Контент- маркетинг. Печать журналов: плюсы, минусы, примеры

контент-маркетинг в печатных журналах

Контент-маркетинг в offline: знакомимся ближе с последними судорогами печатных изданий


 
Более 100 лет назад компания, производящая тракторы, решила привлечь внимание фермеров к своей продукции. «Они  не покупают рекламу, а мы не можем ходить от двери к двери, как продавцы автомобилей». Вместо этого John Deere Company стала выпускать популярный журнал, названный «Борозда», основной целью которого было обучение фермеров новым технологиям и ознакомление с тенденциями в сельском хозяйстве. В настоящее время этот журнал выпускается в 1,5 млн. экземпляров и распространяется более чем в 40 странах мира. Так что, эту компанию, которая расположена в самом сердце Америки, можно считать первым контент-маркетологом. Но John Deere Company немного поспешила, и в течение многих лет печать была исключительно компетенцией журнальных издателей.
 
Если зайти немного вперед, то можно увидеть, что бюджет интернет-маркетинга сильно вырос (как вырос пользовательский контент, расходы на производство и сбыт до 43,9млрд долларов). И уже многие бренды используют печать журналов в качестве способа привлечения клиентов в реальном мире. Толчок к оцифровке позиционирует сегодня печать журналов, как нетрадиционный маркетинг. Некоторые так и называют печать — «the new black». Однако, в некоторых отраслях, таких как В2В, производство, практически 60% компаний используют печать журналов, как часть рекламной кампании.
 
Почему? В соответствие с проведенным в 2013 году исследованием пользовательского контента, компании, заинтересованные в обучении и удержании клиентов, лояльности к бренду, продолжают вкладывать средства в печать журналов. Как маркетологи ищут предпочтения, относительно содержания, и подход к своей целевой аудитории, роль печатных изданий состоит в обеспечении нужного формата рассказа по интересующим клиентов темам.
 
Тем не менее, существенная часть контента бренда не существует в вакууме. На самом деле пользовательский контент является эффективным средством для бренда, желающего привлечь к себе внимание. По сути получается, чтобы рассказать историю (это необходимо для ведения брендом бизнеса), разрабатывается печатный журнал в качестве автономного компонента маркетинговой стратегии. Это представляет собой уникальный способ укрепления отношений с целевой аудиторией.
 
Мир пользовательских публикаций в брендовых журналах охватывает все ниши, от мелкого предпринимательства до сельского хозяйства или роскошных отелей. В настоящее время имеется более 85 тысяч различных названий печатных изданий для различных отраслей промышленности.
 
Более 2 млн. жителей читают журналы и книги American Express Puplishing. Именно American Express открыл такие брендовые названия, как Food&Wine, Travel+Leisure и Departure и других. Что может лучшим образом взаимодействовать с аудиторией, чем печатная продукция, пропагандирующая высококлассный образ жизни?
 
В канадских магазинах Walmart ежемесячно 20-ти миллионам читателей предоставляются возможности жить лучше. Тираж издания – более одного миллиона экземпляров. Журнал Four Seasons имеет читательскую аудиторию 1,1 млн. в 36 странах. А такие counterculture журналы, как  Red Bull’s, Red Bulletin, могут похвастаться 2,5 миллионами печатных копий и утверждают, что они – одни из крупнейших журналов в мире.
 
По традиции промышленные журналы пытаются сохранить прочную опору и в эпоху Интернета. Пользовательские публикации предлагают альтернативные пути для продвижения брендов, что позволит им достучаться до целевой аудитории. Содержание фирменных журналов представляет собой возможность для клиентов ближе познакомиться с брендом для дальнейших перспектив сотрудничества.
 
Итак, преимущества печатных изданий с целью продвижения брендов.

  1. Возможность создать нечто, что нельзя встретить в современном цифровом мире, и тем самым выделиться на переполненном рынке брендированного контента.
  2. Возможность подписки, привлекающей читателей к темам, воспитывающим лояльность к бренду.
  3. Печать содержимого можно перенести в он-лайн пространство.
  4. Бренды со страниц печатного издания выглядят ближе к потребителю. И потому производитель всегда может найти качественный контент из области своих интересов.
  5. Одна страница рекламы покроет все расходы на печать брендового журнала.

Минусы брендовых журналов:

  1. Стоимость печати и распространения печатных изданий, по сравнению с интернет–изданиями, может показаться завышенной.
  2. Сложно замерить прибыльность издания без реальных показателей.
  3. Неправильный менеджмент может в результате привести в преждевременной неудаче.

 
Что говорят маркетологи о таком контент-маркетинге, как публикация.
 
Раджу Narisetti, вице-президент по стратегии, News Corp.: «Все медиа-компании реально конкурируют за один невозобновляемый ресурс – целевую аудиторию. Вдруг Red Bull или General Electric, или IBM создают такие интересные и убедительные повествования, что вы все свое время будете проводить вместе со своей аудиторией, изучая эти бренды. Это является большой угрозой для вашего бизнеса.»
 
Александра Блюм, директор Глобального Бренда Партнерства для Fairmont Hotels and Resorts : «Мы знаем, что в уединенной обстановке номера в нашей гостинице люди имеют возможность ознакомиться с нашим журналом, что позволит нам укрепить связи с клиентами.»
 
Алиса Litscher, профессор Institut Francais de la Mode, Париж:
“Зачем тратить 40 000 евро на страницу для рекламы в журнале моды, когда за те же деньги вы можете опубликовать весь журнал?”
 
 
Nicolette Beard, toprankblog.com
 
Перевод Елена Гринко, alphaland.in

alphaland.in

Сообщество online- маркетологов

alphaland.in написал 409 поста

Навигация по постам


Добавить комментарий

Войти с помощью: