Партнерская программа как возможность найти еще больше клиентов для бизнеса.

партнерская программа всегда приведет клиентов

Партнерские программы при умелом подходе гарантированно увеличивают продажи

 
Сразу оговорим, что работа с партнерами – это не просто. Да, это действительно может быть очень выгодно, но это не всегда просто. Даже можно сказать, что это далеко не просто. Тем не менее, если вы решительно настроены сделать хорошую маркетинговую систему привлечения клиентов, которая бы работала хорошо, слаженно, а главное приносила доход, то стоит хоть немного времени уделить изучению возможностей партнерских систем привлечения клиентов. Вообще, партнерские программы в интернете – не новинка. Любая компания, которая уже испробовала все возможные варианты привлечения людей раньше или позже, но доходит до идеи выплаты вознаграждения тем, кто привлекает клиентов. В оффлайне только по этой схеме и работают сетевые (МЛМ) компании. В интернете также можно наблюдать нечто подобное. Партнерские программы могут предлагать оплату за заполненные потенциальными клиентами заявки (лиды), могут выплачивать процент от покупок клиентов, которые пришли по рекомендациям и так далее. Партнерские программы, рассчитанные на самих потребителей в В2С, могут выглядеть как бонусы, скидки или специальные предложения тем, кто привел друга (подругу) и он (она) совершил покупку. Вариантов есть масса. И на самом деле внедрение партнерской программы может стоить не так уж дорого. Но оно может давать также значительный процент продаж. Если правильно подойти к вопросу, то можно придумать довольно неплохую систему.
 
Давайте попробуем разобраться, что к чему.
 
1. В партнерской программе лучше всего предлагать оплату за лиды. Лид получить легче, чем сделать продажу. Это факт и поэтому многие компании соглашаются выплачивать своим партнерам только процент от заказов, деньги за которые уже поступили на счет компании. То есть, за реально сделанные клиентами покупки. Таким образом, компания при работе с партнерами взваливает всю самую сложную работу на их плечи. В то же время именно компания должна брать на себя ответственность за то, как она закроет лид. Лиды могут получать многие партнеры, но закрывать их грамотно – задача компании. Другой вопрос в том, что компания не всегда умеет это делать. Вот и берется за самое простое – отчисляет партнерский процент за уже оплаченные заказы. В таких партнерских программах участвует намного меньше партнеров. Лучший вариант – когда компания действительно умеет продавать свой продукт, а партнеров привлекает для генерирования мощного потока лидов.
 
2. Если вы делаете партнерскую программу для клиентов, то грамотно раздавайте бонусы и вознаграждения. Многие компании дают бонусы только тем, кто привлек человека к покупке, но если это происходит в В2С-сегменте, то нужно подумать над тем, а насколько красиво это выглядит для потребителя? Например, я – клиент магазина одежды. Мне предлагают буквально прожужжать все уши своей подруге для того, чтобы она купила свитер или платье, а взамен я получу денежный бонус, который смогу потратить при следующем заказе. Простите, но это выглядит совершенно по-свински. Да не буду я участвовать в такой программе, чтобы получить выгоду со своей подруги (хотя, конечно, подруга от этого вовсе не страдает, ведь бонус выплачивает компания, а не подруга). Другое дело, если бы ей тоже дали солидный бонус первой покупки. Не известно, чем руководствуются маркетологи, когда предлагают такие вот откровенно меркантильные акции.
 
3. Необычные формы партнерских программ. Нужно просто мыслить масштабно, чтобы понимать, что другие бизнесы являются также возможностью найти себе клиентов. Когда вы сможете мыслить категориями того, что другие компании смогли бы стать вашими источниками клиентов, у вас начнет работать фантазия. Партнерство — это работа, которая предполагает выгоду и для вас, и для партнера. Ваша выгода очевидна – вы получаете новых клиентов, а что вы можете дать взамен вашему партнеру? Разработайте для вашего потенциального партнера такое предложение, чтобы от него было неразумно отказываться! В этом и есть секрет гениальных партнерских программ! К чему апеллируют компании сетевого маркетинга, когда пытаются завербовать человека в штат своих продавцов? Возможность самостоятельно управлять своим временем и своими финансами. Глупо отказаться от такой работы? Да, потому что для некоторых свобода важнее стабильности. А к чему апеллирует ваша партнерская программа? Почему потенциальному партнеру должно быть невыгодно отказаться от сотрудничества с вами?
 
 
Kool123, для alphaland.in

alphaland.in

Сообщество online- маркетологов

alphaland.in написал 410 поста

Навигация по постам