Новые тенденции в RTB. Как бизнесу использовать новую рекламную технологию?

 
Появившаяся недавно технология RTB уже активно преодолела ступень детства и стремительно взрослеет. В этом ей активно помогают решительно настроенные маркетологи, которым важен лишь один показатель – уровень продаж компании.
 
По данным маркетинговых аналитиков к 2017-2018 годам технология уже будет занимать около 50% рынка интернет-рекламы. Естественно, самый большой заказчик рекламы с использованием технологии RTB – онлайн-магазины. Именно они будут активно выделять бюджеты на привлечение клиентов с помощью персональных рекламных сообщений и отслеживания покупок, действий клиентов онлайн.
 
Что же такого привлекательного есть в технологии RTB, что ей так активно пользуются? Причин много: надежность охвата, недорогая стоимость клика (стоимость клика снижается благодаря самой технологии), эффективность. Самый главный секрет, конечно же, кроется в увеличении продаж. Уже сегодня компании, которые используют технологию продают больше чем их коллеги, которые пока только присматриваются к новому инструменту.

 
В чем секрет популярности технологии RTB?
 
Для маркетологов все просто – они стали получать такие данные о пользователях, о которых раньше и мечтать не могли! Сколько каждый пользователь проводит времени на сайте, что ищет на других ресурсах, какими товарами и информацией интересуется… RTB отслеживает пользователя и затем показывает ему самую релевантную рекламу. Эта реклама буквально «ходит» за вами по всем сайтам. В этом и есть самый главный секрет. И он, конечно же, позволяет не снижать стоимость клика в разы. Чем релевантнее будет объявление, тем больше времени пользователь проведет на сайте, тем больше покупок будет сделано, тем качественнее траффик, тем меньше конечная стоимость каждого клика.
 
Тенденции в RTB.
 
Есть несколько тенденций, которые уже обнажили проблемы с использованием данной рекламной технологии. Например, такая «мелочь», как видимость баннера.
 
Если человек ищет в сети ноутбук или стиральную машинку, затем ему показывают рекламу этих товаров, но он ее не видит из-за банального плохого размещения баннера, то рекламодателю нет смысла платить за такой показ объявления. Второй момент – случайные клики, которые провоцируются неудобным для пользователя размещением рекламы. И в первом, и во втором случаях данные существенно искажаются и предоставляют не полную, а иногда даже совершенно неверную картину. То есть, тенденция развития RTB заключается в отслеживании качества площадок и размещенных на них рекламных блоках.
 
Реклама должна быть видимой, но не навязчивой и уж ни в коем случае не раздражающей.
 
Совершенствование RTB.
 
Еще один тренд – еще больше точности в измерениях эффективности показа каждого отдельного объявления в сети.
 
Какой канал траффика приносит больше всего продаж? Как размещение баннера влияет на клики и конверсию? Видят ли пользователи этот конкретный баннер и не вызывает ли его расположение «баннерной слепоты»? Прокручивали пользователи баннер или нет? И так далее. В будущем все больше денег будет аккумулироваться в этой нише и все больше данных придется собирать. Здесь возникнет новое направление – аналитика RTB-рекламы. Собранные данные придется как-то систематизировать и предоставлять маркетологам компаний-заказчиков в понятном и простом виде.
 
Еще 5 тенденций, которые появятся в самое ближайшее будущее:
 
1. Почти вся реклама со временем станет четко таргетированной. Самые эффективные рекламный кампании – те, которые тратят меньше всего средств на привлечение клиента, правда? Так вот RTB как раз и позволяет снизить эту цену как только возможно без ущерба для продаж. Таргетинг также позволит меньше раздражать клиентов нерелевантной рекламой и предлагать только те товары, которые пользователям действительно нужны.
 
2. Медиаспециалисты (например, медиапланнеры) станут управлять ставками и их компетенции сдвинутся в сторону аналитики и изучения бидов, правильного распределения бюджетов и отслеживания качества кликов.
 
3. В штате каждой компании, которая тратит солидный бюджет на рекламу, должен будет присутствовать аналитик или даже целый штат аналитиков.
 
4. Траффик на сайтах будет качественнее. По крайне мере владельцы сайтов, которые зарабатывают на рекламе, будут всеми силами пытаться улучшить качество траффика. Стоимость кликов может расти, но оплачиваться будут только качественные клики. Пришло время для создания и наполнения сайтов качественным контентом, который гарантирует привлечение качественного траффика на ресурс!
 
На рынке также наверняка появятся и новые услуги, связанные со сбором, аналитикой и продажей данных. В рекламе все больше внимания будет уделяться статистике, аналитике, эффективному распределению бюджетов. Конечно в этой нише останутся и другие «лазейки». Например, не все компании захотят просто накапливать данные о пользователях и действовать исключительно логическим путем. Креативу также найдется место. Во многом, кстати, креатив будет помогать компаниям завоевывать сердца потребителей. Креатив действует на эмоции, в то время как обычная реклама может больше аппелировать к логике потребителя.
 
На что стоит обратить внимание небольшим компаниям?
 
1. Научиться работать с данными.
 
Уже сейчас вы можете начинать учиться работать со статистикой. Гугл Аналитикс или Яндекс.Метрика – отличные инструменты для практики аналитических способностей. Дальше придется учиться анализировать намного большие массивы информации.
 
2. Пересмотреть контент своего сайта.
 
Для пользователей важен контент и только контент. И интернет-магазины, и прочие сайты могут постоянно усовершенствовать свой контент и приводить его в еще лучший вид. А это существенно влияет на стоимость клика и на качество траффика. В любом случае.
 
3. Научиться работать с контекстной рекламой и ретаргетингом.
 
Контекстная реклама и ее множеством тонкостей в настройках, а также технология ретаргетинга позволяют практиковаться в аналитике рекламы и управлении бюджетами рекламных кампаний.
 
4. Эффективно совершать повторные продажи.
 
Научившись ретаргетингу вам будет проще работать с клиентами. Вы научитесь создавать для них действительно привлекательные предложения. А это – основа успеха для RTB-кампаний.
 
 
Kool123, для alphaland.in

alphaland.in

Сообщество online- маркетологов

alphaland.in написал 409 поста

Навигация по постам


Добавить комментарий

Войти с помощью: