Тексты: информационные, рекламные и продающие. В чем отличие между ними и как написать правильный текст?

Тексты для сайта разделяем на три видa- продающие, рекламные и информационные

Тексты на сайте-основа поведения клиента

 
Большинству компаний и бизнесов нужны именно продающие тексты. Продающий текст – это не информационный текст. Продающий текст продает. А уже потом может информировать и выполнять какие-то еще функции. Но в самую первую очередь такой текст обеспечивает компании поступление заявок. Многие путают продающий текст с обучающим или информационным. На самом деле место информационных текстов – в блогах, на сайтах СМИ (сайтах контентной тематики) и так далее. А место продающих текстов – на сайтах интернет-магазинов и посадочных страничках.
 Чем рекламный текст отличается от информационного или продающего?
 

Тем, что это текст просто имиджевый. По сути он также не продает ничего. Если у компании нет идей, куда можно потратить деньги, то она может потратить их на рекламное агентство, и получить оттуда массу рекламного контента, причем не только в текстовом формате. Но для более приземленного бизнеса, который обладает намного меньшими ресурсами, все внимание должно приходиться на продающие тексты. А не на информационные, рекламные или какие-либо еще.
 

Как написать хороший продающий текст?
 
1. В основе – интерес и внимание. Чрезвычайно важно придерживаться очень простых, но успешно себя зарекомендовавших моделей. Одна из таких моделей известна под аббревиатурой AIDA. Если присмотреться, то по принципу AIDA построена вся реклама. Но для продаж эта схема также подходит. В основе любого текста лежит привлечение внимания и возбуждение интереса. Как привлечь внимание? Очень важно попасть точно в цель. Например, компания, которая занимается строительством домов, может размещать в сети объявление вроде «строим коттеджные дома» и не получать высокой конверсии. В то же время можно протестировать рекламное сообщение снова, если добавить картинку реально выполненного проекта со словами вроде «построим вам идеальный дом за 14 дней». В этом случае конверсия явно будет выше, чем при показе первого объявления. Почему конверсия будет выше? Просто потому, что такое объявление создает спрос. Просто слова «коттедж», «строим дома» никак не относятся к человеку. Это все равно что если бы человек увидел эти слова в словаре – никаких эмоций. Но фраза «построим вам идеальный дом за 14 дней» обращается непосредственно к человеку. Человек может и не планировал покупать или строить дом, но эта фраза заставила его задуматься, а что, если… Дальше человек будет переходить к вам на сайт. Ему уже интересно. Вот так работают продающие тексты. Это лишь пример одного-единственного предложения. Но, на самом деле копирайтеру придется писать вот так весь текст. Буквально выверяя каждое слово. Задача копирайтера при написании продающего текста заключается в том, чтобы каждый абзац читался залпом, и хотелось еще. Каждый абзац должен продавать следующий абзац. Так читателя можно довести до покупки.
 
2. Держите перед глазами воронку продаж. Воронка продаж – схема, по которой идет трафик. Заходит обычно много трафика – это самое начало воронки продаж, верхушка. Потом люди начинают постепенно сливаться на каждом этапе. В самом низу остается довольно мало людей. Но даже конверсия в 1% считается очень хорошей. Проблема большинства интернет-магазинов и посадочных страничек в том, что они вообще не могут получить конверсию даже в 1%. Поэтому, сколько бы трафика они ни лили, все равно ничего не поменяется. Какая задача в этом случае стоит перед копирайтером? Очень простая внятная задача – повышение конверсии хотя бы до уровня в 1%. Причем копирайтер занимается не только тем, что пишет текст. Копирайтер вообще создает образ. Такой образ, чтобы его воспринимали люди, верили этому образу и хотели купить. Так что оформление текста, его визуальная притягательность – также на копирайтере.
 
3. Написание продающих текстов – это задача на повышение доверия. На самом деле весь копирайтинг – это про доверие. Задача продающего текста заключается в том, что он должен вобрать в себя множество кусочков информации, которая подтверждает, что вашей компании можно доверять. Задача копирайтера – найти и сложить все пазлы в единую, понятную картинку.
 
4. В тексте должно быть раскрыто УТП. В любом продающем тексте должно раскрываться уникальное торговое предложение. УТП – это что-то такое, что находит отклик у потенциального клиента. То, что отличает вас от сотен других бизнесов в этой же сфере.
 

Вывод, который можно сделать заключается в том, что продающие тексты, — это тексты, которые направлены на продажи. Начните смотреть на любой текст как на инструмент получения дохода. Даже если вы составляете письма постоянным клиентам, пишите их с точки зрения продающих текстов. Если оценивать каждый текст с точки зрения конверсии, то автоматически получается, что вы будете больше задумываться над всеми бизнес-процессами. Не вкладывайте деньги в просто тексты. Считайте реальный эффект от каждого из них.
 
 
Kool123, для alphaland.in

alphaland.in

Сообщество online- маркетологов

alphaland.in написал 409 поста

Навигация по постам


Комментарии

  • Lerok

    Написать продающий текст не так-то просто, не каждый сможет грамотно привлечь широкую аудиторию покупателей. Для того, чтобы научиться писать такие тексты, стоит почитать несколько, хотя бы, самых основный книг по маркетингу.
    Наиболее популярным приемом в таких текстах является намеренное убеждение и навязывание товара, как жизненно необходимого, как единственный вариант решения какой-либо проблемы. (Например, у вас несвежее дыхание? Только эта жвачка способна вам помочь. И только она.)

  • Natalya9999

    Да, продающий текст сложно написать самому, если ты к тому же и не знаешь всех маркетинговых ходов, уловок, хитростей. Поэтому лучше доверить данную работу настоящему профессионалу. Сейчас столько бирж, где трудятся авторы на написании контент-рекламы, контент-текстов. Здесь то вы и сможете найти своего автора. Как правило, качество текстов, там на высоком уровне.

  • Яна Малая

    Чтобы привлечь внимание к тексту нужно найти приличного автора. Ведь написание статтей, книжек, историй мало кому удается сделать красивым и граммотным.
    Не все смогут выразить свою мысль корректно и достучаться ею до аудитории. Почитала статью и и согласна, что здесть есть определенная методика, которой нужно обязательно соответствовать, чтоб текст привлекал внимание.

  • Екатерина Котелевская(Бородина)

    Недавно решила превратить свое хобби в источник дополнительного дохода. На нескольких площадках разместила объявления с предоставлением услуг вязания одежды под заказ и продажа готовых изделий. Все вроде сделала правильно, нашла публику, красиво оформила фото, накидала приглашения с ссылками друзьям и в группы. А заказов и продаж все не было уже 3 месяца. Подруга по рукоделию рекомендовала написать продающие тексты к работам. Сначала я не поняла, потом почитала и пробовала написать. Продажа пошла но очень медленно по 1-2 изделия в месяц. И как то раз я наткнулась на рекламу «напишу для вас продающие тексты». Заказала и результат на лицо! 1 изделие в неделю стабильно. Правда за 1 текст в среднем по 100 руб отдавала. Но главное движение. Так что, это работает, хотя сначала думала, что это полный бред. И не всем дано их писать — у меня ну ни как не получается.

Добавить комментарий

Войти с помощью: