Как выйти из подросткового возраста в интернет-бизнесе и начать получать реальный финансовый результат?

 
Обычно подростковый возраст сравнивают с чем-то незрелым, преувеличенным, неказистым и неуверенным. В бизнесе у многих людей также есть так называемый подростковый возраст. Когда бизнес еще незрелый, нет четкого стратегического направления развития. К сожалению, большинство бизнесов так и остаются на этой стадии незрелости на долгие-долгие годы, а потом и вообще закрываются на этой стадии. Самое печальное – предприниматели часто не имеют никакого желания покидать зону подросткового возраста. Вялотекущие процессы в компании чаще всего имеют один корень – низкие продажи.
 
Если у вас низкие продажи – вы находитесь в подростковом возрасте и у вас вряд ли намечается изменение ситуации. Низкие продажи – это не только угроза существованию компании из-за плохих финансовых показателей. Они также нарушают весь остальной «кровоток» в компании. Если деньги – это кровь бизнеса, то низкие продажи приводят к хронической анемии. Что происходит? Вы никак не можете разобраться с клиентскими базами данных, вы тянете резину с наймом профессионалов, да и они не шибко рвутся с вами работать. У вас неразбериха со стратегией и планами, вы не знаете, что почем на рынке, с кем вы конкурируете и так далее. Часто бизнесы находящие в стадии подросткового возраста даже не могут четко описать своего клиента. Ох, это печально! Пора бы побыстрее выбраться из подросткового возраста, начать больше продавать. Но все тянется точно также еще месяцы и годы прежде чем вы решаетесь что-то предпринять.

 

 


 
Давайте перечислим основные симптомы подросткового возраста в бизнесе и поймем, а как же с ними бороться?
 
1. Подросток думает, что у него еще вся жизнь впереди. Так действительно думают многие подростки. Они не считают дни, не дорожат годами и временем. «Вечная молодость» длится у них годами. Такое состояние крайне опасно для бизнеса. Долгосрочные цели часто погружают в дремоту и перед предпринимателем возникает мираж – еще можно работать не напрягаясь, потому что то, что не успел сегодня, то наверстаю завтра. Ну не обслужил сегодня 20 клиентов, ну не сходил на встречу, ну письмо не отправил, подумаешь! Завтра сделаю. Ой, завтра что-то не хочется. Когда там у нас понедельник? А, так праздники же! Кто в праздники работает-то? Вон вся страна отдыхает! И такое состоянии может длиться месяцами. Подросток всем обеспечен, ему не нужно семью кормить, за квартиру платить. Ему мама с папой все дали и он может тянуть резину, работать в пол силы от силы. Для бизнеса такое состояние – как смерть еще не родившегося проекта. Вместо желания жить и повышать свои защитные функции, бизнес становится похож на желе. А «желейные» компании мало у кого вызывают желание иметь с ними дело. Какой тут выход? Четкие рамки и цели. Жесткие обязательства. Некоторым помогают кредиты. Взял – нужно отдавать. Конечно, это крайние меры, не нужно лезть в долги. Но тогда ищите для себя тот способ мотивации, который бы вам помог выйти из подросткового возраста. Легче всего оживить бизнес с помощью повышения продаж. Больше клиентов и продаж – нет времени на философствования, перерывы на кофе 6 раз в день и отпуск 3 раза в году.
 
2. Подросток находит оправдания. Еще один симптом того, что ваша компания нуждается в срочном взрослении – оправдания. Ваши, сотрудников, ваших поставщиков. Значит, вы не умеете управлять процессами внутри компании. Своим временем, временем своих сотрудников, не умеете искать нужных надежных поставщиков. Оптимизируйте все процессы. Наладьте все до такой точности, чтобы работа шла как стрелки швейцарских часов.
 
3. Нет глобальной цели. Подростку и подработка хороша. Карманных денег ему вполне хватает на все свои «цели». Многие, к сожалению, пребывают в таком состоянии и ведут свой бизнес таким образом годами. Ну, на машину насобирали, ну квартиру смогли купить на деньги, заработанные с бизнеса. А как насчет того, чтобы построить крутой интернет-проект? Чтобы сделать что-то еще круче, чем конкуренты? Зрелого человека от подростка во многом отличает умение ставить цели и достигать их. Не ставьте целью просто продажи. Ставьте целью сделать ваших клиентов чуть счастливее. Это намного больше, чем просто продажа товара, даже повторная. Клуб для клиентов, сообщество, курсы, — вот что можно сделать. Так реально можно загрузить себя интересной работой.
 
4. Подростку скучно. Поэтому он ищет себе приключений или постоянно пытается присоединиться к какой-то тусовке. Зрелый компетентный бизнес сам может организовать для себя тусовку. Сам может сделать такой проект, чтобы и команде было интересно, и окружающих еще привлечь. В общем, зрелый бизнес учится создавать проекты вместо того, чтобы только потреблять результаты чужого труда.
 
5. Отношение к неудачам. В подростковом возрасте все неудачи воспринимаются как личные обиды. Как катастрофы. На исправление ошибок время и усилия затрачиваются крайне нежелательно. С возрастом это проходит и приходит больше понимания того, что нужно делать, чтобы получать стабильно адекватный результат. Нормальный взрослый бизнес не бросает проекты на полпути, а доводит начатое до конца.  Даже если это крайне сложно. Если компании нужен результат и его можно добиться, то проект нужно делать, даже если лень и не особо хочется.
 
 
Kool123, для alphaland.in

alphaland.in

Сообщество online- маркетологов

alphaland.in написал 410 поста

Навигация по постам