Контекстная реклама как инструмент продвижения интернет-магазина

 
Контекстная реклама, представляющая собой короткие, но емкие объявления с призывом совершить покупку на выгодных условиях, идеально подходит для успешного продвижения интернет-магазина.Пользователя так и тянет кликнуть по ссылке и, не раздумывая, приобрести предлагаемый товар! Но чтобы добиться такого эффекта, нужно очень серьезно подойти к организации контекстной рекламной кампании.
 
Она включает в себя несколько аспектов, каждый из которых требует серьезной проработки. Во-первых, нужно правильно составить текст объявления; во-вторых – грамотно подобрать ключевые слова; в-третьих — точно определить и внедрить перечень минус-слов; в-четвертых — создать ссылку на актуальную посадочную страницу; в пятых — определить время, благоприятное для размещения контекстной рекламы; в-шестых — разработать верную ценовую политику; и наконец – принять во внимание тактику и стратегии конкурентов.
 

 
Заголовок
 
Ключевым моментом является создание успешного, «цепляющего» заголовка. По объему контекстная реклама довольно мала, поэтому каждое слово объявления должно быть тщательно продумано. Если же заголовок не привлекает внимания к рекламе — это практически гарантированный провал всей кампании и пустая трата денег.
 
Написать хороший заголовок помогут программы Google AdWords и Wordstat.Yandex. Следует проанализировать с помощью данных сервисов ключевые слова, соответствующие вашей теме, а затем максимально приблизить заголовок к самому актуальному запросу пользователей. Таким образом вы сможете привлечь большое количество потенциальных покупателей.
 
Если цена вашего товара является наиболее привлекательной в своем сегменте, можно указать ее в заголовке объявления. Скорее всего, это уменьшит общее число «кликов», зато увеличит целевую аудиторию. Также допускается прописывать в заголовке слова «распродажа» и «скидка», но только в том случае, если это позволяет имидж компании (например, нецелесообразно предлагать большие скидки на эксклюзивные изделия или устраивать распродажи антикварных товаров).
 
Семантика
 
Многие web-мастера совершают распространенную ошибку – делают упор на высокочастотные запросы. В случае с контекстной рекламой это не работает. Например, ваш интернет-магазин продает косметику японского производителя Shiseido. Пусть клиент узнает об этом сразу же, а не «скликивает» ваше объявление по запросу «косметика». Желательно даже указать в тексте конкретные товары (крем, шампунь и т.д.), если они пользуются повышенным спросом у покупателей и всегда имеются у вас в наличии.
 
Также следует избегать двоякого восприятия текста и отдельных слов вашего объявления. В частности, под брендом Shiseido выпускается не только косметика, но еще и парфюмерия и оправы для очков. Следовательно, для того чтобы не ввести клиента в заблуждение, при создании контекстного объявления нужно использовать минус-слова.
 
Потенциальный покупатель, который сразу смог найти именно то, что искал, с удовольствием «кликнет» ссылку и окажется на посадочной странице вашего интернет-магазина. Следующая задача – сделать так, чтобы он не ушел с нее без покупки.
 
Организация сайта
 
Пользователи online-сервисов по большей части люди избалованные: если они предпочитают не ходить по магазинам, а заказывать товары прямо из дома, то и поиск в Интернете для них должен быть максимально удобным.  
 
Возьмем в качестве примера все ту же косметику Shiseido. Допустим, заинтересованный пользователь перешел по ссылке «Shiseido Benefiance Energizing Essence», а попал на страницу «О компании» или объемный каталог с указанием 19-ти линий косметики Shiseido, и чтобы найти пресловутый «Омолаживающий экстракт для лица» ему нужно совершить еще как минимум 3 «клика». Вряд ли клиенту это понравится, и он, скорее всего, просто уйдет с вашего сайта. Отсюда следует вывод: если в контекстной рекламе вы используете принцип конкретизации — создавайте ссылку на актуальную посадочную страницу, четко структурируйте каталог и хорошо прорабатывайте навигацию.
 
В процессе интернет-шопинга клиент не должен ни на что отвлекаться. Следовательно, на странице, где непосредственно представлены характеристики товара, не нужно размещать дополнительную рекламу и прочие «завлекалочки», призывающие навязать другие покупки. Однако кнопку «Корзина», «Купить» или «Заказать» следует указать ясно и четко.
 
Оптимальное время
 
В какое время размещение контекстного объявления даст максимальный эффект: в выходные или будние дни, утром, днем или вечером? Если менеджеры вашего интернет-магазина отвечают на звонки в определенные часы, то целесообразно давать объявления именно в этот период времени. Другое дело, если вы принимаете заказы круглосуточно.
 
Самое неблагоприятное время для размещения контекстной рекламы – это ночь, а точнее, с 23-00 до 8-00. А пик активности пользователей наступает вечером. В то же время клиент, пришедший на ваш сайт со «спецпоказов», совершит покупку с наибольшей вероятностью. Эти данные следует взять за основу на первом этапе, но в любом случае, экспериментируя, вы можете вывести собственную статистику.
 
 
 
JoAnna-S, для alphaland.in 

alphaland.in

Сообщество online- маркетологов

alphaland.in написал 409 поста

Навигация по постам


Добавить комментарий

Войти с помощью: