Практическая оценка эффективности рекламных текстов

 
По примеру того, как один известный предприниматель сказал, что он точно знает, что половина рекламного бюджета расходуется впустую, но вот только не знает, какая именно, мы можем сказать, что точно знаем, что часть маркетинговых усилий является неэффективной. Вот только какая часть? Всем нам известно, что можно измерить эффективность такого инструмента, как сайт или проведение электронной рассылки. Здесь все предельно просто — чем больше клиентов пришло с сайта, тем лучше. Или в случае с рассылкой, — чем больше поступило звонков после ее проведения, чем больше человек перешло на сайт, тем более эффективная рассылка. Но вот что делать, если нам нужно оценить эффективность такого инструмента, как рекламные тексты? Как оценить уровень копирайтера и насколько хороши тексты, которые сегодня вы используете в своем бизнесе?

Давайте рассмотрим основные моменты оценки эффективности рекламных текстов.
 
1. Мы можем проанализировать рекламный текст целиком.
 
Хороший рекламный текст представляет собой некую историю, которую бренд сообщает своему потребителю. Очень многие даже не подозревают, что почти все тексты на сайте можно переработать в увлекательные истории. Плюсы историй очевидны — истории легко читать, они запоминаются и читатель сразу вовлекается в текст. В то же время сухие выборки фактов на сайте, различные данные о продукте могут быть интересны только в том случае, если вы продаете очевидный товар, вроде стола или платья.
 
При оценке всего текста мы его тестируем на несколько факторов.
 
— Убедительность. Весь текст должен выглядеть убедительным, иначе мы просто не сможем продать товар читателю и вовлечь его в выполнение нужного целевого действия.
 
— Запоминаемость. Этот пункт как раз касается рассказа историй, который призваны сделать текст запоминаемым. Если текст запомнился, то человек потом может время от времени вспоминать про ваш товар или сайт. В нужный момент времени, когда он сможет купить ваш продукт он будет знать к кому ему стоит обратиться. Ошибочным является мнение, что если человек не купил у вас на сайте сразу, то вы потеряли клиента. На самом деле если все сделано правильно, то вы запомнились клиенту и он обязательно вернется к вам через время. Даже если вы просто рассказали увлекательную историю, вы можете рассчитывать на то, что получили клиента для своего бизнеса в долгосрочной перспективе. Представьте себе, что каждый ваш текст на сайте — это долгосрочный рекламный инструмент, который работает на протяжении длительного срока. Даже если вы не получили клиента сразу, он сможет к вам прийти через месяц, два месяца или через год.
 
— Читабельность текста на сайте. Многие не уделяют этому внимание, поскольку это больше относится к дизайну, чем к написанию самих текстов. Но, этот подход не правильный, поскольку само оформление может существенно повлиять на ваши продажи. Если хороший текст оформлен правильно, то таким образом можно добиться увеличения конверсии в несколько раз. Обращайте внимание на то, как написаны ваши заголовки, ваши тексты должны выглядеть настолько привлекательно, чтобы их захотелось прочесть! Читабельность также обозначает, что вы успешно работаете над самими текстом. Чтобы определить успешность вашего текста, прочитайте его вслух несколько раз. Таким образом вы сможете обнаружить различные неподходящие слова, словоформы, плохо описанные ситуации, нелепые сравнения, а также все другие погрешности и текстовые помарки, которые затрудняют читать ваш текст на одном дыхании.
 
— Отклонения от темы. Еще один важный фактор при работе с текстами — умение отойти от соблазна написать много там, где можно обойтись очень кратким текстом. Если вы пишите текст, который содержит очень много сложных слов, а также длинные словосочетания, то вы рискуете написать просто очень много воды, а также запутать читателя. Сегодня, в эпоху социальных сетей писать много могут позволить себе только те, кто уверен, что без длинного текста точно никак не обойтись. Общий же совет, который можно дать при написании любых текстов рекламного характера заключается в том, что нужно придумывать более эффектные предложения, которые заставят задуматься читателя, вместо того, чтобы на 5 страницах развернуто писать свое мнение. Общего правила в рекламе нет, часто действуют совершенно разные способы написания текстов, но все же здравый смысл подсказывает, что краткость действительно является сестрой таланта.
 
— Ориентация на аудиторию. Этот важный фактор также довольно часто упускается из виду рекламистами. Те люди, на которых рассчитано ваше рекламное послание, обладают своей индивидуальностью, а также своим определенным мировоззрением. Соответственно, они используют определенные слова. То, какими словами пользуется ваша аудитория, определяет то, как с ней нужно общаться. Соответственно, вы должны уметь распознавать тот стиль и те слова, которыми нужно пользоваться при обращении к вашей целевой аудитории. Только тогда вы можете рассчитывать на положительный эффект от ваших рекламных сообщений. В противном случае ваши послания могут остаться непрочитанными из-за того, что аудитория будет чувствовать, что обращаются не к ней, а к какой-то другой социальной группе.
 
2. Мы можем проанализировать текст частями.
 
Для проверки текста по частям можно использовать специальный чек-лист. Конечно, не рекомендуется просто разбивать текст на части и отдельно анализировать то, что в принципе едино и представляет собой цельный информационный кусок — ваш рекламный текст. Но, иногда бывает полезно проанализировать текст именно частями, чтобы усилить некоторые его элементы. Итак, начнем.
 
— Заголовок. Заголовок текста имеет огромное значение, поскольку именно он определяет, будет ли читатель оставаться на страничке и дочитывать текст до конца или же он просто уйдет. Заголовок имеет особенное значение при рассылке писем. Поскольку при получении письма читатель вначале видит лишь его заголовок, то вы можете определить судьбу вашего послания, просто придумав хороший или плохой заголовок.
 
От заголовка зависит, с каким настроением читатель будет открывать письмо и приниматься за чтение. Заголовок текста также сообщает читателю некие выгоды, которые можно получить при прочтении полной версии письма. Заголовок текста является своеобразным крючком для внимания читателя. Если крючок хорошо подготовлен, то вы не потеряете читателя, поскольку он останется с вами читать сообщение до конца.
 
— Вводная часть рекламного текста.
 
Эффективным можно считать тот текст, который был прочитан до конца и после прочтения которого читатель выполнил нужное вам целевое действие. Помогает дочитать текст до конца введение. Именно вводная часть служит тем барьером, пройдя который читать уже с большей вероятностью дойдет до конца. Сама вводная часть должна быть очень привлекательной, поскольку она погружает читателя в ваш мир. Вводная часть — это история, “жили-были”, “в Тридевятом царстве” и так далее. Сказки, которые начинаются такими словами потом почти невозможно бросить читать. Придумайте захватывающее введение вроде этого и вам будет гарантировано прочтение текста до конца. Помните, что введение действительно должно напоминать сказку, некий увлекательный рассказ, который хочется закончить. И, наоборот, чтобы отбить желание читателя до конца идти в тексте, нужно просто написать в начале пространные рассуждения или сухие факты.
 
— Удержание внимания в середине текста. В середине текста читатель должен ясно представлять себе, почему он все еще не ушел со странички. Иными словами, к середине текста вы должны перейти от слов к делу и начать давать читателю конкретную информацию. Например, вплести аккуратнейшим образом данные про ваш продукт, его свойства, его ценность, выгоды. Так вы напишите действительно увлекательный и полезный рекламный текст.
 
— Финальный аккорд. Завершение текста должно подводить читателя к совершению нужного вам целевого действия. Без финального призыва к действию ваш текст так и останется просто интересной историей. В итоге вы не получите никакой пользы от того, что проделали все вышеперечисленные усилия. Доведите дело до конца и подтолкните читателя к совершению целевого действия. В некоторых случаях целевым действием может быть написание комментария на сайте, в некоторых — совершение покупки, в некоторых — подписка на рассылку и так далее. В любом случае, по вашему тексту вы сможете определить уровень конверсии с данной странички.
 
Иногда не нужно переписывать весь текст целиком, чтобы добиться повышения эффективности и увеличения конверсии. Иногда же вам придется целиком переделать ваш текст. В любом случае, увеличение конверсии — главная задача любого предпринимателя, ведь это автоматически влияет на продажи и прибыльность компании.
 
 
Kool123, для alphaland.in

alphaland.in

Сообщество online- маркетологов

alphaland.in написал 409 поста

Навигация по постам


Добавить комментарий

Войти с помощью: