Копирайтинг на страже продаж. Или схемы написания продающих текстов.

Конечная прибыль сайта определяется его текстами

Тексты на сайте и конверсия взаимосвязаны

 
Продающие тексты – давно не новое понятие. В отличии от множества видов других текстов (рекламных, информационных, научных, технических, художественных) продающие тексты должны иметь четкий KPI (ключевой показатель эффективности). И этот ключевой показатель эффективности – конверсия. Сегодня продающие тексты используются в бизнесе повсеместно: в контекстной и баннерной рекламе, в письмах, на страничках сайтов, в карточках товаров и так далее. Главная особенность продающих текстов заключается в том, что они продают что-то. Спасибо, «кэп», — может сказать кто-то. Но на самом деле продающий текст может быть составлен даже в очень краткой форме — например, для объявления контекстной рекламы. Что в этом случае продает текст? Клик по объявлению! Просто поменяв слова в объявлении контекстной рекламы вы получаете больше или меньше кликов. А значит больше или меньше продаж! Но если контекстная реклама – это довольно краткий жанр, то обычный продающий текст на страничке сайта, который продает товар или услугу может представлять собой целое полотно. И оно пишется по определенной схеме. Есть несколько схем написания продающих текстов. Что в вашем случае может продавать текст? Текст может продавать товар, услугу, а может и не продавать ничего за деньги, но попросить человека подписаться на рассылку. Далее, мы пишем человеку письма и осуществляем так называемую многошаговую продажу (ступенчатую продажу) с помощью разработанной нами цепочки касаний. В каждом письме мы шлем человеку какую-то ценную для него информацию не рекламного характера. А потом постепенно подводим к покупке своего продукта. И текст странички, на которой есть призыв подписаться к рассылке, и сама рассылка составляются по определенным схемам. Для каждого бизнеса, проекта или продукта разрабатывается своя схема. Она учитывает универсальные принципы, схемы, которые берут за основу все копирайтеры. А уже потом эту основу дорабатывают индивидуально под каждый конкретный проект с его спецификой и особенностями.
Схема написания продающих текстов AIDA.
 
Эта схема уже давным-давно известна всем копирайтерам. AIDA представляет собой что-то вроде воронки продаж. На первом этапе (внимание) проектом могут заинтересоваться много людей. Интерес сообщение вызовет лишь у некоторых. Далее идет этап возникновения желания. То есть, человек понимает, чтобы было бы неплохо владеть продуктом. И дальше следует этап действия. Здесь воронка сужается сильнее всего. До конечного этапа заказа продукции доходит совсем немного трафика. Одной из главных задач копирайтера является расширение воронки продаж на всех этапах (внимание, интерес, желание, действие). Если копирайтер будет писать тексты по этой схеме, то в конечном счете он должен получать более высокий процент конверсии. Воронка должна максимально не сужаться. А почему она сужается? Потому что на каждом этапе люди отсеиваются, сливаются. Задачей же копирайтера является продажа каждого отдельного кусочка текста. Первый абзац продает второй абзац. Второй абзац продает третий. И так далее. Так можно держать воронку довольно широкой.
Еще одна реально работающая схема написания текстов.
 
1. Заголовок или тема (если пишется письмо). Тема должна цеплять и продавать подзаголовок или следующий абзац.
 
2. Боль. Что конкретно за проблема есть у человека? Это должно цеплять, втягивать в чтение. Это должно относиться к человеку.
 
3. Усиление. Это картинка того, что может случиться, если проблему не решить, а дать ей развиться. Пожалуйста, пишите без бреда и обходитесь без банальностей.
 
4. Вы не одиноки. Покажите человеку, что есть еще десятки и сотни других людей, которые страдают от подобных проблем. Намекните на то, что надежда оперативно решить проблему существует.
 
5. Решение. Предложите решение. Пока это общее решение, это еще не конкретное предложение вашей компании.
 
6. Ваше предложение. Оно должно решать проблему человека, подходить по всем пунктам, быть в чем-то лучше, чем все остальные предложения на рынке от конкурентов.
 
7. Бонус и дедлайн. Дайте человеку дополнительный стимул для принятия решения в вашу пользу и напомните, что время скидок скоро истекает, так что нужно поторопиться.
 
8. Закройте сделку. Не забывайте закрыть сделку формой подписки или заказа, кнопкой «Заказать звонок консультанта» и так далее.
 
 
 
Kool123, для alphaland.in

alphaland.in

Сообщество online- маркетологов

alphaland.in написал 410 поста

Навигация по постам