Конверсия в продающих текстах

тексты и конверсия на сайте

Тексты убеждают купить или не убеждают купить. Хорошие тексты заставляют купить прямо сейчас.


 

Тексты, размещаемые на сайтах, делятся на три основных типа – информационные, SEO-тексты и продающие.

Различия между ними заключаются в конечной цели присутствия такого текста на страницах сайта. К примеру, задача информационного текста – давать пользователям информацию по конкретной интересующей их теме. Эффективность и качество такого текста оценивается конечными пользователями (зависит от того, насколько грамотный и полный ответ они получили на свои вопросы). Задача SEO-текста – привлечение людей с поисковиков. Эффективность оценивается по количеству людей, пришедших с поисковых систем на данную страницу с текстом. Задача продающего текста – убеждать людей делать на сайте покупки / заказывать товары или услуги. Эффективность продающего текста оценивается таким показателем, как конверсия.

 

Что же такое конверсия?

Это соотношение числа тех людей, кто сделал на сайте покупки к тем, кто просто посетил сайт. Приведем небольшой пример. Представим корпоративный сайт фирмы, посещаемость которого составляет 300 человек в сутки. Из них лишь 12 человек покупают товары. Делим 12 на 300 и умножаем на 100%. Получается 4%. Это и есть конверсия всего сайта. Теперь поговорим о конверсии конкретного продающего текста. Как правило, такой текст размещается на странице с описанием конкретного товара или конкретной услуги. Задача текста – «продать» этот самый товар или услугу, убедить человека сделать покупку. Конверсия будет высчитываться следующим образом – число человек, купивших этот товар, будет делиться на число просмотров страницы. Чем больше товар покупают при одном и том же числе просмотров и одной и той же посещаемости, тем выше конверсия продающего текста (тем более качественным и эффективным он является).

 

Однако на деле определить конверсию текста намного сложней.

Основная сложность заключается в том, что отслеживать конверсию нужно в динамике (оценивать ее значение в разные периоды времени). К примеру, на странице не был размещен продающий текст. Присутствовали лишь сухие характеристики товара. Конверсия такой страницы составляла, к примеру, 3%. После размещения продающего текста конверсия страницы могла повыситься до 5%, а могла бы упасть до 2%. Если вместо этого текста разместить какой-то другой, то конверсия может повыситься до 8-10%. Получится, что второй текст будет намного эффективнее первого. Без сравнения с первым текстом мы не смогли бы сказать об эффективности второго.

 

Кроме того, конверсия текста – это не единственный фактор, влияющий на эффективность продаж.

Очень многое зависит то того, насколько удобен сайт для посетителей, насколько низкие цены на товары. Также имеет большое значение то, по каким запросам люди приходят на сайт (являются ли посетители целевыми). Текст может быть очень качественным и убедительным. Но при этом юзабилити сайта оставляет желать лучшего, цены на товары очень высокие и многие посетители попали на сайт по случайным запросам (их не особо интересуют ваши товары или услуги). В такой ситуации общая конверсия страницы будет низкой. Даже не смотря на крайне убедительный и профессионально написанный продающий текст.

 

Также очень многое зависит не от показателя конверсии, а от отрасли или тематики бизнеса.

Даже при низком значении конверсии итоговая прибыль может быть очень высокой и наоборот. К примеру, сайт торгует дорогой оргтехникой. Средняя стоимость одной единицы товара – 15000 рублей. Число посетителей в день – 100. Конверсия – 2%. Следовательно, 2 посетителя каждый день будут покупать товар на общую сумму 30000 рублей. Второй пример – сайт торгует товарами для кухни (тарелки, подносы, ложки, ножи и т.д.). Средняя стоимость одной единицы товара – 100 рублей. Число посетителей в день – также 100 человек. Даже при конверсии 10% общая сумма, на которую люди сделают покупки за день, будет составлять 1000 рублей. Получается, что с уменьшением стоимости товара конверсия должна возрастать. В противном случае бизнес может оказаться нерентабельным.
 
 
TRI_D, для alphaland.in

alphaland.in

Сообщество online- маркетологов

alphaland.in написал 409 поста

Навигация по постам


Добавить комментарий

Войти с помощью: