Партнерская программа как возможность найти еще больше клиентов для бизнеса.

партнерская программа всегда приведет клиентов

Партнерские программы при умелом подходе гарантированно увеличивают продажи

 
Сразу оговорим, что работа с партнерами – это не просто. Да, это действительно может быть очень выгодно, но это не всегда просто. Даже можно сказать, что это далеко не просто. Тем не менее, если вы решительно настроены сделать хорошую маркетинговую систему привлечения клиентов, которая бы работала хорошо, слаженно, а главное приносила доход, то стоит хоть немного времени уделить изучению возможностей партнерских систем привлечения клиентов. Вообще, партнерские программы в интернете – не новинка. Любая компания, которая уже испробовала все возможные варианты привлечения людей раньше или позже, но доходит до идеи выплаты вознаграждения тем, кто привлекает клиентов. В оффлайне только по этой схеме и работают сетевые (МЛМ) компании. В интернете также можно наблюдать нечто подобное. Партнерские программы могут предлагать оплату за заполненные потенциальными клиентами заявки (лиды), могут выплачивать процент от покупок клиентов, которые пришли по рекомендациям и так далее. Партнерские программы, рассчитанные на самих потребителей в В2С, могут выглядеть как бонусы, скидки или специальные предложения тем, кто привел друга (подругу) и он (она) совершил покупку. Вариантов есть масса. И на самом деле внедрение партнерской программы может стоить не так уж дорого. Но оно может давать также значительный процент продаж. Если правильно подойти к вопросу, то можно придумать довольно неплохую систему.
 
Давайте попробуем разобраться, что к чему.
 
1. В партнерской программе лучше всего предлагать оплату за лиды. Лид получить легче, чем сделать продажу. Это факт и поэтому многие компании соглашаются выплачивать своим партнерам только процент от заказов, деньги за которые уже поступили на счет компании. То есть, за реально сделанные клиентами покупки. Таким образом, компания при работе с партнерами взваливает всю самую сложную работу на их плечи. В то же время именно компания должна брать на себя ответственность за то, как она закроет лид. Лиды могут получать многие партнеры, но закрывать их грамотно – задача компании. Другой вопрос в том, что компания не всегда умеет это делать. Вот и берется за самое простое – отчисляет партнерский процент за уже оплаченные заказы. В таких партнерских программах участвует намного меньше партнеров. Лучший вариант – когда компания действительно умеет продавать свой продукт, а партнеров привлекает для генерирования мощного потока лидов.
 
2. Если вы делаете партнерскую программу для клиентов, то грамотно раздавайте бонусы и вознаграждения. Многие компании дают бонусы только тем, кто привлек человека к покупке, но если это происходит в В2С-сегменте, то нужно подумать над тем, а насколько красиво это выглядит для потребителя? Например, я – клиент магазина одежды. Мне предлагают буквально прожужжать все уши своей подруге для того, чтобы она купила свитер или платье, а взамен я получу денежный бонус, который смогу потратить при следующем заказе. Простите, но это выглядит совершенно по-свински. Да не буду я участвовать в такой программе, чтобы получить выгоду со своей подруги (хотя, конечно, подруга от этого вовсе не страдает, ведь бонус выплачивает компания, а не подруга). Другое дело, если бы ей тоже дали солидный бонус первой покупки. Не известно, чем руководствуются маркетологи, когда предлагают такие вот откровенно меркантильные акции.
 
3. Необычные формы партнерских программ. Нужно просто мыслить масштабно, чтобы понимать, что другие бизнесы являются также возможностью найти себе клиентов. Когда вы сможете мыслить категориями того, что другие компании смогли бы стать вашими источниками клиентов, у вас начнет работать фантазия. Партнерство — это работа, которая предполагает выгоду и для вас, и для партнера. Ваша выгода очевидна – вы получаете новых клиентов, а что вы можете дать взамен вашему партнеру? Разработайте для вашего потенциального партнера такое предложение, чтобы от него было неразумно отказываться! В этом и есть секрет гениальных партнерских программ! К чему апеллируют компании сетевого маркетинга, когда пытаются завербовать человека в штат своих продавцов? Возможность самостоятельно управлять своим временем и своими финансами. Глупо отказаться от такой работы? Да, потому что для некоторых свобода важнее стабильности. А к чему апеллирует ваша партнерская программа? Почему потенциальному партнеру должно быть невыгодно отказаться от сотрудничества с вами?
 
 
Kool123, для alphaland.in

alphaland.in

Сообщество online- маркетологов

alphaland.in написал 409 поста

Навигация по постам


Комментарии

  • Vladimir

    Актуальная статья, в данный момент в интернете с помощью партнёрских программ можно заработать неплохие деньги, причём как партнерам, так и владельцу бизнеса. Сам долгое время работал, как партнер, а потом открыл своё дело и стал работодателем. Я думаю, многие понимают, что продуманная программа даёт действительно ощутимый прирост денежных средств, но, как и сказано в статье, программу ещё нужно придумать и продумать, и важно всё сделать правильно, иначе партнёров днём с огнём не сыщешь.

    Конкуренция на партнёрском рынке набирает обороты, кто-то предлагает процент, кто-то различные бонусы, уникальные решения придумать крайне сложно, а увеличивать награду партнерам, чтобы они шли именно к тебе зачастую не представляется возможным.

    Здесь важно обратить внимание на крупных акул в этом бизнесе, которые завлекают личностным ростом и различными подарками. Думаю на данный момент это очень актуально, так как многим такая форма нравится, они чувствуют себя частью чего-то большего. Так что очень важно продумать всё до мелочей, а опыт можно занять у других более крупных игроков, тут важно проявить фантазию и решение не заставит себя долго ждать, рано или поздно методом проб и ошибок вы найдёте для себя идеальную партнёрскую программу.

  • knp2911

    Заработки в интернете на партнерских программах, одна из наиболее актуальных тем последнее время. и тенденция роста к этому виду заработка не случайна. Фактически каждый второй пользователь рунета хотя бы раз интересовался возможностью заработать в сети, и сталкивался с великим разнообразием видов и возможностей такого рода заработка. Пишу об этом не как дилетант, а как человек который, в прямом смысле слова перелопатил интернет, в поисках действительно стоящего вида заработка. К сожалению, видов всевозможного обмана очень и очень много, и деже в пресловутых партнерских программах встречаются откровенные. простите, лохотроны! вся структура заработка не так сложна и по сути, честному человеку желающему заминаться этим бизнесом, я думаю будет выгоднее для себя прежде всего, не превращать идею заработка в партнерских программах, откровенной перепродажей мутной воды в текстовом формате,наивным пользователям интернета, людям зачастую отдающим совсем не лишние деньги,за обещанную возможность получения действительно ценной информации. В конце хотелось бы добавить, что не все конечно же партнерские программы являются обманными схемами, к моей большой радости, и хочется надеяться. что с ростом перспектив и востребованности этого заработка на просторах рунета все меньше и меньше будут появляться мошенники.

  • Василиса Порываева

    Сразу могу сказать партнерские программы в финансовых пирамидах мне не нравятся. Все эти приведи 5 друзей, чтобы они заплатили по 500 рублей, и тебе с каждого по 100 рублей дадут, ну не мое это. А вот привлечение покупателей в нормальные фирмы, почему бы и нет? Я таким родом привлечений занимаюсь для сайта по продаже одежды из Китая. Они как раз платят % от покупки привлеченного тобой человека. Как мне кажется есть еще одна разновидность партнерки, когда изначально разрабатываются акции (например купоны на скидки) на нескольких человек. Мне, например, один раз пришлось искать желающего пойти на концерт вместе со мной, так как я купила билет со скидкой на двух человек. Хотя может быть я ошибаюсь и это к данному виду маркетинга не относится. Сама я использовала такую систему у себя на работе. Я занимаюсь рекрутментом в довольно крупной компании. Есть у нас вакансии, на которые идет массовый набор персонала (в основном это для студентов). Когда была не хватка и я не справлялась с нужным объемом мы ввели акцию, приведи друга на работу, получишь нную сумму. Надо сказать это было весьма эффективно, в короткие сроки мы покрыли нехватку персонала, так что с радостью делюсь этой идеей с другими работодателями.

  • Амалия Вишневская

    Я считаю очень хорошая статья! Сейчас в интернете можно заработать не плохие деньги с партнерскими программами. В первую очередь нужно быть ЧЕЛОВЕКОМ с которым приятно сотрудничать, а во вторую нужно хорошо делать свою работу. От того как вы общаетесь с клиентом, является залогом хорошего бизнеса и успешная работа всегда влечет клиентов! Работать нужно ясно и заинтересованно.

  • Эля Якупова

    Партнерская программа должна быть выгодна и для работодателя, и для работника. Если она грамотно построена, то все будет процветать. Главное- выбрать правильную тактику. Вначале будет тяжело, если не отпускать руки, то потом можно вздохнуть с легкостью.
    Я против внесения клиентами определенной суммы, я за дополнительные вознаграждения и бонусы.

  • Poly

    Партнёрская программа это очень и очень выгодное дело. Главное правильно понять как она работает, для чего она нужна, в каких случаях можно найти ей применение- и всё обязательно начнёт показывать свои результаты. Став парнтёром, вы будите приследовать одну цель- как можно больше заработать. А чем это плохо? В нашем случае, это только положительный момент.

Добавить комментарий

Войти с помощью: