Онлайн-ивенты как способ продвижения. Рекламируйте себя, свою компанию, свой продукт!

 
В правилах эффективных продаж звучит рекомендация продавать вначале себя, потом свою компанию, а лишь затем продукты компании. Такой способ преподнесения продукта клиенту вызывает у него намного больше доверия. Вообще продажа в лоб постепенно уходит в небытие, потому что люди раздражаются и ничего не хотят покупать если вы делаете все с напором и начинаете говорить «купите-купите-купите» с первых секунд коммуникации с потенциальным клиентом.
 
Такого делать нельзя и все маркетологи склоняются к тому, что доверительный маркетинг играет все более значительную роль для бизнеса. Доверительный маркетинг можно делать разными способами. Сегодня поговорим про реализацию стратегии ивентов для вашей компании.
 

 
Ивенты – это мероприятия. Часто мероприятия проводятся просто так, скажем, это могут быть корпоративные ивенты. Они служат для формирования команды, но ничего не продают клиентам. Есть специализированные ивенты, которые создаются для обеспечения притока новых клиентов. Как правило, такие ивенты действительно очень эффективны, поскольку они позволяют потенциальному клиенту погрузиться в атмосферу компании и впитать максимум информации и впечатлений из события. Ивенты могут быть платными и бесплатными, информационными и развлекательными, игровыми (например, квесты) и так далее. В зависимости от целей компании и бюджета специалисты по ивентам разрабатывают сценарий, привлекают участников и так далее.
 
В целом ивенты способны дать вашему бизнесу: формирование базы данных из реальных людей, которые приходят и оставляют свои контакты, формирование лояльности потенциальных клиентов и «утепление» связей с ними, освещение события в социальных сетях и блогах, повышение уровня доверия к вам.
 
Поскольку ивенты проводить достаточно хлопотно, есть такой способ реализации событийного замысла, как онлайн-ивенты. Возможности организаторов ограничиваются и иногда очень существенно, зато хорошо продуманный, спланированный и проведенный онлайн-ивент способен принести вам не меньше выгоды, чем реальное событие. При этом затраты будут меньше в разы, а то и в десятки раз. Главная сложность – провести действительно интересное онлайн-мероприятие. Наверное все сразу вспомнили про вебинары. Действительно, вебинары являются самой распространенной формой онлайн-ивентов. Поэтому тему вебинаров мы затронем в первую очередь.
 
1. Вебинары. Семинары, но только онлайн. Обычно вебинар ведет один человек, но могут быть и несколько лекторов. Преимущества вебинаров в том, что они позволяют набрать достаточно солидную аудиторию в интернете и при этом провести событие вообще без затрат. Важные аспекты в подготовке к проведению вебинара:
 
— четкое понимание целей вебинара. Нельзя делать бесцельный для бизнеса вебинар просто потому, что провести его ничего не стоит. Каждый вебинар можно условно разделить на 3 составляющих. Первая – вступление, введение. Тематика вебинара, то как вы его начинаете и насколько успешно заинтересовываете слушателей имеет огромное значение. Если спикер неинтересен аудитории, то минут через 5-10 количество вашей аудитории начнет уменьшатся. Середина – самое «мясо». Нужно вовлекать слушателей так активно, как только это возможно. На этом этапе вы устанавливаете самый тесный контакт с аудиторией. И чем лучше вы будете друг друга понимать, тем успешнее будет следующий этап. Конец – это не только завершение темы вебинара, это еще и умение побудить  аудиторию сделать нужное вам целевое действие. Например, пригласить на недорогой платный семинар онлайн. Или пригласить заказать пробники продукции. Или просто озвучить тему лекции и добиться того, чтобы к вам записалось как можно больше слушателей из текущего вебинара. То есть, каждое занятие вы должны продавать чуть больше. И если сегодня к вам пришли за бесплатной информацией, то это не повод терять контакты. Наращивайте базу данных подписчиков, делайте все для того, чтобы вам было легче провести аудиторию до момента покупки у вас.
 
— Поиск целевой аудитории. Как правило, ее лучше всего искать в профильных сообществах и через рекламу в социальных сетях.
 
2. Чаты-ивенты.
 
На западе этой технологией сейчас пользуются все активнее, у нас пока не очень. Суть метода заключается в том, что вы проводите чат с пользователями в режиме реального времени. Почти точно также как и вебинар, вот только там говорит один, а все слушают, а в чате проводится что-то вроде круглого стола или форума.
 
Обязательно:
 
— готовьте тему обсуждения,
 
— устанавливайте правила и регламент проведения дискуссий, назначайте модераторов,
 
— приглашайте интересных людей. Без них ивент может скатиться в пропасть болтовни и троллинга.
 
3. Квесты. Еще одно интересное направление. Проводите игры в онлайн-среде. Квесты можно вообще проводить с помощью социальных сетей, для этого не требуется никакое специальное программное обеспечение. Главное в проведении квеста:
 
— помнить о конечной цели квеста для вашего бизнеса,
 
— прописывать сценарии квеста от А до Я,
 
— очень сильно вовлекать аудиторию,
 
— думать, какая будет награда за участие.
 
Вирусный эффект квесты приобретают после нескольких успешных игр. Люди сами будут активно рассказывать друг другу про мероприятие, если будут активно вовлечены и им понравится уровень проведения. В квестах главное – задания. Вот здесь и нужно уметь продумать функционал, выполнение, контроль отчетности, награждение и так далее.
 
4. Игры и конкурсы. Хорошая акция вполне может стать полноценным онлайн-ивентом. Более того, акции вообще лучше всего заточены под рекламирование продуктов и услуг. Вам нужно продумать план акции, сроки и бюджет на реализацию. В конечном счете акция должна обеспечивать ощутимый маркетинговый эффект и поднимать продажи. Для контроля за этими показателями заранее определите ключевые показатели эффективности акции-ивента (KPI).
 
В интернете можно и нужно придумывать всяческие активности, чтобы о вас говорили как можно чаще.
 
 
Kool123, для aplhaland.in

alphaland.in

Сообщество online- маркетологов

alphaland.in написал 409 поста

Навигация по постам


Добавить комментарий

Войти с помощью: