Для корпоративного сайта очень важным является такой показатель, как конверсия продающего текста (соотношение числа тех, кто купил товары или услуги после ознакомления с текстом, к числу тех, кто просто с ним ознакомился и покинул сайт). Чем выше конверсия, тем больше товаров и услуг удастся продать при одной и той же посещаемости. Соответственно, будет больше итоговая прибыль. Получается, что владельцы корпоративных сайтов заинтересованы в повышении конверсии продающих текстов.
Возникает вопрос – как эту самую конверсию повысить?
1. Не используйте длинные пласты текста. Как правило, их никто не читает до конца. Да и информация из таких пластов намного сложнее усваивается пользователями. Как следствие, снижаются объемы продаж и конверсия. Поэтому делите текст на абзацы, делайте один абзац коротким, а другой – длинным.
2. Форматируйте текст. Помимо деления на абзацы нужно использовать списки и подзаголовки. В виде списка можно изложить основные характеристики или преимущества товара. В подзаголовке обычно указывают суть коммерческого предложения, к примеру, «куриные грудки со скидкой 50%».
3. Делайте акцент на преимуществах товара. Причем эти преимущества должны быть явными и направленными на конечного потребителя (должны ясно и понятно говорить человеку о том, чем именно данный товар может быть ему полезен). К примеру, «наш обогреватель сделает ваш дом уютней и теплее холодными зимними ночами».
Тщательно поработайте над преимуществами продукта. Задумывайтесь над ними в начале каждого рабочего дня. Хотя бы на пять минут. Такое простое упражнение поможет Вам сделать ударный список преимуществ Вашего продукта
4. Конкретизируйте преимущества. По возможности избегайте пространных формулировок и штампов, таких как, «сделан с использованием новейших технологий», «Экономит ваше время» и т.д. Оперируйте конкретными фактами и цифрами, которые могут обрести какой-то внятный и реальный образ в голове покупателя. К примеру, «используется технология Turbo Speed – увеличение скорости работы на 40%».
5. Старайтесь расположить всю основную информацию ближе к началу текста (это называется принципом «перевернутой пирамиды»). Данный прием используется с целью удержания внимания и увеличения степени заинтересованности в товаре. Кроме того, даже если человек прочитает лишь 1 абзац, вся основная информация о товаре или услуге уже отложится в его голове.
6. Используйте гарантии. Другими словами, нужно дать человеку понять, что с вами работать безопасно, что он в любом случае не потеряет свои деньги. Укажите гарантийные сроки на товар, поставьте ссылку на страницу с отзывами. В ряде случае отзывы размещают прямо на странице с описанием товара.
7. Используйте призыв к действию. Нужно помнить, что продающий текст – это лишь информация, которая определенным образом укладывается в мозгу покупателя. Чтобы человек на основании этой информации совершил определенное действие, ему нужен какой-то завершающий толчок, стимул. Таким стимулом в нашем случае будет призыв – глагол в повелительном наклонении («позвоните», «закажите» и т.д.). Обязательно должны присутствовать контактные данные, по которым можно сделать заказ. Помните, что глагол, означающий конкретное действие, к примеру, «позвоните», оказывает куда более сильный эффект, чем глагол «купите» (ведь купить можно разными способами).
TRI_D, для alphaland.in