Копирайтинг на страже продаж. Или схемы написания продающих текстов.

Конечная прибыль сайта определяется его текстами

Тексты на сайте и конверсия взаимосвязаны

 
Продающие тексты – давно не новое понятие. В отличии от множества видов других текстов (рекламных, информационных, научных, технических, художественных) продающие тексты должны иметь четкий KPI (ключевой показатель эффективности). И этот ключевой показатель эффективности – конверсия. Сегодня продающие тексты используются в бизнесе повсеместно: в контекстной и баннерной рекламе, в письмах, на страничках сайтов, в карточках товаров и так далее. Главная особенность продающих текстов заключается в том, что они продают что-то. Спасибо, «кэп», — может сказать кто-то. Но на самом деле продающий текст может быть составлен даже в очень краткой форме — например, для объявления контекстной рекламы. Что в этом случае продает текст? Клик по объявлению! Просто поменяв слова в объявлении контекстной рекламы вы получаете больше или меньше кликов. А значит больше или меньше продаж! Но если контекстная реклама – это довольно краткий жанр, то обычный продающий текст на страничке сайта, который продает товар или услугу может представлять собой целое полотно. И оно пишется по определенной схеме. Есть несколько схем написания продающих текстов. Что в вашем случае может продавать текст? Текст может продавать товар, услугу, а может и не продавать ничего за деньги, но попросить человека подписаться на рассылку. Далее, мы пишем человеку письма и осуществляем так называемую многошаговую продажу (ступенчатую продажу) с помощью разработанной нами цепочки касаний. В каждом письме мы шлем человеку какую-то ценную для него информацию не рекламного характера. А потом постепенно подводим к покупке своего продукта. И текст странички, на которой есть призыв подписаться к рассылке, и сама рассылка составляются по определенным схемам. Для каждого бизнеса, проекта или продукта разрабатывается своя схема. Она учитывает универсальные принципы, схемы, которые берут за основу все копирайтеры. А уже потом эту основу дорабатывают индивидуально под каждый конкретный проект с его спецификой и особенностями.
Схема написания продающих текстов AIDA.
 
Эта схема уже давным-давно известна всем копирайтерам. AIDA представляет собой что-то вроде воронки продаж. На первом этапе (внимание) проектом могут заинтересоваться много людей. Интерес сообщение вызовет лишь у некоторых. Далее идет этап возникновения желания. То есть, человек понимает, чтобы было бы неплохо владеть продуктом. И дальше следует этап действия. Здесь воронка сужается сильнее всего. До конечного этапа заказа продукции доходит совсем немного трафика. Одной из главных задач копирайтера является расширение воронки продаж на всех этапах (внимание, интерес, желание, действие). Если копирайтер будет писать тексты по этой схеме, то в конечном счете он должен получать более высокий процент конверсии. Воронка должна максимально не сужаться. А почему она сужается? Потому что на каждом этапе люди отсеиваются, сливаются. Задачей же копирайтера является продажа каждого отдельного кусочка текста. Первый абзац продает второй абзац. Второй абзац продает третий. И так далее. Так можно держать воронку довольно широкой.
Еще одна реально работающая схема написания текстов.
 
1. Заголовок или тема (если пишется письмо). Тема должна цеплять и продавать подзаголовок или следующий абзац.
 
2. Боль. Что конкретно за проблема есть у человека? Это должно цеплять, втягивать в чтение. Это должно относиться к человеку.
 
3. Усиление. Это картинка того, что может случиться, если проблему не решить, а дать ей развиться. Пожалуйста, пишите без бреда и обходитесь без банальностей.
 
4. Вы не одиноки. Покажите человеку, что есть еще десятки и сотни других людей, которые страдают от подобных проблем. Намекните на то, что надежда оперативно решить проблему существует.
 
5. Решение. Предложите решение. Пока это общее решение, это еще не конкретное предложение вашей компании.
 
6. Ваше предложение. Оно должно решать проблему человека, подходить по всем пунктам, быть в чем-то лучше, чем все остальные предложения на рынке от конкурентов.
 
7. Бонус и дедлайн. Дайте человеку дополнительный стимул для принятия решения в вашу пользу и напомните, что время скидок скоро истекает, так что нужно поторопиться.
 
8. Закройте сделку. Не забывайте закрыть сделку формой подписки или заказа, кнопкой «Заказать звонок консультанта» и так далее.
 
 
 
Kool123, для alphaland.in

alphaland.in

Сообщество online- маркетологов

alphaland.in написал 409 поста

Навигация по постам


Комментарии

  • lilek

    Как раз осваиваю новую для себя область — копирайтинг, в статье все написано достаточно просто и понятно, описаны вроде простые вещи, но здесь, скорее не банальность, а из серии все элементарное — просто. Думаю, эта схема должна работать. Правда, если человеку не нужен товар, то есть для него не существует такой проблемы, то никакой копирайтинг тут не справится. А вот если проблема будет актуальна для читателя, то именно такой подход будет самым действенным. Ведь многие покупатели уже настолько устали от навязчивой рекламы, с яркой картинкой, что часто бывает не покупают даже необходимый продукт, чтобы не поддаться рекламе, ищут аналоги. С такой схемой, как раз и найдет подход для таких покупателей, как бы ненавязчивый совет, возможность выбора, но предложение более выгодного продукта, желание решить его проблему, такая реклама воспримется более положительно.
    Могу сказать, что сейчас понимаю, что и сама поддавалась такой рекламе, особенно товаров для детей, ведь именно для детей хочется всего самого лучшего, а для мамочек, сидящих дома, и практически лишенных живого общения, хочется услышать совет, пусть даже в электронном письме, и, чаще всего, такому совету и следуешь.

  • Николай Репкин

    На мой взгляд, главное, чтобы текст был интересным. Желательно зацепить посетителей в первом же абзаце, заинтриговать как-то, т.е. чтобы у читающего возникло желание продолжить чтение. Обязательно нужно писать статьи как можно большего размера — их поисковики больше ценят. Ну и разумеется, желательно писать статьи на актуальные темы (Строительство, авто, туризм).

  • Natalya9999

    Для меня данная статья особа актуальна. Я молодая мама сижу в декрете, случайно узнала, что можно зарабатывать на написании статей, или контент текста, которые продаются, то есть копирайтинг. Но мои статьи не пользуются популярностью. Прочитала, поняла суть своих ошибок! Должен быть яркий заголовок, то есть сам себя продавать, цеплять читателя. Большой плюс, изображение. Действительно, без изображения не интересно, или не «вкусно»! Спасибо, вам!

  • Аня Черемисина

    Я совсем недавно работаю в этой сфере, работы попадаются разные, но как правило связанные с копирайтингом. Спасибо за статью, возьму ее на вооружение, так как иногда не знаешь от чего отталкиваться и отказываешься от выгодного задания, что согласитесь бьет по карману((( Вот так недавно отказалась от написания за 70 руб, что по времени заняло бы у меня минут 10. Причина? Просто не знала как получше написать, чтобы выглядело естественно. Если писать на свежую голову, то ладно, а так когда в голове каша, то без инструкций ни куда. Сейчас приглашают в одну фирму писать рекламные статьи, так что Ваша статья мне очень поможет. Спасибо!

  • lale821

    Спасибо за лаконичную статью. Я сейчас осваиваю основы копирайтинга, в особенности интересны секреты написания продающих статей. Реклама, как известно, «двигатель торговли», и такие тексты будут всегда востребованы, соответственно постоянный дополнительный заработок себе вполне можно обеспечить. Сейчас важно научиться выстраивать эту продающую цепочку. И, действительно, наличие скидок и акций один из самых действенных стимулов, особенно когда они ограничены по времени, например, 2-мя неделями.
    Добавила статью в закладки, она мне определенно еще пригодится.

  • Marina Solodova

    Мне кажется, что список в схеме написания текста слишком велик. Если даже кратко описывать каждый пункт в рекламном письме, потенциальный покупатель потеряет к нему интерес. Обязательно нужно вычленить самое важное, описать продаваемую вещь исходя из ее функциональных возможностей. А вот что случится, если покупатель не купит товар, мне кажется, человек додумает сам.

  • Аленка Козлова

    Лично я в системе копирайтинга уже около года. для начала искала хоть како нито заработок. Подруга предложила писать статьи на продажу. А почему бы и нет? Если лет десять назад это было нереальным, то сейчас процесс ушел далеко вперед. Конечно классно, что теперь можно продавать свой текст. Правда одно пожелание к заказчикам, чтобы немного упростили написание текстов за деньги.

  • Яна Малая

    Не занималась копирайтом никогда, но наслышана об этом от своей сестры. Она часто пишет так статьи. Деньги получает хорошие и, при этом, занимается любимым делом для себя.
    Скинула ей статью прочесть и она сказала, что согласна и наиболее важно в статье показать то, что люди не одни с такой проблемой и ты такая же, но ее решила так-то, так-то. Надо дать дельный совет от себя и будет толк.

  • Poly

    Лично я, когда пишу текст, думаю только о том, как бы читал заказчик мою статью. Была бы она ему интересна, на чтобы он обратил внимание в первую очередь, какой загаловок он бы предпочёл, какие бы эмоции он испытывал при прочтении. Продающий текст это не только уникальный, с правильными ключами. Главное- качественно написанный. Читабельный и грамматически верный.

Добавить комментарий

Войти с помощью: