Привлекательный vs продающий сайт. 3 рецепта, как объединить креатив с пользой для продаж

Различие продающих и привлекательных сайтов

Любой сайт продающий. Он что то продает- идеи, товары, услуги или пиарит человека.


 
Сайты бывают разные. Одни создаются исключительно для красоты и информирования. Другие напрямую создают поток клиентов и выступают в роли продавца, которому не все равно, сколько клиентов купит товар у него в магазине. К сожалению, у многих предпринимателей в интернете до сих пор есть предубеждение относительно сайта. Самые популярные предубеждения относятся к сфере траты денег на сайт. Многие думают, что раз уж они потратились на создание собственной странички с красивым дизайном и кнопочками, то продажи будут обязательно. На самом деле это огромная ошибка – полностью доверять сайт разработчикам, рассчитывая на то, что они сделают все «как нужно». Чтобы не потерять деньги на разработку того, что вам не нужно или что не принесет вам вообще никакой выгоды, мы советуем просто брать и писать техническое задание. С помощью ТЗ (технического задания) никто из исполнителей (дизайнеры, проектировщики интерфейсов, верстальщики и программисты) не сможет испортить ваш проект и просто отдать вам красивую, но совершенно не работающую страничку (сайт).

 
Давайте посмотрим, а как мы можем объединить креативные решения для странички или сайта с продающими практиками и сделать так, чтобы сайт стал действительно рабочим инструментом и генерировал продажи, а не просто висел в интернете мертвым грузом.
 
1. Креатив в написании текстов. Самый важный элемент на вашей страничке – текст. Текст дает человеку, который попадает на ваш сайт больше всего информации. Картинки, видео и верстка служат визуальным наполнением, но тон коммуникациям задает именно текст. Если текст плохой, то сайт не спасет никакое видео, никакая реклама, верстка и так далее. Текст информирует, продает. До сих пор очень трудно продавать без текста. Даже видео не всегда годится для того, чтобы использовать исключительно его для продаж. Текст все еще остается самым важным элементом. И писать текст на сайт нужно очень ответственно. Люди приходят к вам на ресурс из совершенно разных источников. Кто-то попадает с контекстной рекламы. Кто-то увидел объявление с доски объявлений и заинтересовался. Кому-то дали рекомендация и сработал «сарафан». Но всех этих людей объединяет одно – они попали на вашу страницу. Хотя источники трафика были совершенно разными, но точка входа одна. Именно поэтому стоит подумать над тем, а как именно заинтересовать всех зашедших людей? С одной стороны, мы можем придумать что-то яркое и необычное, и все будут пытаться понять, а что это такое? Все? Нет, не все. Если люди видят что-то непонятное, то они могут просто закрыть страничку. По этой причине креатив не всегда уместен. А вот написание текста по принципу AIDA или хотя бы просто по принципу рассказа (заголовок, объяснение проблемы и как вы можете ее решить) работает отлично уже десятилетия. И в эту рамку можно вписать креатив. Но нельзя игнорировать маркетинговые законы. Конечно, из правил всегда бывают исключения, но в большинстве случаев нужно вначале тестировать работу по правилам, а уже потом искать новые решения, если стандартный подход в вашем случае не подходит.
 
2. Креатив в изображениях. После того как вы написали текст нужно подобрать изображения к нему. Фотографии, картинки. Но почему-то здесь все скатывается к такому примитивизму, что даже жалко сайты. Внимание! Любые графические материалы должны иметь смысл. И не просто смысл отдельно от вашего текста. Любая картинка или фотография может раскрывать какой-то дополнительный аспект или же акцентировать внимание, иллюстрировать какие-то идеи из текста и выделять их чуть больше, чем другие. В этом и заключается смысл работы с изображениями. Не стоит просто скачивать горы фотографий из интернета и смотреть, какая подойдет лучше (в понимании многих маркетологов – какая будет красивее). Представьте, что ваше задание – придумать инфографику для сайта и для конкретного текста. Инфографика делается сложно, но если вы хотя бы сделаете наброски, то вас может осенить. Картинки добавлять легко – скачали из интернета и вставили на страничку сайта. Именно поэтому никто особенно и не задумывается, какой смысл несет в себе картинка. Просто разбавляет текст? Да, и это нужно. Но если мы говорим про эффективный копирайтинг, то иллюстрация должна работать на конверсию. Это жесткий факт маркетинга.
 
3. Шрифты, цвет фона, форма кнопок и прочие «мелочи». Просто изменение цвета фона на сайте может повысить его конверсию в разы. Форма кнопки и ее цвет могут как поднять продажи, так и снизить их. Шрифт вашего заголовка во многом влияет на то, станет ли посетитель читать текст дальше или просто закроет страничку. Перечислять можно еще много. Но факт остается фактом – креатив в дизайне может быть полезным, если понимать, зачем вы делаете конкретные действия и как вы будете замерять эффект от них. Не зря медицинские сайты часто выполнены в бело-синей гамме, а сайты по продаже цветов или подарков имеют в своем большинстве яркие оттенки. Стоит, однако, сказать, что и здесь креатив должен быть продающим. Нужно понимать, как конкретное цветовое сочетание будет влиять на решение пользователя купить или не покупать. Остаться на сайте или покинуть его. У человека в голове есть определенные стереотипы. Для него как минимум странными будут казаться сайты медицинских клиник, выполненные в желтых или красных тонах. Так что креативить и в этой сфере придется с осторожностью.

 
Итак, креатив креативом, но стоит вписывать его в рамки. Самый основной показатель того, улучшили вы что-то или наоборот ухудшили – тестирование и статистика по продажам. Очень рекомендуем серьезно заняться именно этими вещами. Тогда вы точно поймете, вредит вам креатив ваших сотрудников (или исполнителей) или же очень хорошо помогает продавать.
 
 
Kool123, для alphaland.in

alphaland.in

Сообщество online- маркетологов

alphaland.in написал 409 поста

Навигация по постам


Добавить комментарий

Войти с помощью: