Пошаговая инструкция для создания карточки товара, которая продает.

Карточка товара для продажи

Карточка товара, которая будет продавать

 

  Карточка товара используется в любом интернет-магазине или сервисе по продаже услуг. От качества этой карточки во многом зависит уровень продаж. Каждая отдельная карточка товара – это посадочная страничка и нужно сделать все для того, чтобы страничка захвата имела конверсию хотя бы 1%. А потом нужно постоянно эту конверсию повышать. Карточка товара может строиться по определенной схеме. Обычно профильные интернет-магазины разрабатывают свои схемы для продажи всех продуктов, а потом просто подставляют в шаблон нужную информацию.   Такой принцип позволяет намного проще ориентироваться клиентам. Когда все карточки товаров стандартизированы, то магазин автоматически выглядит солиднее. Итак, давайте же разберемся, а по какому принципу должна строиться схема описания продукта на страничке, чтобы конверсия составила хотя бы 1%?  

1. Карточка товара должна иметь четкий, но в то же время втягивающий в чтение заголовок. Исключения могут касаться только тех ниш, в которых продукт действительно стандартизирован и по сути продает себя и сам. Ну, было бы странно читать какой-то вдохновляюще-продающий заголовок на страничке, посвященной продаже щебня, песка или мобильных телефонов компании Samsung. В других случаях заголовок действительно может быть чуть более привлекательный, чем просто констатация факта «Продается сервиз синего цвета». Любая карточка товара начинается с заголовка. Так что нужно проанализировать его и понять, какой тон текста будет уместен дальше. Ведь следующие абзацы можно описать сухим техническим текстом, а можно добавить эмоций. Разные продукты требуют разного подхода в продвижении.
 
2. Основное предложение. Например, если вы продаете зубную пасту, то важно описать ее свойства. Есть лечебные зубные пасты, есть отбеливающие, но в любом случае человек должен сразу понять, что попал на страничку с нужным ему товаром. То есть, после заголовка нужно указать свое УТП (уникальное торговое предложение). Далее вы его будете расписывать более подробно в тексте.
 
3. «Тело» УТП. После того, как вы сами для себя сформировали и расписали свое УТП, его нужно указать на сайте буквально одним предложением. После заголовка. А дальше вы будете заниматься расшифровкой ваших преимуществ и уникальных предложений. Представьте, что ваше уникальное предложение зашифровано. Вам нужно вытащить наружу суть и объяснить ее. Кратко, но логично, обстоятельно. Так, чтобы у человека зажглись глаза. Нужно сделать описание простыми словами, но с ранее не очевидным смыслом. Добейтесь продаж через логичное объяснение, почему стоит купить у вас то, что вы предлагаете. С помощью УТП формируется спрос. В предложении нужно указать то, что решает проблему, боль клиента. Опишите это простыми словами, но очень четко сформулируйте предложение. Вам нужно понять инсайт — внутреннюю мотивацию, желания человека. Иногда даже не нужно умных рассуждений. В большинстве случаев инсайт – конкретная проблема человека или компании. Логично было бы описать проблему и показать, что, во-первых, вы понимаете клиента, а, во-вторых, у вас есть решение проблемы (вопроса), которое может идеально подойти.
 
4. Указание отзывов. Даже если компания только начала продавать товар, и отзывов просто не может быть, она все равно должна придумать способ, как их получить. Самый простой способ, как можно получить отзыв – это прийти к клиенту с продуктом, дать его попробовать, и взять взамен отзыв. Эта схема работает почти для любых бизнесов при реализации как товаров, так и услуг. Странно что пока мало кто этим пользуется в полную силу из небольших интернет-магазинов.
 
5. Предложение для оптовиков. Оптовикам могут быть интересны поставки вашей компании. Разместите специальное предложение для них. Это можно сделать на той же посадочной страничке, но только отдельным блоком выделить форму получения коммерческого предложения. Например, внизу странички можно разместить лид-форму, в которой человек будет указывать свое имя, телефон и e-mail для связи. На него будет отправляться коммерческое предложение. Номер телефона можно использовать для еще более успешного закрытия сделок.
 
6. Кроме продаж собирайте контакты. Почти в 90% случаев посетители на вашем сайте – это люди, которые просто изучают информацию о продукте. По разным проведенным маркетинговым и социологическим опросам было установлено, что около 80% покупателей в интернете изучают товары и отзывы о них на всевозможных ресурсах. Этот факт можно и нужно использовать с пользой для своего бизнеса. Если человек приходит к вам, то он может получить не только товар или услугу, но и какую-то очень полезную информацию о том, что ищет. Вот почему так хорошо срабатывают рассылки! И белые книги! Вверху странички вы можете продавать товар, а внизу собирайте контакты тех, кто купить не готов, но не прочь получить еще информацию. Эти контакты – ваши «горячие» потенциальные клиенты. С помощью грамотной рассылки им можно продавать продукт, даже если они его не собирались купить у вас.
 
7. Блок «поделиться в социальных сетях». Такая простая настройка, но как значительно она может повысить ваши продажи! Тем более что внедрить эту опцию в карточку товара можно менее чем за 60 секунд!
 
 
Kool123, для alphaland.in

alphaland.in

Сообщество online- маркетологов

alphaland.in написал 409 поста

Навигация по постам


Комментарии

  • Natalia Semenova

    Дельные советы, хочется добавить, что описание хоть и должно быть стандартизировано, но оставаться все же уникальным. Из личного опыта знаю, что с каждым последующим интернет магазином с абсолютно идентичным описанием желание купить продукт хотя бы в одном резко падает — раз халтурят с описанием, то возможно схалтурят и при продаже. Но перехваленный товар тоже настораживает, уж лучше как есть. Недостатки можно всегда в отзывах прочитать, кстати)

Добавить комментарий

Войти с помощью: