Старайтесь работать над увеличением конверсии каждый день. Особенно это касается текстов
Для корпоративного сайта очень важным является такой показатель, как конверсия продающего текста (соотношение числа тех, кто купил товары или услуги после ознакомления с текстом, к числу тех, кто просто с ним ознакомился и покинул сайт). Чем выше конверсия, тем больше товаров и услуг удастся продать при одной и той же посещаемости. Соответственно, будет больше итоговая прибыль. Получается, что владельцы корпоративных сайтов заинтересованы в повышении конверсии продающих текстов.
Возникает вопрос – как эту самую конверсию повысить?
1. Не используйте длинные пласты текста. Как правило, их никто не читает до конца. Да и информация из таких пластов намного сложнее усваивается пользователями. Как следствие, снижаются объемы продаж и конверсия. Поэтому делите текст на абзацы, делайте один абзац коротким, а другой – длинным.
2. Форматируйте текст. Помимо деления на абзацы нужно использовать списки и подзаголовки. В виде списка можно изложить основные характеристики или преимущества товара. В подзаголовке обычно указывают суть коммерческого предложения, к примеру, «куриные грудки со скидкой 50%».
3. Делайте акцент на преимуществах товара. Причем эти преимущества должны быть явными и направленными на конечного потребителя (должны ясно и понятно говорить человеку о том, чем именно данный товар может быть ему полезен). К примеру, «наш обогреватель сделает ваш дом уютней и теплее холодными зимними ночами».
Тщательно поработайте над преимуществами продукта. Задумывайтесь над ними в начале каждого рабочего дня. Хотя бы на пять минут. Такое простое упражнение поможет Вам сделать ударный список преимуществ Вашего продукта
4. Конкретизируйте преимущества. По возможности избегайте пространных формулировок и штампов, таких как, «сделан с использованием новейших технологий», «Экономит ваше время» и т.д. Оперируйте конкретными фактами и цифрами, которые могут обрести какой-то внятный и реальный образ в голове покупателя. К примеру, «используется технология Turbo Speed – увеличение скорости работы на 40%».
5. Старайтесь расположить всю основную информацию ближе к началу текста (это называется принципом «перевернутой пирамиды»). Данный прием используется с целью удержания внимания и увеличения степени заинтересованности в товаре. Кроме того, даже если человек прочитает лишь 1 абзац, вся основная информация о товаре или услуге уже отложится в его голове.
6. Используйте гарантии. Другими словами, нужно дать человеку понять, что с вами работать безопасно, что он в любом случае не потеряет свои деньги. Укажите гарантийные сроки на товар, поставьте ссылку на страницу с отзывами. В ряде случае отзывы размещают прямо на странице с описанием товара.
7. Используйте призыв к действию. Нужно помнить, что продающий текст – это лишь информация, которая определенным образом укладывается в мозгу покупателя. Чтобы человек на основании этой информации совершил определенное действие, ему нужен какой-то завершающий толчок, стимул. Таким стимулом в нашем случае будет призыв – глагол в повелительном наклонении («позвоните», «закажите» и т.д.). Обязательно должны присутствовать контактные данные, по которым можно сделать заказ. Помните, что глагол, означающий конкретное действие, к примеру, «позвоните», оказывает куда более сильный эффект, чем глагол «купите» (ведь купить можно разными способами).
TRI_D, для alphaland.in
