечена.

Добавить комментарий

Войти с помощью: