Как выделиться среди конкурентов рекламными сообщениями?

 
Поиск идей для собственных рекламных кампаний — всегда дело творческое. Волей-неволей вы подсмотрите что-то у конкурентов, будете искать идеи в архивах сайтов о рекламе или зададитесь целью собрать идеи лучших коммерческих вирусных кампаний за прошедшие 5 лет. Именно рекламные сообщения – это то, с чем сталкиваются ваши потенциальные клиенты перед тем, как начать изучать витрину вашего магазина или интерфейс сервиса. В желании создать привлекательное рекламное сообщение кроется стремление к повышению конверсии. И она действительно может повышаться, но как выделиться среди конкурентов своей рекламой? Давайте прежде всего разберемся, а какие бывают рекламные носители или медиа? Теория рекламы говорит нам о том, что есть три вида медиа: оплаченные, заработанные и собственные. Мы также помним, что есть известная модель AIDA (внимание, интерес, желание, действие). Казалось бы, хватит с нас теории, – зная ее можно смело переходить к практике, но вопрос с рекламой, которая отличается от конкурентов, опять висит в воздухе. Что же мы упустили?
 

Видимо, самих конкурентов! В своей знаменитой книге «Маркетинговые войны» Джек Траут описывает это очень хорошо. В то время как компании стремятся ориентироваться на клиентов, те, в свою очередь, выбирают продукты тех компаний, которые смогли пробиться сквозь информационный шум и занять в памяти клиента определенную позицию. И эта позиция зависит отнюдь не от того, чей товар или сервис лучше! Она напрямую зависит от того, насколько хорошо вы проделали свою работу по отстройке от конкурентов! Итак, выделиться среди конкурентов рекламными сообщениями – это не просто создать какой-то невероятный, привлекающий внимание креатив, который не продвинется дальше этапа «интерес» по модели AIDA. Рекламное сообщение должно отстраивать вас от конкурентов. Как же придумать такое рекламное сообщение, которое бы отстраивало вас от конкурентов?
 
1. Активный поиск собственной уникальности. Некоторым это кажется очень сложным занятием. В большинстве случаев они правы. Как только вы думаете, что нашли свое УТП – ищите конкурентов с таким же УТП. Вы наверняка их найдете. Бесплатная доставка, скидки, «счастливые часы» и поддержка 27 часа в сутки 7 дней в неделю есть не только у вас! Лучшие товары, лучшие сотрудники, дружный коллектив – плохие слова для продажи чего-либо: от продукции и до предложения начать у вас работать. Конкуренты в 95% случаев апеллируют к тем же категориям. И, видимо, тщетно. УТП по-прежнему нет. Поиск настоящего УТП кроется где-то намного глубже, чем просто констатация фактов о том, что у вас есть или что вы умеете делать. УТП можно сравнить с группой красивых девушек. Просто описывая их внешность вы ничего не добьетесь. У всех будут красивые улыбки, глаза, волосы, привлекательные фигуры и походка. Но, заметьте, что все они будут разными! Совершенно разными, несмотря на свою красоту. Вот эта разность – это и есть уникальность, неповторимостью. И точно также вы можете научиться искать УТП. УТП – это не набор внешних очевидных признаков. Это умение в этих признаках отыскать отличия от конкурентов, сформировать привлекательное рекламное объявление и внедрить его в рекламный носитель. Вы все еще думаете, что поиск УТП – рутина или что это несложно? Это сложно и крайне интересно!
 
2. Ищите нужные слова! После того, как вы сами поняли суть своего проекта, прониклись идеей и наконец-то сформировали свое УТП, можно приниматься за оттачивание фраз и формулировок. Слова рождают в сознании образы. Поэтому каждое слово имеет вес. Если у вас нет возможности использовать качественную рекламу визуального характера (видео, фото, иллюстрации и инфографику), то слова для вас остаются единственным доступным средством вызывать нужные эмоции. Слова имеют не только функции «контейнеров», которые наполнены смыслом. Есть много слов, которые имеют почти идентичный смысл, но разные оттеночные звучания. В них нужно уметь разбираться, выбирая для своих рекламных сообщений наиболее подходящие.
 
3. Время и место. Иногда нужно просто уметь искать место и определять нужное время для показа рекламы. Некоторые интернет-магазины стали размещать контекстную рекламу поздним вечером, ночью и ранним утром. Так им удалось повысить конверсию, сэкономить на показах днем (когда работают более 95% конкурентов), а также найти свою собственную категорию клиентов, которых никто не мог обслуживать в такое время.
 
Иногда для того, чтобы отстроиться от конкурентов нужно просто уметь найти хорошее рекламное место, где нет конкурентов. Подумайте про упомянутые в начале статьи виды медиа: оплаченные, заработанные и собственные. Собственные медиа – это то место, где конкурентов у вас точно нет! Вам полностью принадлежит все внимание аудитории. Как вы будете его наращивать, а потом конвертировать? Подумайте об этом!
 
 
Kool123, для alphaland.in

alphaland.in

Сообщество online- маркетологов

alphaland.in написал 409 поста

Навигация по постам


Добавить комментарий

Войти с помощью: