"Секретный" способ повышения конверсии трафика на 100-300%!

 
Что бы сегодня что-то продать, требуется намного больше усилий, чем еще 5-7 лет тому назад. Сайты нарисованные на коленке и пара-тройка кликов контекстной рекламы уже не решают вопросы с продажей. Сегодня открыть интернет-магазин в десятки раз сложнее, чем это было еще несколько лет назад. Либо стоит искать другие ниши и идеи, либо браться за нестандартное продвижение, суть которого часто сводится к тому, что вначале мы повышаем доверие к своему ресурсу, а затем уже продаем продукт.


 
Многие маркетологи понимают, что сегодня выигрывают те интернет-точки, которые еще несколько лет назад начинали вкладывать ресурсы в ассортимент продукции, логистику и службы доставки и обработки заявок. Если сегодня вы не можете вложить несколько сотен тысяч долларов в интернет-магазин, то возможно стоит искать другие пути маркетинга, ведь просто открыть интернет-витрину будет бесполезно — пользователи, даже если и кликают на рекламу, то редко (менее 1%) становятся покупателями.
 
Для того, чтобы начать хоть как-то продавать продукт, вам необходимо взять на вооружение следующие правило — вам не стоит лить траффик на страничку, где сразу размещен оффер с предложением заключить сделку и купить продукт. Вам стоит просто попросить адрес электронной почты. 1 страничка = 1 просьба, — просьба оставить электронный адрес. Все! Дальше ваш маркетинг будет заключаться в умелом использовании технологии директ-маркетинга!
 
Планируя свои действия в маркетинге вам стоит понимать, что эффект от рассылки не будет мгновенным. Посудите сами, — пользователи покупают большинство товаров в супермаркетах и привычных им торговых точках. Ваш магазин предлагает им сменить привычку и начать обслуживаться у вас. Доверие же формируется очень долго, иногда на это уходят месяцы или даже годы. А ваша рассылка и будет направлена на то, чтобы шаг за шагом, неделя за неделей и месяц за месяцем формировать и повышать доверие. Итак, пользователи могут думать над приобретением чего-то долго. Очень долго… Но в один момент они могут наконец-то решиться сделать покупку. И в этот самый момент вы должны быть подсказкой, говорящей что и как сделать. Возможно, часть пользователей согласится на покупку сразу же или после 1-2 писем. Остальные же покинут сайт, а часть людей будут просто получать письма и не отписываться от рассылки. В любом случае вам стоит набраться терпения и запастись темами, которые вы собираетесь освещать в письмах. Письма будут продающими — каждое должно содержать линк на продукт, посадочную страничку. В определенный момент ваши показатели конверсии увеличатся и вы начнете продавать продукт и получать прибыль.
 
Как все это работает?
 
Все просто — здесь срабатывает принцип отложенной конверсии. Это означает, что для того, чтобы продать, сегодня недостаточно запускать грамотную контекстную или баннерную рекламу и ждать заявок. Конверсия откладывается и только от вас зависит на сколько времени и произойдет ли она вообще.
 
1. Доверие невозможно построить всего за 1 раз коммуникации.
 
Поддержка отношений с пользователями сегодня в дефиците. Что оффлайн, что онлайн нам так сложно бывает порой поддерживать отношения. На самом деле, слова словами, но кто на практике дорожит отношениями с людьми? Так, немного делаем вид, что ценим человека, а на самом деле большинству все равно. В бизнесе такое сплошь и рядом. А потом люди думают, почему не получается вести интернет-торговлю? Еще раз повторимся, — если у вас не так много денег (или их вообще нет), то единственный способ, как вы можете сделать продажи и начать какое-то движение — формировать доверительные отношения, заботиться о нуждах потенциальных клиентов. В интернете сервис — это предоставление наиболее полной, точной, интересной и хорошо оформленной информации. Люди идут в интернет именно за контентом, это и есть сервис — лучшая и самая интересная информация по теме. Так что если вы хотите сформировать доверительные отношения с прицелом на лояльность, которая приводит к продажам, думайте про долгосрочные отношения, а это — рассылка писем!
 
2. Вначале люди покупают чуть-чуть и лишь спустя время тратят больше денег.
 
Статистика гласит, что перед тем как сделать большую покупку люди покупают что-то незначительное, небольшое. Зная это вы можете строить стратегию рассылки по принципу рассылки вначале просто контента, потом переходить к конвертации пользователей и закрытия мелких сделок, а уже чуть позже можно переходить к более крупным сделкам. Данный принцип называется  “методом детских шажков”.
 
3. Люди готовятся к покупкам долгое время. Как мы уже говорили выше, люди покупают в интернете какие-то такие товары, которые не купишь в обычном супермаркете у дома. Или же эти товары стоят дешевле, например, иногда бытовая техника и электроника, — стоят дешевле и можно сразу заказать доставку. То есть, то что не является предметами первой необходимости может подождать. Почти все товары, которые продаются через интернет “могут подождать”. А, значит, у пользователя масса времени на раздумья. В этом случае приготовьтесь к длительному сражению за кошелек клиента и решение о покупке в вашу пользу.
 
Покупки в интернете проходят по стадиям:
 
— пользователь находит предложение и знакомится с ним,
 
— через время повторно знакомится, чтобы убедиться, что все правильно понял,
 
— проводит сравнительную характеристику по самому продукту, а также по точкам, которые его предлагают,
 
— время от времени думает над продуктом и стоит ли его покупать,
 
— опять мониторит существующие предложения и сравнивает с тем, которое нашел первым,
 
— непредсказуемо совершает покупку (по настроению, увидел рекламу, выдали бонус к зарплате и решил потратить и так далее).
 
Итак, все эти 3 фактора доказывают нам, что сегодня можно повышать конверсию лишь одним способом — формируя доверие в глазах клиентов. Лучше всего это делать с помощью блога или рассылки, — дешево и сердито, есть возможность обойтись своими силами, без привлечения посторонней помощи в виде фрилансеров. Повысить конверсию с менее 1% до 2-4% можно только повышая лояльность. Это выгодно и просто. Почему же большинство людей так не поступают? Да просто потому, что рассылку нужно планировать, нужно писать контент, искать темы, делать вычитку текстов, искать инсайты и вопросы, волнующие людей. Это — работа. Это сложнее по сравнению с простой (но не эффективной) стратегией “блог на вордпрессе — контекстная реклама — кое-какие заказы”.
 
 
Kool123, для alphaland.in

alphaland.in

Сообщество online- маркетологов

alphaland.in написал 409 поста

Навигация по постам


Добавить комментарий

Войти с помощью: