13 нетрадиционных моделей высокоэффективных целевых страниц

 

нестандартные landing page

Нестандартные посадочные страницы могут быть весьма эффективными. Зная суть процесса, и анализируя ниже приведенные модели можно создать посадочную страницу с высокой конверсией. Картинки кликабельны


 
Поговорим о создании высокопроизводительных моделей целевых страниц, поиске качественного трафика, и немного о создании точек переходов.
 
Но мы не будем рассматривать то, что находится за пределами группы моделей целевой страницы, которые сразу можно использовать для конверсии.
Подобно феномену Баннерной слепоты, приверженность к традиционным методам (таким как ссылки на главную страницу вашего сайта с вашего Twitter) чрезвычайно предсказуема с точки зрения нового посетителя и приводит к тому, что я называю Брендерной слепотой.
 
Следовательно, 13 нетрадиционных моделей целевых страниц – это то (если они используются правильно), что нарушит выработанные стандарты восприятия ваших посетителей во время их первого знакомства с вашим сайтом, и сделает их более восприимчивыми к тому, что они находят на странице, что тем самым увеличит их конверсию.
 
Заметим, чтобы эти модели  работали, очень важно учесть, из какого источника ваши посетители и какую конверсию вы бы хотели получить. Эти страницы предназначены для преодоления конкретных недочетов, так что без понимания сути этого, вы будете просто тратить свое время, без видимых реальных результатов.
 

1.Стартовая страница-первая страница входа посетителей

 
Всегда легко вычислить ту страницу, куда заходят ваши посетители. Спросите своих аналитиков или посмотрите в GA, и вы увидите множество «первых визитов» (точек входа).  Вопрос в том, пойдут ли эти посетители на вторую страницу- туда, куда для перехода нужно сделать минимальное, но все же усилие? Подумайте об этом,  как помочь посетителям двинуться дальше, как им показать то, что создаст желание листать сайт и вникать в его материалы.
 
Усовершенствуйте стартовые страницы, сегодняшняя стартовая страница в таком сыром виде – это реальное большое препятствие, мешающей быстрой реализации общей задачи вашего сайта, предложите что-то что-то неодолимо притягательное и начните выстраивать отношения с вашим новым посетителем.
 

увеличить количество переходов по сайту

Мало удержать посетителя на странице входа- нужно предложить ему заманчивый переход далее по сайту


 
Этот пост Корбетта Барра говорит, что стартовая страница Think Traffic насчитывает 7% от общих подписок на электронную почту.
Это может показаться не существенным, но если учитывать что только 11% всех подписок приходится на страницы, представленные навигацией в боковой панели, эта страница вполне себе такой лидер.
 

2. Посетители из социальных сетей

 
Первое правило высокоэффективной целевой страницы : никогда не отправлять посетителей из объявления на вашу главную страницу.
В околорекламных кругах общеизвестно, что размещение вашего объявления непосредственно на главной странице недопустимо. Так или иначе, подобное правило никогда не соблюдалось в социальных сетях.
 
Но в реальности, не социальные ли сети лучшая среда для продвижения вашего бизнеса?
 
Рассмотрим, как люди попадают на определенную страницу: им нравится то, что вы им сообщаете, кликают на ваш профиль, читают  ваши данные, кликают на ссылку. Почему бы не воспользоваться этим интересом?
 

посетители из социальных сетей

Переходы из социальных сетей делайте комфортными для пользователя


 
Суть этой страницы, как и многих других, рассматриваемых в этой статье, дать дополнительный контекст, показать откуда  пользователь приходит и как превратить этого читателя в подписчика.
 
Эта страница на Problogger привлекает подписчиков, обеспечивая  быстрый просмотр наиболее важных разделов сайта.
 
problogger использует методики интернет-маркетинга

Страница на problogger для подписчиков


 
Возможно, это только мое мнение, но я считаю, что эта страница имеет слишком много ссылок. В реальности посетитель, приходящий из соцсетей, не задержится здесь надолго, потому что переход от быстрого темпа социальных сетей к объемному и содержательному контенту слишком резкий.
 
Напротив, стоит использовать «приходящих из социальных сетей» как способ предложить ресурс, связанный с социальной сетью (и вашим бизнесом) в обмен на адрес электронной почты.
Либо так, либо предложить меньше вариантов и ссылок на избранный материал на вашем сайте, направляя ваших посетителей к наиболее важным точкам.
 

3. Пользовательские целевые страницы  для гостевых сообщений

Принцип этой целевой страницы подобен двум предыдущим. Когда вы вместо ссылки на главную страницу вашего сайта в профиле ваших данных или в подписи ваших сообщений помещаете пригласительный пост, специально разработанный для посетителей этого сайта, форума или социальной сети .
 

сделать комфортный переход

Пригласительный пост для посетителей


 
Эта тактика особенно эффективна, если вы упомянули в своих данных то, что притягивает посетителей, что решает проблемы ваших любознательных гостей.
 
В этом посте Нил Пател рассказывает о том, как получил 1000 подписчиков за 60 дней исключительно по пригласительным сообщениям. Он говорит:
 
«Я видел, как количество регистраций с персональных целевых страниц подпрыгнуло более, чем на  10% «.
 
     «Эти  персонализированные целевые страницы являются важнейшим моментом … так что не пропустите его. Это, действительно,  лучший способ получить максимальную отдачу от этой непростой работы!»
 

4. Комментарии в блоге как способ собрать email посетителей

 
Когда посетитель оставляет комментарий, вы тем самым получаете его имя (ник) и адрес электронной почты. Но если вы ставите ссылку из социальной сети или форума непосредственно на главную страницу своего сайта, вы дезориентируете пользователя и не даете ему привязку к контексту предыдущей страницы. Давайте возможность посетителю оставить комментарий, и направляйте посетителей на те страницы, которые будут контекстно связаны с предыдущей.
 
На практике, конечно же, у вас не будет целевых страниц для каждого сайта, на котором вы оставили комментарий. Но если у вас есть целевые страницы для сайтов, которые вы комментируете  больше всего, вы можете быстро сориентировать  людей, после того как они кликнули на вашу ссылку.
Чтобы успешно использовать это, знайте, что посетитель  приходит по заголовку.
 
«Понравился мой комментарий на conversionxl?»
 
Подумайте, для кого ваш сайт, какова его целевая аудитория, какие проблемы пользователей он решает и как он им поможет, и включите краткое рекламное объявление о вас.
Самое главное — курировать список ссылок, которые контекстуально относятся к той части сайта, которую вы комментируете.
 
Например, если вы написали большой учебник UX и комментируете один из постов UX на ConversionXL ,это и есть ваша целевая страница, содержащая ссылки на ваши UX работы, чтобы привлечь людей открывать страницы сайта.
 

5. Сообщение  о регистрации подписчиков

 
Если Ваша цель- подписчики на свежие материалы сайта, которые действительно нуждаются в Вашем контенте, первый шаг, чтобы получить подписчиков — подтвердить свою подписку (электронную почту).
 
Рамит Сетхи из Iwillteachyoutoberich.com Iwillteachyoutoberich.com  использует уже несколько лет проверенные методики для того, что бы завести подписчиков на свои рассылки.
 

проверенные методики получения подписчиков

Рамит Сетхи использует свои проверенные временем методики


 
Хотя есть целый ряд интересных моментов, происходящих на этой странице , наиболее выдающийся результат дает использование таймера.
 
Исследования показывают, когда таймеры вводятся в «зону влияния» принятия решений, эта добавочная срочность вынуждает людей поддастся этому влиянию и встать на путь  наименьшего сопротивления. На этой странице регистрации этот путь ясно намечен: вы исчезнете как подписчик, если не будут приняты меры.
 

6. Благодарственная страница — начальная ступень предложения

 
Игнорирование страничек типа «Спасибо за подписку на нашу рассылку»  — является одной из крупнейших упущенных возможностей в Интернете. Всегда создавайте странички благодарности!
Когда вы планируете налить трафик (потенциальных подписчиков)Когда вы планируете налить трафик, вы проводите своих пользователей через ряд шагов, побуждающих их подписаться на вашу электронную рассылку, так зачем останавливаться на достигнутом? Вы вели-вели посетителя, получили его адрес email– так работайте с посетителем и дальше прямо сейчас!
 

подписка на рассылку не самоцель

Сразу же после перехода посетителя в подписчика продолжайте с ним работать


 
Теперь, когда они подтвердили подписку, чтобы получить бесплатный бонус, будет гораздо проще применить основы  психологии продаж , чтобы заставить их приобрести что-то платно. Дело в том, что если заплачена более низкая цена, и если оплата логически вытекает из вашей стратегии, посетитель обязательно к ней придет.
 
В зависимости от вашего платного предложения, стоит поиграть с разными ценовыми стратегиями.
Стоит также отметить, что на этой странице могут быть использованы для реализации и более дорогие предложения, если они подходят по контексту (Например, бесплатный  20-недельный курс маркетинга на Facebook с частным предложением для индивидуальных консультаций).
 

7. (Альтернативная) благодарственная страница с бонусом «Приведи друга»

 
Так выглядит страница «Пригласи друзей» Thrillist, которая поощряет недавно подписанных посетителей поделиться своим открытием со сверстниками.
 

страничка благодарности в качестве целевой

Попробуйте стратегию «Приведи друга» на странице благодарности


 
Исследование по маркетингу профессоров Андреаса Каплана Andreas Kaplan и Майкла Хэнлена (Haenlein) предполагает, что для того, чтобы что-то распространилось, как эпидемия, три основные критерия должны быть соблюдены; отправлять правильные сообщения для правильных респондентов  в правильный момент.
 
В этом случае, страница «Пригласи друзей» является прекрасной возможностью для поощрения новых подписчиков, которые подписались из желания  поделиться со своими друзьями и увеличить распространение. Согласно Topsy, использование Thrillist, как такой модели распространения страницы, привело к 77 дополнительным упоминаниям на twitter. И это только в одном месяце.
 
Бонус: сделайте сделку еще более неотразимой. В обмен на друзей-подписчиков через их личную ссылку, предложите скидку на определенный товар или услугу.
 

8. Благодарственная страница с опросом

 
Что может быть еще лучше благодарственной страницы с бонусом «приведи друга»? Ну вы поняли —  Задайте несколько вопросов вашим потенциальным клиентам, для того чтобы узнать о ваших клиентах больше, чем знали до этого.
 

landing page нестандартный подход

Опрос на странице благодарности


 
Хотя это не влияет напрямую на вашу конверсию, информация, получаемая через обратную связь в этом опросе, может иметь решающее значение для создания новых предложений или направления проектных расходов на долгосрочную перспективу.
 
Не очень хорошо понимаете, что спросить? Этот отчет дает примеры вопросов для различных сценариев.
 

9. Страница, объединяющая социальные сети

 
Без сомнения, вы хорошо знаете фразу «курировать интересный контент».  Проблема в том, что делать это только через социальные сети малоэффективно для непосредственного улучшения рейтинга вашей электронной рассылки.
 

агрегатор контента в качестве посадочной страницы

Агрегатор контента социальных сетей


 
Давайте взглянем наRebelMouse. Стартап, который фокусируется на агрегации всех ваших социальных сетей вместе и публикации содержания в одну простую, легко усваиваемую страницу. Но как это скажется на ваших показателях переходов?
Если электронные информационные письма являются частью общей стратегии, эта страница становится главным центром для всего контента, достойного внимания.
 
Призыв к действию фразой: «Хотите получать по электронной почте только лучшее из того, что вы видите здесь?» является отличным напоминанием о том, что вы серьезно отбираете качественный материал. Эта страница — большое визуальное напоминание, что адрес электронной почты является небольшой ценой за поиск и фильтрацию контента.
 

10. Страница-каталог ресурсов

 
Если вы обнаружили, что  рекомендуете одни и те же книги и ресурсы снова и снова, страница-каталог ресурсов является компиляцией всех ваших наиболее часто используемых ресурсов.
 

страница-каталог ресурсов как landing page

Страница-каталог рекомендуемых ресурсов


 
Вообще говоря, эта страница используется для публикации различных партнерских предложений, таких как программное обеспечение, электронные книги и печатные, информационные курсы, или реальные продукты.
Сравнивая отчет о январских доходах SmartPassiveIncome.com со страницей-каталогом ресурсов, вы заметите, что в общей сложности 14 из 25 пунктов отчета о прибылях и убытках  указаны на странице ресурсов, что делает эту страницу тем, на что стоит посмотреть.
 
Если вы еще не знакомы с филиальным маркетингом, то посмотрите ShareasaleClickbank, или Amazon Associates. Больше информации о филиальном маркетинге
 

11. Страница умной отписки

 
Что является наиболее распространенной причиной того, что люди отказываются от подписки на  вашу рассылку? Слишком много писем, верно?
 

подписчики могут быть использованы

Страницу отписки можно и нужно использовать


 
Такая страница умной отписки не даст вашим подписчикам электронной почты легко уйти. Вместо того, чтобы слать письма, еще письма и опять письма, и больше ничего, пользователи имеют возможность получать меньше сообщений, в случае если это, действительно, вопрос информационной перегрузки.
Кроме того, обратили внимание на кнопки социальных сетей под видео? Давая альтернативу электронной почте, вы уважаете их решение, в то же время тонко напоминая им, что они не должны удалять вас полностью.
 

12. Страница с электронной подписью

 
Когда пользователь нажимает на имя в подписи к письму, куда вы отправляете его?
 

специальная страница для посетителей, переходящих с электронной подписи

Подпись к письму можно использовать, перенаправляя посетителей на специально подготовленную страничку


 
Для большинства людей, это будет главная страница сайта, не так ли? Но что, если вы могли бы воспользоваться этой возможностью, чтобы рассказать, кто вы и чем вы увлечены?
Хотя это может показаться похожим на модель «Комментарии в блоге как способ собрать email посетителей», или даже «Приходящие из социальных сетей», основная разница в том, что человек, перейдя по этой ссылке, уже оставил свою электронную почту. Значение в том, что вы уже в другой точке в ваших отношениях, чем с тем, кто просто пассивно проверяет вас в социальных сетях.
 
Используйте эту возможность, чтобы добавить больше личностных штрихов вашему общению.
 

13 Чат / Страница объединенных диалогов

 
Это ново для меня, и я только начал вникать, и хочу поделиться этим с вами.
 

страница объединенных диалогов

Томми жаждет раскрыть секрет успешного приема лидогенерации


 
Вы чувствуете, что постоянно находитесь в центре событий, и очень желаете этими событиями поделиться с как можно большим числом окружающих. Модератор Twitter в таких случаях советует: «Если вы хотите принять участие, используйте хэштег #blahblah».
Проблема в том, что слишком много людей, используя хэштэги и много хэштегов, делает разговор трудно отслеживаемым для пользователей, и если беседа идет живая, ваши участники с трудом взаимодействуют друг с другом.
 
Кроме того, если вы используете интерактивную платформу, типа Google+ Hangouts, применяя инструменты по умолчанию вместо встраивания собственного сайта, вы теряете шанс улучшить свое ​​»время на сайте», подсчитать и конвертировать гостей в подписчиков.
 
К счастью, с небольшой предварительной подготовкой это легко исправить.
Все, что вам нужно сделать, это вставить свой чат (live-stream):
 
страница чата как landing page

Вставить чат и форму ввода


 
Вставить адрес для электронной подписки:
 
Рисунок 16
 
И вставить комментирование в Facebook Comments на ту же страницу:
 
модуль комментариев как landing page

И вставить комментирование от Facebook, получив таким образом единое место для диалога посетителей


 
Как только это будет настроено, вы будете иметь единое общее место для диалога посетителей, чтобы смотреть, как они взаимодействуют друг с другом, и получать бонусы.
Бонус: посетители могут публиковать комментарии в их личном профиле или странице на Facebook, поделившись вашей страницей непосредственно с друзьями и единомышленниками по обсуждению. Если ваш чат интересен, то ваши посетители будут рады поделиться со своими друзьями, обеспечивая максимально возможный охват вашего события.
 

Заключение

 
Чуть больше подумав над тем, кто ваши посетители и откуда они, можно создать дополнительные возможности в открытии большего числа страниц на вашем сайте, сломать сложившиеся стандартные ожидания пользователей, увеличить количество переходов и достичь максимума  минимальными усилиями.
Любопытно, есть ли другие нетрадиционные модели целевой страницы, которые вы использовали и которыми хотели бы поделиться?
 
 
Tommy Walker, conversionxl.com
Перевела Евгения Гурьянова, alphaland.in

alphaland.in

Сообщество online- маркетологов

alphaland.in написал 409 поста

Навигация по постам


Добавить комментарий

Войти с помощью: